張芯譯老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)課程背景：在西方，有一句諺語：“一頭獅子率領(lǐng)的九十九只綿羊可以輕易打敗一只綿羊率領(lǐng)的九十九頭獅子”這是對領(lǐng)導(dǎo)作用的最直觀形象的論述，作為銷售團(tuán)隊(duì)管理者，是獅子還是綿羊，對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展而言，無疑是最最重要的！而在東方，也有一句俗語：“千軍易得，一將難求”，說是的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人物的稀有程度。人人都渴望自己能夠成為英雄，成為領(lǐng)袖。古往今來，秦始皇、老子、岳飛、毛澤東、蔣介石、奧巴馬等都是領(lǐng)袖，只不過有正負(fù)面分別而已，團(tuán)隊(duì)需要領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)決定了團(tuán)隊(duì)未來的方向！領(lǐng)導(dǎo)是否管理有方，是否指揮正確，對銷售團(tuán)隊(duì)的生存與發(fā)展有著重大的關(guān)系，對于一些剛由銷售精英轉(zhuǎn)為管理者或管理經(jīng)驗(yàn)缺乏的新管理，或許以
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大客戶實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（二階段）課程背景（前言）：“得大客戶者，得天下”，任何企業(yè)都明白，企業(yè)的大多數(shù)利潤是靠20的大客戶賺取的，企業(yè)也越來越重視和與大客戶建立長期的合作關(guān)系，大客戶對企業(yè)完成銷售目標(biāo)起著舉足輕重的作用，大客戶開發(fā)與經(jīng)營管理是一門學(xué)問，關(guān)鍵是看怎么靈活運(yùn)用，誰運(yùn)用得好，就發(fā)展得快，商場的競爭那么激烈，到處都是戰(zhàn)爭的硝煙，在大客戶跟進(jìn)過程中，會(huì)遇到各種各樣的問題，誰能更快解決這些問題，誰就能取得這場戰(zhàn)爭的勝利。1.有什么方式可以在大客戶內(nèi)部發(fā)現(xiàn)新的更多潛在商機(jī)？2.大客戶的需求為何總是變動(dòng)？3.怎樣才能在商務(wù)談判中，讓自己的強(qiáng)項(xiàng)更加突出？4.怎么樣才能搞定客戶高層？5.為什么競爭對手總