《家族財(cái)富保障與傳承》

《家族財(cái)富保障及傳承》課程背景：各位銀行及保險(xiǎn)精英：你是否還在對(duì)客戶說(shuō)：“離婚不分，有稅不繳，欠錢(qián)不還，有保險(xiǎn)就是這么任性”——這是嚴(yán)重的誤導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)高端客戶不能這么簡(jiǎn)單粗暴。你是否還在跟客戶大談特談保險(xiǎn)的收益這是舍本逐末?？蛻糍嶅X(qián)的能力比我們強(qiáng)的多，他憑什么要聽(tīng)我們的你是否了解，最新的《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》中指出，高端客戶理財(cái)需求排名第一的是保障及傳承而你是否對(duì)他們財(cái)富保障及傳承中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)你又是否了解保險(xiǎn)在其中的重要作用并且能夠知其然，還能知其所以然本課程解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：第一，掌握高端客戶在財(cái)富安全和財(cái)富傳承中所面臨的風(fēng)

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《金融理財(cái)基礎(chǔ)與營(yíng)銷技巧》

《金融理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷技巧》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過(guò)銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來(lái)越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的理財(cái)產(chǎn)品和銀保產(chǎn)品又受到了額度限制，理財(cái)經(jīng)理完全依賴于產(chǎn)品，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品就無(wú)法維護(hù)客戶;產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有;迫于任務(wù)壓力盲目銷售

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《基金銷售與基金定投營(yíng)銷》

《基金銷售與基金定投營(yíng)銷突破》課程背景：如果你想加害你的朋友，請(qǐng)把基金賣(mài)給他——基金有這么討厭這年頭賣(mài)基金，上班比上墳心情更沉重——賣(mài)基金壓力這么大讓我們深受毒害的“把梳子賣(mài)給和尚”——同一基金可以賣(mài)給所有客戶嗎說(shuō)起基金就嘆氣——去年賣(mài)給客戶的還沒(méi)解套呢不是說(shuō)基金定投是傻瓜投資嗎——我給客戶賣(mài)的怎么還沒(méi)賺錢(qián)呢如果你也有以上困惑，那么本課程適合你，王老師將和你一道，探討基金銷售的那些事！講師介紹：王振柱：曾任招商銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)主管、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，現(xiàn)任華融湘江銀行財(cái)富管理中心總經(jīng)理。2010年取得招商銀行總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師資格，成為

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《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)》

《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過(guò)銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來(lái)越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品

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《初級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

《初級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過(guò)銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來(lái)越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品

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