黃國亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀行理財(cái)經(jīng)理綜合能力 銀行服務(wù)營銷 營銷技巧 理財(cái)規(guī)劃
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黃國亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
理財(cái)經(jīng)理技能培訓(xùn)需求解析：作為金融行業(yè)理財(cái)經(jīng)理——如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶潛在目標(biāo)？如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處？如何測算客戶理財(cái)目標(biāo)需求、數(shù)據(jù)說話反應(yīng)具體現(xiàn)實(shí)？如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)？如何合理運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、實(shí)現(xiàn)存量客戶二次采購？如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離？如何能與客戶實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應(yīng)作用？如何安排客戶現(xiàn)金消費(fèi)規(guī)劃、保險(xiǎn)教育養(yǎng)老傳承規(guī)劃？如何結(jié)合最新市場行情走勢、精準(zhǔn)激發(fā)顧客購買欲望？如何深入認(rèn)識證券產(chǎn)品工具、評估選擇質(zhì)優(yōu)股票基金？如何協(xié)助客
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理財(cái)沙龍活動(dòng)舉辦課程背景：現(xiàn)代人總會有同樣的一種困惑，我們每天都會面對一樣?xùn)|西，但從小到大，都沒有任何的長輩或老師，指引我們該如何使用這一樣?xùn)|西，沒錯(cuò)，這就是——金錢，正由于對金錢缺乏了正確的啟蒙教育，同時(shí)又沒有后天的良好指引，不少人總受到金錢困惑的影響，且影響深遠(yuǎn)。作為商業(yè)銀行，在考慮給金融大客戶提供升級服務(wù)中，能給予金融大客戶提供理財(cái)沙龍活動(dòng)，是必要且有成效的。那如何讓這種沙龍活動(dòng)能更為順暢、高效，就是本次課程需要達(dá)到的目的！課程收益：1．令受訓(xùn)學(xué)員能獨(dú)立完成理財(cái)沙龍活動(dòng)的策劃、實(shí)施、反饋、總結(jié)等事項(xiàng)2．讓學(xué)員關(guān)注沙龍活動(dòng)過程中的
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客戶信息分析及關(guān)系營銷策略需求解析：作為金融行業(yè)客戶經(jīng)理——如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何能與客戶實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應(yīng)作用如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何運(yùn)用發(fā)揮自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)如何安排客戶現(xiàn)金消費(fèi)規(guī)劃、保險(xiǎn)教育養(yǎng)老傳承策略課程目標(biāo)：1.讓客戶經(jīng)理深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識，迎合客戶需求2.讓客戶經(jīng)理認(rèn)識不同的客戶投資心理，掌握這些投資心態(tài)在金融服務(wù)中的應(yīng)用，提升與客戶的溝通服務(wù)
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金融基礎(chǔ)知識與銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)需求解析：作為商業(yè)銀行新入職員工：如何了解金融的本源如何把金融與崗位結(jié)合如何了解商業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)如何認(rèn)識商業(yè)銀行的產(chǎn)品類型如何認(rèn)識金融基礎(chǔ)知識、基本原理如何認(rèn)識金融市場與金融機(jī)構(gòu)課程目標(biāo)：1．令學(xué)員認(rèn)識商業(yè)銀行的意義、起源、類型、職能與主要業(yè)務(wù)范圍2．了解傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行的意義，存貸款的種類、利息核算等基礎(chǔ)知3．了解銀行卡的業(yè)務(wù)，認(rèn)識銀行卡分類、功能等4．讓學(xué)員能認(rèn)識中間業(yè)務(wù)的兩大范疇，并深刻了解中間業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行發(fā)展的意義5．對于九大類常見的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行深入認(rèn)識，同時(shí)認(rèn)識潮流的互聯(lián)網(wǎng)金融工具，提升學(xué)員的金融
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破繭成蝶——理財(cái)業(yè)務(wù)營銷技能培訓(xùn)需求解析：作為銀行行業(yè)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理——如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何能與客戶實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應(yīng)作用如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何運(yùn)用發(fā)揮自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)如何巧妙應(yīng)對化解客戶疑慮、轉(zhuǎn)異議問題為營銷機(jī)遇課程目標(biāo)：1．讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識，迎合客戶需求2．讓參訓(xùn)人員掌握識別不同投資心理的客戶，運(yùn)用針對不同投資心態(tài)的客戶在金融服務(wù)營銷
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家庭金融需求全方位解析 與理財(cái)顧問式營銷需求解析：作為銀行理財(cái)經(jīng)理——如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何合理運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、實(shí)現(xiàn)存量客戶二次采購如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離課程目標(biāo)：1.讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識，迎合客戶需求2.讓參訓(xùn)人員掌握識別不同投資心理的客戶，運(yùn)用針對不同投資心態(tài)的客戶在金融服務(wù)營銷中的應(yīng)用，提升與客戶的溝通能力、