《狼性營(yíng)銷(xiāo)引爆銷(xiāo)售決勝終端—導(dǎo)購(gòu)精英實(shí)戰(zhàn)》

《狼性營(yíng)銷(xiāo)引爆銷(xiāo)售決勝終端—導(dǎo)購(gòu)精英實(shí)戰(zhàn)》課程背景：在新產(chǎn)品層出不窮、日新月異的時(shí)代，作為導(dǎo)購(gòu)員，光靠微笑和良好的服務(wù)心態(tài)是不夠的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了滿足顧客要求，導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)以外，還必須掌握完整的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)技巧，才能真正做好顧客的服務(wù)，近年來(lái)，針對(duì)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的越來(lái)越多，很多企業(yè)開(kāi)始不定期召集全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員在廠家歡聚一堂，邀請(qǐng)某著名講師來(lái)傳道授業(yè)解惑一番。講師顯然個(gè)個(gè)都裝扮得像模像樣，課堂上不時(shí)講講國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)如何風(fēng)云變幻、某某著名企業(yè)又是如何精彩的成功案例，不時(shí)還帶領(lǐng)大家做做游戲，講個(gè)黃色笑話等。于是課堂上歡聲、笑聲、掌聲不斷，大家其樂(lè)融融。很多導(dǎo)購(gòu)覺(jué)得很過(guò)癮，原來(lái)培訓(xùn)這么好

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狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

一、團(tuán)隊(duì)的作用1、三個(gè)臭皮匠為什么能夠賽過(guò)諸葛亮2、桌越團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)有效性分析3、團(tuán)隊(duì)是企業(yè)佳的生存之道4、失敗的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成功的個(gè)人5、團(tuán)隊(duì)力量來(lái)自何處6、沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功二、卓越團(tuán)隊(duì)的愿景使命和目標(biāo)1、什么是團(tuán)隊(duì)愿景、理念、和目標(biāo)2、成功團(tuán)隊(duì)愿景分析案例3、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想的重要性4、如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)的方法和技巧5、團(tuán)隊(duì)粗文化的形成6、案例：《中糧與蒙?！啡?、團(tuán)隊(duì)的生存期、磨合期、適應(yīng)期、發(fā)展期、衰退期的發(fā)展階段1、各期團(tuán)隊(duì)發(fā)展的特性2、各期管理團(tuán)隊(duì)的手段和技巧3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的策略4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)各期的關(guān)系5、團(tuán)隊(duì)制度建立6、案例：《TCL系統(tǒng)戰(zhàn)》四、團(tuán)隊(duì)成員的角色定位1、如何理解角色定位2、如何

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狼性營(yíng)銷(xiāo)引爆銷(xiāo)售決勝終端—導(dǎo)購(gòu)精英實(shí)戰(zhàn)

開(kāi)篇：1、導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤你知道多少？2、導(dǎo)購(gòu)原理及關(guān)鍵回顧（見(jiàn)到客戶腦子里應(yīng)想什么）3、導(dǎo)購(gòu)人員四了解4、成功銷(xiāo)售如何接近顧客FAB呈現(xiàn)法知悉自己的USP門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購(gòu)流程：如何吸引顧客、如何迎賓留住顧客、如何尋機(jī)觀察、如何吸引顧客、八種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法、如何了解顧客需求、如何量身定制、如何異議處理、如何快速成交、如何附加銷(xiāo)售、如何送別顧客。...

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狼性營(yíng)銷(xiāo)員工心態(tài)特訓(xùn)

企業(yè)選人標(biāo)準(zhǔn)：知識(shí)不如能力，能力不如品質(zhì)一、員工歸屬感二、成就的心態(tài)三、快樂(lè)工作四、付出的心態(tài)五、自律的心態(tài)六、感恩的心態(tài)七、團(tuán)隊(duì)精神八、誠(chéng)信九結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)操練內(nèi)容：一、認(rèn)識(shí)自己（現(xiàn)場(chǎng)演練）二、團(tuán)隊(duì)精神（現(xiàn)場(chǎng)演練）三、感恩的心（現(xiàn)場(chǎng)演練）四、積極心態(tài)（現(xiàn)場(chǎng)演練）...

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狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)

章成交你自己☆銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功☆生命中重要的兩件事☆一般人不愿意做銷(xiāo)售的五大誤區(qū)第二章完美成交步驟：☆如何充分準(zhǔn)備☆調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)☆建立信賴(lài)感☆找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望☆塑造產(chǎn)品的價(jià)值☆分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手☆解除顧客抗拒點(diǎn)☆成交☆售后服務(wù)☆要求顧客轉(zhuǎn)介紹第三章解除顧客抗拒的十大借口1.顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn)2.預(yù)料中的抗拒處理3.如何面對(duì)猶豫不決的客戶4.十大借口解除第四章顧客提出抗拒問(wèn)題后解決六步驟第五章成交技巧技巧之一：直接要求法技巧之二：二選一法技巧之三：總結(jié)利益成交法技巧之四：優(yōu)惠成交法技巧之五：預(yù)先框視法技巧之六：激將法...

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