李臨春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 營銷策劃 渠道 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李臨春老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李臨春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
贏在渠道開發(fā)和維護(hù)課程簡(jiǎn)介：工業(yè)時(shí)代產(chǎn)能大幅提高，須把產(chǎn)品賣給更多人、更遠(yuǎn)地方才能平衡產(chǎn)能，渠道是高效分工的產(chǎn)物，是戰(zhàn)略資源，需要認(rèn)真的開發(fā)和維護(hù)。培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1、 學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、 開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3、 學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：2天課程提綱：第一章 渠道模式與渠道設(shè)計(jì)一、 渠道模式1. 渠道模式與庫存結(jié)構(gòu)；2. 模式與效率；3. 模式與成本；4. 渠道與推新二、 渠道設(shè)計(jì)1、 行業(yè)特性決定渠道特性；2、 傳統(tǒng)渠道、商超、電商、微商等作用；
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互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1、學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用；2、重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道的功能與建設(shè)原則；3、分析互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革，掌握營銷創(chuàng)新的方法。培訓(xùn)對(duì)象：營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：2天課程提綱：一、 渠道的戰(zhàn)略功能1. 物 流：物流戰(zhàn)略、庫存及交割2. 資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資3. 分銷流：渠道成員及分工4. 信息流：信息交流與溝通成本5. 方便流：方便是消費(fèi)的動(dòng)力6. 推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力二、 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道模式及分銷效率1. C2C與傳統(tǒng)店鋪2. B2C與傳統(tǒng)直銷3.
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銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)主講：李臨春培訓(xùn)時(shí)長：1天培訓(xùn)大綱：第一章 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理一、銷售目標(biāo)的分解1、任務(wù)分解的規(guī)劃2、產(chǎn)品規(guī)劃3、產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃4、人員規(guī)劃及工資獎(jiǎng)金規(guī)劃5、費(fèi)用及促銷規(guī)劃6、銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃案例：娃哈哈公司是目標(biāo)完成最好的公司，它是怎樣進(jìn)行目標(biāo)分解的？二、銷售目標(biāo)的落實(shí)和執(zhí)行1、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2、分月落實(shí)銷售目標(biāo)3、抓住銷售中的主要矛盾三、銷售目標(biāo)的考核1、與收入掛鉤2、與職場(chǎng)晉升掛鉤3、與福利掛鉤課堂風(fēng)暴：什么是當(dāng)前銷售中的主要矛盾，如何解決？第二章 高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、高效團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀二、高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)三、高效團(tuán)隊(duì)的4個(gè)承諾四、知識(shí)與技能五、信任的力量六、打造團(tuán)隊(duì)的狼性精神七、
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如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成課程簡(jiǎn)介： 一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃；對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，深度剖析并借鑒娃哈哈集團(tuán)年度銷售計(jì)劃制定并高效執(zhí)行的成功之道，一定能給您的銷售工作帶來幫助。課程目標(biāo)：1、如何分解銷售目標(biāo)； 2、執(zhí)行目標(biāo)的手段；培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級(jí)銷售管理人員培訓(xùn)課時(shí)：兩天
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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 主講：李臨春老師 12 課時(shí)課程目標(biāo)本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會(huì)學(xué)員如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何進(jìn)行談判、如何管理經(jīng)銷商、如何管理市場(chǎng).1、認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學(xué)會(huì)開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3、 提高談判能力4、 掌握管理經(jīng)銷商、管理市場(chǎng)的手段課程對(duì)象省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銷售管理人員課程大綱第一篇 渠道開發(fā)一、渠道建設(shè)原則1. 道：渠道模式、結(jié)構(gòu)、品牌決定渠道效率2. 天：渠道布局時(shí)機(jī)、需求、3. 地：經(jīng)銷商的質(zhì)量決定你市場(chǎng)的好壞4. 將：將者五德是銷售人員要求達(dá)到的素質(zhì)5. 法：政策及策略決定經(jīng)銷商的親疏案例：蒙牛初期為什么會(huì)飛速發(fā)展二、 尋
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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)發(fā)展的“市場(chǎng)陷阱”，令人望而卻步。國內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達(dá)到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺(tái)；茶飲料的推廣成功推動(dòng)銷