蔣建業(yè) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通訊、建筑燈光、IT、房地產(chǎn)等
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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蔣建業(yè)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程編號(hào)：PLM－005 課時(shí)：14小時(shí)（2天）銷(xiāo)售診斷與營(yíng)銷(xiāo)策劃Marketing diagnosis amp; tactics 課程背景 本課程根據(jù)華為等知名大公司之實(shí)踐結(jié)合西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過(guò)程，從產(chǎn)品適銷(xiāo)性識(shí)別，溝通目標(biāo)的確定，目標(biāo)受眾選擇，項(xiàng)目型市場(chǎng)marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評(píng)價(jià)，具備制勝宣傳點(diǎn)的分析和確定的全過(guò)程。成千上萬(wàn)的公司在不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是技術(shù)失敗，但是有些卻是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足造成。如何進(jìn)行前期的適銷(xiāo)性判斷就尤為重要。即使產(chǎn)品是成功的，但是若市場(chǎng)的推廣策略不對(duì)，也同樣會(huì)失敗，或者
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華為鐵三角與大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運(yùn)作實(shí)務(wù)能力訓(xùn)練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷(xiāo)售鐵軍，功不可沒(méi)。華為80的銷(xiāo)售來(lái)自于項(xiàng)目型銷(xiāo)售，針對(duì)的是大客戶，大項(xiàng)目，為此華為打造的銷(xiāo)售鐵三角，以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧，無(wú)疑是華為打造銷(xiāo)售無(wú)敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來(lái)打造自己的銷(xiāo)售鐵軍。同時(shí)，將重點(diǎn)講述，作為銷(xiāo)售客戶經(jīng)理，鐵三角之一角，如何分析和運(yùn)作項(xiàng)目。能夠“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。課程特色：大量經(jīng)典的真實(shí)案例，助您如臨戰(zhàn)場(chǎng)；還有精心策劃的、并經(jīng)
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課程編號(hào)：PLM－005 課時(shí)：14小時(shí)（2天）新產(chǎn)品的適銷(xiāo)性與上市推廣大客戶與工業(yè)品（marketing）Advertising communications amp; promotion 課程背景 本課程有廣告、溝通和促銷(xiāo)界的西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外知名公司的實(shí)踐，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過(guò)程，從產(chǎn)品適銷(xiāo)性識(shí)別，溝通目標(biāo)的確定，目標(biāo)受眾選擇，項(xiàng)目型市場(chǎng)marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評(píng)價(jià)，具備制勝宣傳點(diǎn)的分析和確定的全過(guò)程。成千上萬(wàn)的公司在不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的失誤，導(dǎo)致最終的市場(chǎng)失敗，這一點(diǎn)在
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項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問(wèn)題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠(chéng)的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽(tīng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷提升，渠道商逐漸增多，項(xiàng)目運(yùn)作中渠道商之間沖突也日益突出，處理不好也會(huì)導(dǎo)致渠道失去忠誠(chéng)度、動(dòng)力不足。我們?nèi)绾喂芾砬溃⒛軌蛟陧?xiàng)目中保持最佳的競(jìng)爭(zhēng)力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推廣公司的技術(shù)和品牌，建
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大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)過(guò)程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課時(shí)安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1. 客戶意向形成機(jī)制不清楚，則l 項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策l 找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話l 不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)
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大客戶項(xiàng)目型銷(xiāo)售之----基礎(chǔ)篇基本銷(xiāo)售能力和分析項(xiàng)目技巧第一部分 基本銷(xiāo)售能力課程目的：主要幫助初級(jí)銷(xiāo)售者進(jìn)入銷(xiāo)售時(shí)：提升發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量項(xiàng)目的能力；提升切入客戶關(guān)系的能力和價(jià)值宣導(dǎo)能力；學(xué)會(huì)客戶興趣點(diǎn)的挖掘和發(fā)現(xiàn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的了解技巧；還有，決策鏈和決策機(jī)制的把握、和招標(biāo)把控。我們經(jīng)常會(huì)碰到以下這些問(wèn)題：1. 發(fā)現(xiàn)不了項(xiàng)目，或者發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量差，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間2. 接觸幾次客戶，就慢慢冷淡了。3. 公司的價(jià)值和產(chǎn)品講不好，打動(dòng)不了客戶4. 不知道客戶想要什么？總是搭不上線。5. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不擅長(zhǎng)，打單總感覺(jué)蒙在鼓里。6. 立項(xiàng)老是看錯(cuò)，導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)，資源浪費(fèi)，業(yè)績(jī)慘淡。7. 對(duì)招標(biāo)的套路