劉永炬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉永炬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
劉永炬 實(shí)戰(zhàn)市場營銷策略（內(nèi)訓(xùn)）|主講專家|劉永炬 中國實(shí)戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學(xué)術(shù)委員、國家注冊(cè)高 || |級(jí)管理咨詢顧問 ||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道 ||課程目標(biāo)|獲得對(duì)實(shí)戰(zhàn)營銷體系的全面了解與掌握 ||課程時(shí)長|1-2天課程 ||授課對(duì)
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劉永炬 產(chǎn)品上市營銷策略（內(nèi)訓(xùn)）|主講專家|劉永炬 中國實(shí)戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學(xué)術(shù)委員、國家注冊(cè)高 || |級(jí)管理咨詢顧問 ||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道 ||課程目標(biāo)|了解并掌握渠道營銷的基本原理及思維方式；了解如何進(jìn)行產(chǎn)品|| |企劃；掌握如何制定推廣策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|| |推廣中的人員配合
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實(shí)戰(zhàn)營銷的理解 · 營銷工作的主體內(nèi)容 1、解析營銷中的工作配合關(guān)系 2、說明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏 問題思考 · 解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變 · 解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同 · 對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃 · 了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的條件分析 2、產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變 問題思考 · 了解定位 1、定位思考題 2、如何找產(chǎn)品市場 案例分析 3、給產(chǎn)品定位 · 了解產(chǎn)品概念 1、產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性 2、產(chǎn)品概念的
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市場拓展與市場建設(shè)的關(guān)系 ·什么類型的市場適合市場的拓展 ·什么類型的市場適合市場的建設(shè)·市場建設(shè)與市場拓展的市場表現(xiàn)區(qū)別 市場建設(shè)的渠道控制 ·渠道的過程管理和控制 ·渠道的末端控制·渠道的支持 市場建設(shè)的推廣控制 ·推廣中的形象控制 ·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時(shí)間控制 市場末端產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式·在視覺上接受的方式 ·在語言上接受的方式·在情感上接受的方式·在習(xí)慣上接受的方式·媒體傳遞的內(nèi)容與方式 渠道末端銷售與消費(fèi)者的溝通方式 ·終端的展示行為 ·終端的活化行為 ·終端的促銷行為 ·終端的公關(guān)行為 面對(duì)不同競爭條件下的終端市場競爭 ·什么時(shí)間做什么樣的促銷是搶
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了解促銷 1、 促銷的范圍 2、 促銷與促銷活動(dòng) 3、 促銷在營銷活動(dòng)中的利用 4、 促銷在營銷活動(dòng)中的地位 介紹促銷在不同時(shí)間的作用，不同的促銷形式適合在不同的時(shí)間里采用的方法。 促銷解析 1、 促銷的種類 2、 不同階段的促銷目的 3、 不同目標(biāo)的促銷形式 4、 促銷的方法與產(chǎn)品 促銷活動(dòng) 1、 促銷活動(dòng)在產(chǎn)品上市期的作用 2、 旺季促銷 3、 淡季促銷 4、 淡季轉(zhuǎn)旺季時(shí)的促銷 5、 旺季轉(zhuǎn)淡季時(shí)的促銷 6、 對(duì)通路的促銷 7、 對(duì)通路終端的促銷 8、 對(duì)消費(fèi)者的促銷 9、 以產(chǎn)品為主的促銷 10、以品牌為主的促銷在產(chǎn)品的不同階段和不同的淡旺季中促銷用什么方法合適；如何利用這些方法達(dá)成
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生動(dòng)化ABC 1、為什么要生動(dòng)化 2、 消費(fèi)者心理和生活習(xí)慣依據(jù) 3、 生動(dòng)化的范圍 4、 生動(dòng)化的工具 5、 生動(dòng)化的方法 生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)及原則 1、 品牌視覺陳列原則 2、 品牌優(yōu)先陳列原則 3、 產(chǎn)品陳列的基本原則 4、 廣告陳列原則 5、 促銷活動(dòng)生動(dòng)化的基本原則 6、 鋪貨率的基本原則 7、 零售價(jià)管理的基本原則 生動(dòng)化的形式 1、 產(chǎn)品包裝陳列 2、 貨架陳列 3、 產(chǎn)品陳列 4 、堆頭陳列 5、 形象柜 生動(dòng)化工具使用1、 確定工具的原始目的 2、 POP陳列 3、 市場工具陳列 4、 焦點(diǎn)造型陳列 5、 利用其他工具陳列 6、 焦點(diǎn)陳列出焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造...