張鵬飛 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：財務(wù)預(yù)算 ,戰(zhàn)略投資 ,品牌戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
張鵬飛老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張鵬飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：渠道為王、規(guī)劃為本1) 渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化渠道管理理念；決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期；終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析；2) 渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系只有“合適”的渠道體系，才能和經(jīng)銷商結(jié)成伙伴；渠道規(guī)劃的思路和工具：建立區(qū)域數(shù)據(jù)檔案;幾種典型的渠道模式：分銷、分公司、分貨；找出行業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵要素：SWOT分析設(shè)定渠道模式；第二單元：優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基3) 如何篩選與評估經(jīng)銷商選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的六要素原則：從伙伴關(guān)系的角度來看；站在服務(wù)市場的角度評估經(jīng)銷商；站在企業(yè)發(fā)展的角度評