鄭華 老師

—— 營(yíng)銷訓(xùn)練專家 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)專家

曾任：中國(guó)平安（世界500強(qiáng)）五星級(jí)講師

曾任：平安普惠（世界500強(qiáng)）營(yíng)銷培訓(xùn)首席講師

曾任：華夏保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)）機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

曾任：華康保代  深圳分公司培訓(xùn)總監(jiān)

講師資歷

◆ 14年工作經(jīng)驗(yàn)，擁有世界500強(qiáng)12年以上工作及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

◆ 平安保險(xiǎn)培訓(xùn)師授權(quán)導(dǎo)師、PTT授權(quán)講師

◆ 平安普惠培訓(xùn)師授權(quán)導(dǎo)師、營(yíng)銷培訓(xùn)首席講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融及保險(xiǎn)銷售系列專題培訓(xùn)、金融產(chǎn)品銷售專題培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、

企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)及客戶經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn)、主持和主講各項(xiàng)大型會(huì)議、

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 

鄭華老師結(jié)合近12年的管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)授課期間，以“結(jié)果為導(dǎo)向”為主要培訓(xùn)目標(biāo)，幫助企業(yè)員工解決工作中的實(shí)際難題，切實(shí)提升企業(yè)員工的工作能力與效率，進(jìn)而提高企業(yè)績(jī)效。曾搭建公司近千名員工的培訓(xùn)體系，建立新人培訓(xùn)機(jī)制，制定培訓(xùn)追蹤流程，導(dǎo)師養(yǎng)成與培養(yǎng)機(jī)制，產(chǎn)品技能提升培訓(xùn)，培養(yǎng)了100余位優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師。

★2010年6-10月為平安壽險(xiǎn)安徽望江機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理進(jìn)行《專業(yè)化銷售流程培訓(xùn)》，年底機(jī)構(gòu)人力增長(zhǎng)150%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)170%，綜合KPI排名進(jìn)入全省前10（45家機(jī)構(gòu)）

★2013年-2015年為平安壽險(xiǎn)深圳分公司一年內(nèi)客戶經(jīng)理進(jìn)行《壽險(xiǎn)真諦》、《以需求為導(dǎo)向的銷售面談》、《以成交為導(dǎo)向的銷售面談》和《五把金鑰匙》的培訓(xùn)，拉升客戶經(jīng)理的留存率，提升客戶經(jīng)理的收入，最終保證企業(yè)的收益率提升。

★2016-2017年為平安普惠員工進(jìn)行《PTT-有效表達(dá)》和《PPT-如何有效表達(dá)》的培訓(xùn)，為公司培養(yǎng)出近50位合格的內(nèi)勤訓(xùn)練導(dǎo)師。

★2018-2020年為華夏人壽客戶經(jīng)理進(jìn)行《留存率提升技能》、《主管會(huì)議經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)》、《年金險(xiǎn)銷售邏輯及技能培訓(xùn)》和《客戶經(jīng)營(yíng)與主顧開拓》培訓(xùn)，為公司增加近300位客戶經(jīng)理，綜合標(biāo)保業(yè)績(jī)超過億元，系統(tǒng)搭建機(jī)構(gòu)內(nèi)部和分公司培訓(xùn)體系、系統(tǒng)搭建公司客戶經(jīng)理榮譽(yù)體系。

主講課程 

【基礎(chǔ)系列】

《PTT內(nèi)訓(xùn)師》培訓(xùn)

《金融客戶經(jīng)理–NBSS專業(yè)化銷售流程》

《金融客戶經(jīng)理–以需求為導(dǎo)向的銷售面談及成交面談》

《轉(zhuǎn)型時(shí)代的客戶經(jīng)營(yíng)》

【升級(jí)系列】

《PTT內(nèi)訓(xùn)師-如何有效表達(dá)》

《壽險(xiǎn)系列-NBSS以客戶需求為導(dǎo)向的專業(yè)化銷售流程》

《壽險(xiǎn)系列-年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷售邏輯與技能訓(xùn)練》

《金融客戶經(jīng)理–轉(zhuǎn)型時(shí)代的客戶經(jīng)營(yíng)及引流舉措》

《金融系列-企業(yè)主的資產(chǎn)配置與財(cái)富管理》

《企業(yè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》

授課風(fēng)格 

通俗易懂：復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問題深入化，通過大量的類比、舉例，讓學(xué)員在輕松思考的環(huán)境中，理解知識(shí)體系，并進(jìn)入應(yīng)用的情境。

互動(dòng)參與：通過貫穿始終的“提問“式教學(xué)方法，全程引導(dǎo)學(xué)員思考、參與。再加以大量真實(shí)的情景案例+視頻+游戲+引導(dǎo)+團(tuán)體動(dòng)力學(xué)等體驗(yàn)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)員自主學(xué)習(xí)的意愿。

實(shí)操實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：通過大量的一線銷售管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，傳播營(yíng)銷思路和歷程，不做紙上談兵，大量案例和數(shù)據(jù)結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)，學(xué)員可以馬上學(xué)以致用，提升培訓(xùn)效率與實(shí)用效果。

部分授課照片

平安人壽客戶經(jīng)理

《專業(yè)化銷售流程》

平安人壽主管

《以需求為導(dǎo)向的銷售面談》

平安人壽內(nèi)訓(xùn)

《PTT-有效表達(dá)》

平安人壽總監(jiān)

《建立高效營(yíng)銷高管團(tuán)隊(duì)》

平安普惠內(nèi)訓(xùn)

《PPT-如何有效表達(dá)》

平安金融客戶經(jīng)理

《客戶經(jīng)營(yíng)與主顧開拓訓(xùn)練》

華夏人壽客戶經(jīng)理

《年金險(xiǎn)銷售邏輯與技能培訓(xùn)》

平安普惠內(nèi)訓(xùn)

《NBSS專業(yè)化銷售培訓(xùn)班》

華夏人壽主管

《主管會(huì)議經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

華夏人壽總監(jiān)

《精英案例教學(xué)及經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)》