●趙海鑌：專職從事營銷工作近十年，具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；曾任方正集團(tuán)集成行業(yè)部大區(qū)總監(jiān)、咨詢顧問；金蝶軟件（中國）大客戶經(jīng)理、咨詢顧問、培訓(xùn)講師。Huthwaite機(jī)構(gòu)（顧問式銷售理論先驅(qū)）認(rèn)證講師、國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(IPTA)授權(quán)認(rèn)證講師、匯智起點(diǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu)特約講師、國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。所授課程融合了國內(nèi)外先進(jìn)營銷理念和多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣受多家企業(yè)和一線銷售人員好評。
　 國內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派講師趙海鑌先生主講的《大客戶大項(xiàng)目顧問式營銷》、《銷售人員職業(yè)心態(tài)與技能提升》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程將國內(nèi)外先進(jìn)營銷理念與豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，充分貼合目前市場競爭環(huán)境下的企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀，具有很強(qiáng)的互動性與啟發(fā)性，并在課程進(jìn)行過程中提供了相應(yīng)的實(shí)踐管理方法和工具，具有極強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性，廣受參訓(xùn)企業(yè)和一線銷售人員的好評。

附《大項(xiàng)目大客戶顧問式營銷》課程介紹：
企業(yè)80%的利潤是由20%的大客戶創(chuàng)造的。有效開發(fā)并維系大客戶，贏得大項(xiàng)目訂單，已成為企業(yè)生存發(fā)展的重要事項(xiàng)。在市場快速發(fā)展的今天，客戶和競爭對手都發(fā)生了巨大變化：大客戶變得非常成熟，內(nèi)部采購決策體系比較健全，對供應(yīng)商的選擇非常挑剔和謹(jǐn)慎；競爭對手變得非常聰明和專業(yè)，對客戶關(guān)系的管理和對項(xiàng)目進(jìn)程的控制更為強(qiáng)勢。
在這樣的市場格局下，仍憑借以往簡單的銷售技巧和和手段將難以贏得大客戶大項(xiàng)目訂單。我們的銷售團(tuán)隊(duì)正面臨著這樣的問題：
　　　 •客戶總是提出各種各樣的要求，銷售人員難以應(yīng)對，卻抱怨公司資源支持不力；
　　　 •明知道競爭對手在行動，卻不知道競爭對手究竟做了什么；
　　　 •項(xiàng)目進(jìn)程經(jīng)常停頓，不知該如何繼續(xù)推進(jìn)，只能被動等待，等到最后的結(jié)果常常是丟單；
　　　 •客戶要我們做的事都做了，也花了大量精力與客戶建立關(guān)系，自我感覺良好，最終卻丟單；
•客戶不斷要求降價，提出的合同條件難以接受，并以和競爭對手簽單相要挾；
。。。。。。
　　　　　如何有效提升大客戶銷售能力，贏得大項(xiàng)目訂單，大幅提升銷售業(yè)績？?


《大客戶大項(xiàng)目顧問式營銷》、《銷售人員職業(yè)心態(tài)與技能提升》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》