張少為老師簡介
張少為老師
資質(zhì)與背景
-二十余年大型國企、世界五百強知名跨國企業(yè)與創(chuàng)業(yè)民企之工作經(jīng)歷（西門子、GE、UL等）。曾任上述公司大中華區(qū)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、銷售總監(jiān)、咨詢總監(jiān)等職，擁有超過20年一線銷售、業(yè)務(wù)開發(fā)、戰(zhàn)略制定、咨詢培訓實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；
-華南師范大學、廣開華美外國語學院及廣州城建職業(yè)學院市場營銷、職場商業(yè)英語及應(yīng)用商務(wù)英語課程系列課程雙語（中英文）兼職教師。2020年應(yīng)邀已為各大專院校市場營銷、商務(wù)英語及國際貿(mào)易專業(yè)學員提供超過300節(jié)線上中英文雙語授課。2021年，其《職場商務(wù)英語》、《市場營銷》及《國際商務(wù)談判》等雙語課程已被廣州地區(qū)部分大學預(yù)定。
-2003年獲加拿大渥太華大學工商管理碩士學位
-二十余年大型國企、世界五百強知名跨國企業(yè)與創(chuàng)業(yè)民企之工作經(jīng)歷（西門子、GE、UL等）。曾任上述公司大中華區(qū)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、銷售總監(jiān)、咨詢總監(jiān)等職，擁有超過20年一線銷售、業(yè)務(wù)開發(fā)、戰(zhàn)略制定、咨詢培訓實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；
-華南師范大學、廣開華美外國語學院及廣州城建職業(yè)學院市場營銷、職場商業(yè)英語及應(yīng)用商務(wù)英語課程系列課程雙語（中英文）兼職教師。2020年應(yīng)邀已為各大專院校市場營銷、商務(wù)英語及國際貿(mào)易專業(yè)學員提供超過300節(jié)線上中英文雙語授課。2021年，其《職場商務(wù)英語》、《市場營銷》及《國際商務(wù)談判》等雙語課程已被廣州地區(qū)部分大學預(yù)定。
-2003年獲加拿大渥太華大學工商管理碩士學位
培訓課程
核心課程
《拼刺-專業(yè)銷售技巧》、 《價值型銷售》、 《破冰-業(yè)務(wù)發(fā)展BD理論與實踐》、 《銷售團隊管理》、 《客戶關(guān)系管理》、 《大客戶銷售與管理》、 《項目型銷售管理與實踐》 及《電力系統(tǒng)概述》、《Marketing》、《Practical Business English》及《Business English in Working Place》等。
《拼刺-專業(yè)銷售技巧》（一天）
專業(yè)銷售技巧是營銷人員的基本功，了解專業(yè)銷售技巧對其它職能人員亦有幫助。該課程系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代銷售理論及專業(yè)銷售和銷售管理人員所需技能，對于銷售流程及不同類別的銷售進行了詳細的介紹。課程貫穿大量實戰(zhàn)案例及互動并對于戰(zhàn)略與營銷管理亦有簡明介紹。
《Value Marketing/Selling-價值型營銷》（一天）
營銷的目的就是促成交易，交易之核心是獲得的價值大于付出的價值，故而讓客戶充分理解獲得的價值是價值型營銷最根本的出發(fā)點。這有助于在充分競爭市場中營銷人員的工作效率提升。課程詳細介紹了價值型營銷的概念理論、戰(zhàn)略及具體操作，同時針對具體案例與要點進行了充分的闡述。
《項目型銷售理論與實踐》（一天）
本課程包括專業(yè)銷售、項目銷售兩大部分。專業(yè)銷售技巧是營銷 人員的基本功，了解專業(yè)銷售技巧對其它職能人員亦有幫助， 項目銷售是建立在專業(yè)銷售技能基礎(chǔ)之上并結(jié)合客 戶類別及項目特性而衍生出的銷售分類， 側(cè)重銷售標準化及過程管理。該課程系 統(tǒng)地闡述了項目銷售理論及專業(yè)銷售和銷售管理人員所需技能，對于項目銷售流程了詳細的介紹。
《破冰-業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）管理理論與實踐》 （一天）
本課程系統(tǒng)闡述了業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）之定義及BD管理人員的職責與經(jīng)驗?zāi)芰σ?。結(jié)合理論與講師豐富的BD實踐介紹了新業(yè)務(wù)、新客戶及新業(yè)務(wù)模式發(fā)展的主要步驟，并針對其銷售戰(zhàn)術(shù)步驟進行了闡述。結(jié)合講師在多家世界500強外資企業(yè)、國企與民企的實際工作案例，總結(jié)出適合國內(nèi)運作的睿宣業(yè)務(wù)發(fā)展理論模型。
《銷售團隊管理》（一天）
課程系統(tǒng)地介紹了銷售團隊管理的理論知識。結(jié)合講師外企和民企之實際銷售團隊管理經(jīng)驗，課程始終貫穿大量實際操作案例及測評，對于銷售流程及銷售團隊不同階段的管理進行了詳細的介紹。具有較好的實際操作指導(dǎo)價值。
《客戶關(guān)系管理》（一天）
課程詳細介紹了客戶管理理論與實踐，并側(cè)重提升客戶管理與分析能力。具體包括客戶之選擇與開發(fā)、客戶信息管理與溝通及客戶流失與挽回等內(nèi)容。
《電力系統(tǒng)概述》（一天）
該課程為能源電力行業(yè)中市場與銷售與技術(shù)人員提供電力系統(tǒng)整體行業(yè)背景與基本知識。具體包括電力系統(tǒng)歷史與趨勢、電力系統(tǒng)基本概念、電力運行與調(diào)度原則及不同發(fā)電方式與特點等內(nèi)容。講師具有豐富的電力系統(tǒng)運行、輸配電、風力、光伏產(chǎn)品營銷及電力與新能源咨詢、認證與管理經(jīng)驗。
輔助課程
張先生現(xiàn)為中國硬筆書法協(xié)會、中國武術(shù)協(xié)會會員，持中國美術(shù)學院硬筆書法九級（*）與中國武術(shù)協(xié)會太極四段證書并多次在全國書法比賽中獲獎?？砂葱杼峁稐钍教珮O拳二十四式》及《硬筆書法書寫技巧》輔助課程。
授課風格
“講所做，做所講”?；陂L期的一線銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展實戰(zhàn)與團隊管理經(jīng)驗，張先生的課程側(cè)重理論與實際的高度結(jié)合，講師與學員的有效互動。理論體系系統(tǒng)嚴謹，實戰(zhàn)應(yīng)用與案列分析貫穿整個課堂?；趯﹄娏靶履茉醇夹g(shù)、產(chǎn)品及市場的深人了解，電力產(chǎn)品營銷相關(guān)的課程做到了深入淺出，舉一反三，與當前行業(yè)的市場營銷緊密結(jié)合，具有較高的實操性。可按需進行英文授課。
《拼刺-專業(yè)銷售技巧》、 《價值型銷售》、 《破冰-業(yè)務(wù)發(fā)展BD理論與實踐》、 《銷售團隊管理》、 《客戶關(guān)系管理》、 《大客戶銷售與管理》、 《項目型銷售管理與實踐》 及《電力系統(tǒng)概述》、《Marketing》、《Practical Business English》及《Business English in Working Place》等。
《拼刺-專業(yè)銷售技巧》（一天）
專業(yè)銷售技巧是營銷人員的基本功，了解專業(yè)銷售技巧對其它職能人員亦有幫助。該課程系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代銷售理論及專業(yè)銷售和銷售管理人員所需技能，對于銷售流程及不同類別的銷售進行了詳細的介紹。課程貫穿大量實戰(zhàn)案例及互動并對于戰(zhàn)略與營銷管理亦有簡明介紹。
《Value Marketing/Selling-價值型營銷》（一天）
營銷的目的就是促成交易，交易之核心是獲得的價值大于付出的價值，故而讓客戶充分理解獲得的價值是價值型營銷最根本的出發(fā)點。這有助于在充分競爭市場中營銷人員的工作效率提升。課程詳細介紹了價值型營銷的概念理論、戰(zhàn)略及具體操作，同時針對具體案例與要點進行了充分的闡述。
《項目型銷售理論與實踐》（一天）
本課程包括專業(yè)銷售、項目銷售兩大部分。專業(yè)銷售技巧是營銷 人員的基本功，了解專業(yè)銷售技巧對其它職能人員亦有幫助， 項目銷售是建立在專業(yè)銷售技能基礎(chǔ)之上并結(jié)合客 戶類別及項目特性而衍生出的銷售分類， 側(cè)重銷售標準化及過程管理。該課程系 統(tǒng)地闡述了項目銷售理論及專業(yè)銷售和銷售管理人員所需技能，對于項目銷售流程了詳細的介紹。
《破冰-業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）管理理論與實踐》 （一天）
本課程系統(tǒng)闡述了業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）之定義及BD管理人員的職責與經(jīng)驗?zāi)芰σ?。結(jié)合理論與講師豐富的BD實踐介紹了新業(yè)務(wù)、新客戶及新業(yè)務(wù)模式發(fā)展的主要步驟，并針對其銷售戰(zhàn)術(shù)步驟進行了闡述。結(jié)合講師在多家世界500強外資企業(yè)、國企與民企的實際工作案例，總結(jié)出適合國內(nèi)運作的睿宣業(yè)務(wù)發(fā)展理論模型。
《銷售團隊管理》（一天）
課程系統(tǒng)地介紹了銷售團隊管理的理論知識。結(jié)合講師外企和民企之實際銷售團隊管理經(jīng)驗，課程始終貫穿大量實際操作案例及測評，對于銷售流程及銷售團隊不同階段的管理進行了詳細的介紹。具有較好的實際操作指導(dǎo)價值。
《客戶關(guān)系管理》（一天）
課程詳細介紹了客戶管理理論與實踐，并側(cè)重提升客戶管理與分析能力。具體包括客戶之選擇與開發(fā)、客戶信息管理與溝通及客戶流失與挽回等內(nèi)容。
《電力系統(tǒng)概述》（一天）
該課程為能源電力行業(yè)中市場與銷售與技術(shù)人員提供電力系統(tǒng)整體行業(yè)背景與基本知識。具體包括電力系統(tǒng)歷史與趨勢、電力系統(tǒng)基本概念、電力運行與調(diào)度原則及不同發(fā)電方式與特點等內(nèi)容。講師具有豐富的電力系統(tǒng)運行、輸配電、風力、光伏產(chǎn)品營銷及電力與新能源咨詢、認證與管理經(jīng)驗。
輔助課程
張先生現(xiàn)為中國硬筆書法協(xié)會、中國武術(shù)協(xié)會會員，持中國美術(shù)學院硬筆書法九級（*）與中國武術(shù)協(xié)會太極四段證書并多次在全國書法比賽中獲獎?？砂葱杼峁稐钍教珮O拳二十四式》及《硬筆書法書寫技巧》輔助課程。
授課風格
“講所做，做所講”?；陂L期的一線銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展實戰(zhàn)與團隊管理經(jīng)驗，張先生的課程側(cè)重理論與實際的高度結(jié)合，講師與學員的有效互動。理論體系系統(tǒng)嚴謹，實戰(zhàn)應(yīng)用與案列分析貫穿整個課堂?；趯﹄娏靶履茉醇夹g(shù)、產(chǎn)品及市場的深人了解，電力產(chǎn)品營銷相關(guān)的課程做到了深入淺出，舉一反三，與當前行業(yè)的市場營銷緊密結(jié)合，具有較高的實操性。可按需進行英文授課。
曾培訓過的客戶
客戶群體
張少為先生已成功地向國家電網(wǎng)、德國MR、美國ITT、江蘇愛康、金盤科技、廣州富斯樂、上海立深行、廣州聚拓化工、昆明立深生物科技、麥肯錫、貝恩咨詢、波士頓咨詢、華南師范大學、廣州城建技術(shù)職業(yè)學院等多家電力、化工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及教育等企業(yè)機構(gòu)及國際知名咨詢公司提供了相關(guān)培訓課程與咨詢服務(wù)。
長期與廣州、西安及昆明相關(guān)機構(gòu)及學校合作并已選送培訓近1000名中小學生參加多屆全國書法及硬筆書法比賽，約200選手人次獲得一、二、三等及優(yōu)秀獎。
張少為先生已成功地向國家電網(wǎng)、德國MR、美國ITT、江蘇愛康、金盤科技、廣州富斯樂、上海立深行、廣州聚拓化工、昆明立深生物科技、麥肯錫、貝恩咨詢、波士頓咨詢、華南師范大學、廣州城建技術(shù)職業(yè)學院等多家電力、化工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及教育等企業(yè)機構(gòu)及國際知名咨詢公司提供了相關(guān)培訓課程與咨詢服務(wù)。
長期與廣州、西安及昆明相關(guān)機構(gòu)及學校合作并已選送培訓近1000名中小學生參加多屆全國書法及硬筆書法比賽，約200選手人次獲得一、二、三等及優(yōu)秀獎。