向立黎老師  

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專家

18年企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

馬來(lái)西亞多媒體大學(xué)（MMU）工商管理碩士

曾任：馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司（世界500強(qiáng)） | 市場(chǎng)部經(jīng)理

曾任：TCL電子控股有限公司（中國(guó)500強(qiáng)） | 產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理

現(xiàn)任：富士康旗下準(zhǔn)時(shí)達(dá)國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司 | 品牌部總監(jiān)

品牌營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)收獲23億 → 助力完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)A輪融資的品牌營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)造勢(shì)，獲得23億注資，創(chuàng)造了B2B物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域中單筆最大規(guī)模融資。

新品銷(xiāo)售記錄破1000萬(wàn) → 組織柴油潤(rùn)滑油新品上市活動(dòng)，該產(chǎn)品成為當(dāng)年潤(rùn)滑油市場(chǎng)熱銷(xiāo)品，創(chuàng)下馬來(lái)西亞國(guó)家石油單品銷(xiāo)售記錄突破千萬(wàn)大關(guān)，并被汽車(chē)雜志評(píng)為年度明星產(chǎn)品。

海外品牌曝光量200萬(wàn)+ → 完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)重點(diǎn)海外市場(chǎng)（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設(shè)，提升品牌曝光量200萬(wàn)+，網(wǎng)站和社交渠道獲客率超120%，銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)22%。

>> 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：海外營(yíng)銷(xiāo)策略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、AI運(yùn)用、公關(guān)關(guān)系管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

向老師具備18+年企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化全球化體系的搭建，通過(guò)品牌建設(shè)→內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)→數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場(chǎng)全維度構(gòu)建，為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。

數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，從零開(kāi)始制定全新的海外品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1）從0到1搭建準(zhǔn)時(shí)達(dá)海外數(shù)字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu)，并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。

成果：助力準(zhǔn)時(shí)達(dá)的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強(qiáng)，中國(guó)物流企業(yè)排行第25位。

2）建立并完善準(zhǔn)時(shí)達(dá)的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南，明確核心價(jià)值主張。

成果：助力準(zhǔn)時(shí)達(dá)連續(xù)五年榮獲胡潤(rùn)百富獨(dú)角獸企業(yè)，并獲得《哈佛商業(yè)評(píng)論》“鼎革獎(jiǎng)”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號(hào)。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系搭建完善 >> 向老師為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)達(dá)品牌營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展，引入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與矩陣管理，從而構(gòu)建起一個(gè)全維度的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系

1）為準(zhǔn)時(shí)達(dá)引入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，完善客戶畫(huà)像建模及用戶積分自動(dòng)化，升級(jí)官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化SEO，并運(yùn)用Mar Tech平臺(tái)做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和效果分析，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可視化。

成果：實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)行為實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化成功率超過(guò)100%。

2）負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)達(dá)媒體數(shù)字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達(dá)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)客群，利用外部信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行校對(duì)和喚醒，為銷(xiāo)售進(jìn)入市場(chǎng)完成前置影響。

成果：擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護(hù)，全網(wǎng)粉絲增長(zhǎng)率保持每年增長(zhǎng)50%以上。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)海外市場(chǎng)推廣 >> 向老師針對(duì)海外市場(chǎng)需求，識(shí)別新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，制定兩個(gè)全新推廣策略，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的推廣得到穩(wěn)步增長(zhǎng)。

1）與TCL海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)大客戶、運(yùn)營(yíng)商及特定區(qū)域的需求，在APAC區(qū)域，通過(guò)定期市場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高15%市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效率，新產(chǎn)品的上市準(zhǔn)備周期縮短20%。

成果：帶動(dòng)該地區(qū)當(dāng)季銷(xiāo)量增加20%，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)ROI年度同比提升15%，獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。

2）識(shí)別TCL海外新市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，通過(guò)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)點(diǎn)分析，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣數(shù)字化策略，確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的定位。

成果：5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場(chǎng)成功上市，提升產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商渠道市場(chǎng)滲透率30%，拓展運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額20%，終端市場(chǎng)份額8%。

部分授課案例

主講課程

《AI助力職場(chǎng)效能提升》

《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》

《To B企業(yè)搭建品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣》

《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營(yíng)》

《To B企業(yè)全渠道海外營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)操作》

《營(yíng)銷(xiāo)360度全方位重塑企業(yè)增長(zhǎng)策略與路徑》

授課風(fēng)格

◎ 全球視野，跨界融合：從全球視角審視行業(yè)趨勢(shì)，將多門(mén)管理學(xué)科知識(shí)融會(huì)貫通，為學(xué)員構(gòu)建起一個(gè)立體的知識(shí)框架。通過(guò)國(guó)際案例與跨文化溝通技巧的分享，幫助學(xué)員拓寬視野，提升全球化思維。

◎ 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，深入淺出：向老師注重實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，巧妙將理論知識(shí)與國(guó)內(nèi)外案例進(jìn)行融合，課程設(shè)計(jì)貼合市場(chǎng)前沿，提供各類(lèi)實(shí)用工具，確保學(xué)員能夠即學(xué)即用，直接上手實(shí)戰(zhàn)。

◎ 智慧風(fēng)趣，氛圍營(yíng)造：向老師的課堂氣氛輕松活躍，用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，其授課風(fēng)格大氣而不失細(xì)膩，總能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻激發(fā)學(xué)員的思考與討論，讓學(xué)習(xí)過(guò)程充滿樂(lè)趣與啟發(fā)。

部分曾服務(wù)客戶

深圳華強(qiáng)集團(tuán)、風(fēng)華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯(lián)技術(shù)有限公司、華通科技有限公司、晶方半導(dǎo)體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達(dá)技術(shù)股份有限公司、速騰聚創(chuàng)科技有限公司、信維通信股份有限公司、上?？道噬锟萍加邢薰尽⑷A擎光電有限公司、長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚(yáng)州揚(yáng)杰電子科技股份有限公司、寧波康強(qiáng)電子股份有限公司、宏達(dá)電子股份有限公司、電連技術(shù)股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務(wù)有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司、精測(cè)電子集團(tuán)、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導(dǎo)體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……

部分客戶評(píng)價(jià)

向老師對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面都剖析到位。無(wú)論是私域流量池的構(gòu)建，還是組織變革的策略，都極具指導(dǎo)意義。每一個(gè)板塊都很有價(jià)值，是我提升營(yíng)銷(xiāo)能力的有力幫手。

——廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總監(jiān)沈總

向老師的這個(gè)AI的課程覆蓋面很廣泛呀，無(wú)論是AI提示詞技巧，還是行業(yè)研究報(bào)告的生成，都講解得十分透徹，讓我掌握了一項(xiàng)新技能，還收獲了很多創(chuàng)意和靈感。

——北京華大九天科技股份有限公司 人力資源部尹總

向老師從B2B買(mǎi)家行為轉(zhuǎn)變到未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的講解，課程內(nèi)容全面且深入。尤其是多渠道營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)部分，讓我學(xué)到很多實(shí)用技巧。對(duì)我的工作有很大幫助，收獲遠(yuǎn)超預(yù)期。

——深圳電聯(lián)技術(shù)股份有限公司 通訊事業(yè)處李總

我認(rèn)為真正好的培訓(xùn)課程是可以直擊痛點(diǎn)，并提出解決方案的。向老師的《贏在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》課程，讓我有機(jī)會(huì)全方位了解到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于我們的重要價(jià)值和緊迫性，這是一門(mén)能讓我產(chǎn)生行動(dòng)力的課程。

——武漢光迅科技股份有限公司 市場(chǎng)部王總