零售銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家：衛(wèi)超

【專家簡(jiǎn)介】：

浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目指定培訓(xùn)輔導(dǎo)賦能專家導(dǎo)師

農(nóng)行嘉興分行“春天行動(dòng)”特邀賦能講師

云南省郵政財(cái)富轉(zhuǎn)型項(xiàng)目連續(xù)反饋授課輔導(dǎo)賦能專家

黑龍江郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍體系化培訓(xùn)特邀培訓(xùn)講師

中行、農(nóng)行、工行、平安銀行銀保項(xiàng)目特約咨詢培訓(xùn)專家導(dǎo)師

十年以上的金融培訓(xùn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

曾任平安銀行理財(cái)管理崗

曾任職銀行省行金牌講師

曾任職某大型保險(xiǎn)公司銀保部職場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理

【專業(yè)背景】：

衛(wèi)超老師在銀行和保險(xiǎn)行業(yè)有十年以上的培訓(xùn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、貴金屬等產(chǎn)品。具有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在授課和輔導(dǎo)中牢牢扣住“改變”的主旋律，從學(xué)員的認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變出發(fā)設(shè)計(jì)課程的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，同時(shí)用幽默感營(yíng)造良好的課程氛圍，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與和互動(dòng)，讓學(xué)員在理性和感性兩個(gè)層面、知識(shí)和能力兩個(gè)方向、學(xué)習(xí)和實(shí)踐兩個(gè)維度、成長(zhǎng)和績(jī)效兩個(gè)結(jié)果上，收獲實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)和成果。

主講過(guò)各個(gè)層面的銀行和保險(xiǎn)課程上百場(chǎng)，擅長(zhǎng)主講金融產(chǎn)品銷售邏輯、長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)賣點(diǎn)突破、基金及基金定投賣點(diǎn)突破、理財(cái)經(jīng)理工作指導(dǎo)、客戶維護(hù)方法等課程。咨詢輔導(dǎo)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，貼近實(shí)戰(zhàn)，注重過(guò)程，注重固化，關(guān)注一線需求。

【主講課程】：

? 2023年主打課程：

《資產(chǎn)配置實(shí)操》

《雙郵財(cái)富管理轉(zhuǎn)型相關(guān)課程》

《客戶管理系統(tǒng)的創(chuàng)新實(shí)用》

《理財(cái)經(jīng)理大賽大課及輔導(dǎo)》

《創(chuàng)新型網(wǎng)點(diǎn)沙龍實(shí)操》

《線上客戶開拓、維護(hù)及營(yíng)銷（微信及抖音）》

《電話營(yíng)銷》

? 營(yíng)銷邏輯類：

《復(fù)雜型產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯》——一套以客戶為中心的高效營(yíng)銷方法

《“大額”年金保險(xiǎn)賣點(diǎn)解析》——提升件均保費(fèi)，提升成交率

《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法》——讓客戶自己產(chǎn)生購(gòu)買欲望

《基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》——這是一套讓每個(gè)客戶都能聽懂并迅速成交的營(yíng)銷方法

? 銷售技巧類：

《電話營(yíng)銷技巧》——提高約訪成功率

《外拓營(yíng)銷六步曲》——提高外拓營(yíng)銷成功率

《金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》——提高營(yíng)銷面談成功率

《一次營(yíng)銷，多種成交—畫圖說(shuō)產(chǎn)品》——讓你一分鐘就能完成理念溝通

《KYC及客戶資料整理》——打牢客戶經(jīng)營(yíng)的基石

《客戶微心理》——教你看穿客戶的一言一行，一舉一動(dòng)

? 線上經(jīng)營(yíng)類：

《經(jīng)營(yíng)微信》——全球領(lǐng)先的課程設(shè)計(jì)技術(shù)打造生動(dòng)課堂

《線上營(yíng)銷文案撰寫》——課程開發(fā)與課程演繹方向

《線上獲客私域流量》——聚焦場(chǎng)景化關(guān)鍵時(shí)刻的演講技能訓(xùn)練

【授課風(fēng)格】：

? 有溫度，有創(chuàng)新。課程關(guān)注學(xué)員學(xué)習(xí)感受，倡導(dǎo)在銷售實(shí)踐中走心細(xì)心，關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程中客戶的心理感受，注重提供具體做法，不僅滿足于“應(yīng)該這么做”，更加提供“具體怎么做到”，真正實(shí)現(xiàn)讓客戶心理滿意，讓客戶愿意購(gòu)買，讓客戶還想再來(lái)，讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介。課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐檢驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新基因，時(shí)刻改進(jìn)，帶給您不一樣的營(yíng)銷思路。

? 有理論，有案例。課程不但給出自創(chuàng)的理論體系，也會(huì)結(jié)合大量實(shí)戰(zhàn)案例講述，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給到學(xué)員深入淺出的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

? 有互動(dòng)，有演練。注重實(shí)踐效果，講授中用互動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)學(xué)員思路，用演練來(lái)鞏固學(xué)習(xí)效果，語(yǔ)言風(fēng)格幽默，讓學(xué)習(xí)過(guò)程不枯燥，不無(wú)聊。

? 有落地，有產(chǎn)出。課程能夠解決實(shí)際問(wèn)題，立竿見影改善理財(cái)經(jīng)理在銷售過(guò)程中的表現(xiàn)，提升客戶感受，過(guò)程改善帶來(lái)結(jié)果改善，結(jié)果導(dǎo)向，效果為先。