1

北京順旅集團(tuán)

（2018年）

北京順旅集團(tuán)在奧運(yùn)之后，面臨開發(fā)項(xiàng)目、提高資產(chǎn)效能的壓力。提出了如何處理好集團(tuán)黨建平臺和業(yè)務(wù)平臺的關(guān)系，推動業(yè)務(wù)平臺的發(fā)展的課題。王老師是該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

進(jìn)行了基于文化創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略的分析和平臺管控模式設(shè)計。提出了集團(tuán)總體經(jīng)濟(jì)政策、績效制度、業(yè)務(wù)流程手冊、基于集團(tuán)平臺化運(yùn)作戰(zhàn)略重點(diǎn)分析規(guī)劃的一體化方案。

對于集團(tuán)十多個部門逐一培訓(xùn)、梳理業(yè)務(wù)流程和對應(yīng)的管理制度。

使得業(yè)務(wù)流程和制度落地有了基本保障，各部門分工定位更精準(zhǔn)，協(xié)作更緊密。獲得集團(tuán)上下的一致好評和認(rèn)可。

2

南寧南機(jī)動力有限公司

2013年

南寧南機(jī)動力有限公司是南寧國資委旗下的一家具有悠久歷史的生產(chǎn)農(nóng)用柴油機(jī)的國有企業(yè)，曾經(jīng)輝煌又歷經(jīng)滄桑，在新一代領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下鳳凰涅槃，以環(huán)保動力車切入市場，亟待打開市場，實(shí)現(xiàn)營銷突破。2013年秋，南寧市工信委、國資委聯(lián)合舉辦了南寧首屆中小企業(yè)績效突破訓(xùn)練營，該企業(yè)懷著極大的熱情入營，王老師是該企業(yè)的輔導(dǎo)教練。

項(xiàng)目整體歷時3個月。問題診斷和方案制作：通過兩級價值鏈的分析發(fā)現(xiàn)市場環(huán)節(jié)目標(biāo)無偏差，銷售環(huán)節(jié)整體目標(biāo)偏差15%，挖潛環(huán)節(jié)客單價增量目標(biāo)偏差23%。因此鎖定營銷突破在老客戶客單價提升上。針對老客戶制定黑手黨提案：承諾享受如下優(yōu)惠：①對購買產(chǎn)品進(jìn)行兩年期限的免費(fèi)技術(shù)升級；②贈送四輪電動車商業(yè)保險；③對新產(chǎn)品銷售采取給予二個月的免費(fèi)試用體驗(yàn)。同時在重復(fù)購買、關(guān)聯(lián)購買、打臺球等主要的挖潛手法上都制定了具體的商務(wù)政策。

在實(shí)施過程中，針對老客戶挖潛制定了標(biāo)準(zhǔn)銷售流程和說辭，對每個老客戶制訂具體行動方案，責(zé)任到人。同時抓住南寧市實(shí)施“美麗鄉(xiāng)村”市政工程的契機(jī)，尋找客戶水龍頭增加了對新客戶的開發(fā)。

以三個月為突破期，結(jié)果項(xiàng)目實(shí)施僅兩個月就超額完成全年目標(biāo)，營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

3

廣西巨星科技有限公司

2013年

廣西巨星科技有限公司于2004年7月在南寧注冊成立，是首屆中國東盟博覽會后，第一家落戶廣西南寧的由東盟國家投資的外資企業(yè)，公司聘請日本工程師實(shí)施精益管理，主要從事未曝光彩色膠卷、未曝光彩色相紙和工業(yè)射線膠片的生產(chǎn)及銷售。2013年懷著提高內(nèi)部管理效率的訴求參加了南寧首屆績效突破訓(xùn)練營，王老師是該企業(yè)教練。

輔導(dǎo)過程中，王老師通過分析日產(chǎn)能、計劃周期、生產(chǎn)周期，對比實(shí)際的計劃周期內(nèi)的產(chǎn)量，使企業(yè)意識到目前的交付效率存在巨大問題，使企業(yè)意識到由于生產(chǎn)周期非常短，所以目前近1000萬的成品庫存非常不合理。

整個項(xiàng)目操作分兩條線，一條是積極與上海的銷售公司溝通，提高銷售計劃預(yù)測的準(zhǔn)確性，同時積極爭取銷售計劃的提前期。另一條線是全面細(xì)致地優(yōu)化內(nèi)部管理：計劃管理、BOM維護(hù)與管理、采購管理、庫存緩沖的設(shè)立、瓶頸提升等方面均制定了詳細(xì)的針對性的改善策略。

實(shí)施3個月生產(chǎn)準(zhǔn)交率，主輔材消耗降低等主要項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)標(biāo)。

4

南陽漢冶特鋼有限公司

2008-2013年

南陽漢冶特鋼是以生產(chǎn)特種、特厚、特重中厚板板材為主的民營鋼鐵企業(yè)，設(shè)備先進(jìn)，發(fā)展迅猛。由于很多員工都是放下鋤頭開動大機(jī)器，員工的素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展的要求，突出表現(xiàn)為非計劃停機(jī)頻繁，嚴(yán)重影響了產(chǎn)能的發(fā)揮和企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)不完全統(tǒng)計，在企業(yè)剛實(shí)現(xiàn)150萬噸產(chǎn)能的當(dāng)年，直接事故損失就達(dá)3000余萬，間接損失更難以估量。為此企業(yè)實(shí)施貫標(biāo)，王老師是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

項(xiàng)目總體上分為確定標(biāo)準(zhǔn)模版、樹立標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿、復(fù)制推廣幾個階段。為此進(jìn)行了編寫標(biāo)準(zhǔn)觀念、方法、工具的廣泛培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)模版和標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿樹立后，首先在關(guān)鍵崗位推廣，然后在重要崗位和一般崗位推廣。標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)由班組、車間、分廠、公司幾級上下反復(fù)討論和修訂，確保崗位標(biāo)準(zhǔn)既體現(xiàn)本崗位操作實(shí)際，又體現(xiàn)協(xié)同性、安全性、專業(yè)性等要求。

標(biāo)準(zhǔn)編寫完成后，設(shè)置分級檢查和審核制度，對于專業(yè)隊伍專檢和員工分別評比，分解單項(xiàng)獎金，推動標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行。

崗位標(biāo)準(zhǔn)編寫完成后強(qiáng)力推行，當(dāng)年事故損失下降了50%，次年又下降了30%。

5

浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司

2004-2008

杭蕭鋼構(gòu)是鋼構(gòu)企業(yè)中的龍頭，2003年該企業(yè)6萬平米廠房投入使用，產(chǎn)能得到極大擴(kuò)張，為抓住市場機(jī)遇、充分發(fā)揮產(chǎn)能，打通價值鏈的各環(huán)節(jié)，以激勵員工的積極性為抓手啟動了經(jīng)濟(jì)政策、大型ERP等項(xiàng)目，王老師是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

總經(jīng)理主持項(xiàng)目全面工作和總體進(jìn)度，由王老師主筆，諸部門頭腦風(fēng)暴，一周一稿，一月一部門，自下而上、再自上而下反復(fù)修改和論證，歷時一年完成了11個部門經(jīng)濟(jì)政策的編制。

該公司此前已經(jīng)制定了以薪點(diǎn)制為基礎(chǔ)的新版薪酬制度，但鑒于未進(jìn)行充分的職位評價，考慮到方案實(shí)施后的風(fēng)險一直未予以推行。經(jīng)濟(jì)政策編制完畢后，徹底放棄了該版薪酬制度，推行了以經(jīng)濟(jì)政策為核心的薪酬方案，該模式前期在設(shè)計部門已經(jīng)長期推行，取得了良好效果。

績效、薪酬一體化運(yùn)行。

國企

南陽交通投資集團(tuán)有限公司

交通

北京順旅集團(tuán)有限公司

文旅

廣西化工研究院

化工

南寧錦虹棉紡織有限責(zé)任公司

紡織

南寧市儲備糧管理有限責(zé)任公司

糧油

南寧綠城水務(wù)公司

自來水

南寧城市投資公司

投資

南寧城投小額貸款公司

金融服務(wù)

民企

浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有效公司

鋼結(jié)構(gòu)

南陽漢冶特鋼股份有限公司

鋼鐵

南寧飛日潤滑油有限公司

化工

南寧南機(jī)動力有限公司

環(huán)保清掃車、農(nóng)用柴油機(jī)

廣西巨星科技有限公司

工業(yè)相紙

湖南金大地材料股份有限公司

水泥

衡陽市東永汽配實(shí)業(yè)有限公司

汽配

陜西泰德汽車空調(diào)有限公司

南寧星焱科技有限公司

湖南玉新藥業(yè)有限公司

藥業(yè)

湖南玉新藥業(yè)有限公司

長沙正清集團(tuán)有限公司

長沙前元塑料有限公司

工程塑料

湖南遠(yuǎn)控能源有限公司

節(jié)能環(huán)保

廣西田園生化股份有限公司

生物科技

南寧云鷗物流有限公司

物流

百洋水產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司

水產(chǎn)

廣西僑旺紙模制品有限責(zé)任公司

紙制餐具

廣西春茂電氣自動化工程有限公司

變電柜

天津航天中為數(shù)據(jù)系統(tǒng)科技有限公司

系統(tǒng)控制

天津中科遙感信息技術(shù)有限公司

測繪

天津市陸海石油股份有限公司

石化

天津光韻達(dá)光電科技有限有限公司

光電科技

湖南沁和健康產(chǎn)業(yè)有限公司

快速消費(fèi)品

長沙王胖子炒貨有限公司

湖南省湘茶高科技有限公司

株洲錦波實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司

廣西晨康力食品股份有限公司

株洲電力機(jī)車廣緣科技有限責(zé)任公司

新材料

華銳硬質(zhì)合金有限公司

金屬加工

株洲市乾泰實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司

凱威鐵塔有限責(zé)任公司

柳州高華機(jī)械有限公司

株洲市湘火炬機(jī)械制造有限責(zé)任公司

株洲市旭陽機(jī)電科技開發(fā)有限責(zé)任公司

鐵路工程機(jī)械

株洲市壹星科技有限公司

檢測設(shè)備

邕寧混凝土有限公司

商硂

南寧軌道集團(tuán)軌道混凝土有限公司

宇環(huán)數(shù)控有限公司

精密機(jī)床

廣西立新繭絲綢

繭絲綢

申能達(dá)科技有限公司

電子

黎塘糖廠有限公司

制糖

廣西田園生化有限公司

農(nóng)業(yè)

南寧瑞熙印務(wù)有限公司

印刷

衡陽鐳目科技有限公司

避雷針

湖南金三湘酒業(yè)有限公司

酒業(yè)

寧波志清閥門有限公司

閥門

寧波繼明電器有限公司

電器