孫堅老師

★ “營銷實戰(zhàn)”咨詢顧問，具有24年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

★ 曾在頂新集團、香港強輝公司、京潤房地產(chǎn)、惠城律師事務所等多家大型外企、合資企業(yè)、民企等多種類型的企業(yè)任高管職務

★ 曾成功設計并實施北京銀行銷售團隊的建設項目、阿里巴巴集團種子計劃人才培養(yǎng)項目、INTEL公司、西門子公司銷售人員成長輔導項目、中石化集團銷售輔導項目、齊魯證券銷售講師培養(yǎng)體系搭建等大型銷售咨詢項目

自2001年起，將自身在各行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)提煉，為多家公司提供專業(yè)的銷售咨詢服務，特別是最近幾年，孫老師專屬于營銷、營銷管理的實戰(zhàn)研究，為多家企業(yè)、銀行、證券公司、保險公司團險的銷售團隊管理和銷售人員技能提升提供了輔導，幫助客戶解決實際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計劃受到了客戶的高度認可。

擅長營銷團隊的訓練輔導，輔導過中國銀行、中信銀行總行公司的個人金融理財經(jīng)理，公司的客戶經(jīng)理銷售力提升課程長達四年，并將范德金融培訓獨創(chuàng)的“3721”系列課程融入其中，指明了各個層級所應具備的能力，加以有效的工具幫助銷售人員在實踐中鍛煉自己。

連續(xù)五年為中信銀行全國銷售精英授課，跟蹤輔導多個分行，實施《雛鷹輔導》、《熔金輔導》項目。

近五年，投入到“家族傳承”領域課題的研發(fā)，并針對傳承人的特性要求，設計獨立的體系課程，培養(yǎng)他們穿越各種文化，駕馭世界各種資源，使之具備戰(zhàn)略格局，能擔當家族責任的接班人。

《大客戶營銷謀略》

“3721”系列課程

課程以三個層級理財經(jīng)理的工作難點為出發(fā)點，理論與實站相結(jié)合，有針對性的解決實際遇到的重點難點問題，課程內(nèi)容新穎，有諸多營銷實務案例，是一套完整的課程營銷思維體系。針對初級客戶經(jīng)理的《節(jié)奏習慣方養(yǎng)成》、中級客戶經(jīng)理的《知己知彼談業(yè)務》、高級客戶經(jīng)理的《運籌帷幄做大單》。每門課程均圍繞一項能力核心和七項細分能力展開，詳細說明理財經(jīng)理的成長要訣。同時配合3721課程體系，設置了專門匹配的《打造銷售鷹雁團隊》做為銷售管理的配套課程。

理論與實戰(zhàn)功底深厚，在培訓中堅持“練為戰(zhàn)、學為用”的指導精神，使學員將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，融入真實的營銷情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)營銷工作中尤其是金融類營銷工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經(jīng)驗。孫老師在從事多年的授課過程中，逐步提升了自己的授課技巧，理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默的特點被眾多的學員接受并認可。全年中1/3的時間被用于國際、國內(nèi)多家金融機構(gòu)的銷售業(yè)務體系進行培訓指導，幫助客戶解決實際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計劃受到了客戶的高度認可，并在銷售的業(yè)績上取得了顯著提高。

INTEL商學、EPSON、西門子商學院、中石化、中信銀行、中國銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、深發(fā)展銀行、民生銀行、江蘇銀行、北京銀行、上海銀行、杭州銀行、中原銀行、華夏銀行、銀河證券、方正證券、齊魯證券、中國移動、中國電信、華誼兄弟等。