松山老師 ——銀行對公營銷管理實戰(zhàn)專家

【專家介紹】：

? 連續(xù)三年票據貼現量超過10億，全分行排名第一。

? 在某銀行負責分管信貸時，個貸完成率排名連續(xù)三年列前二。

? 在某銀行擔任支行長主持全面工作時，機構考核連續(xù)三年排名前三。

? 最高時個人對公授信業(yè)績占全市分行40%左右。

? 郵儲市分行落地首筆大公司授信、民營企業(yè)大公司授信、貿易融資美元貸款等。

? 牽頭落地市域鐵路等大型項目。

?  20年營銷管理實戰(zhàn)經驗

?  10年+金融行業(yè)的實戰(zhàn)經驗

?  曾任某國有銀行一級支行行長

?  曾任某頭部期貨分公司副總經理

?  曾任某銀行分行公司部總經理

?  某國有銀行總行級內訓師

?  美國AACTP國際認證培訓師

?  前瞻思維版權課程認證

?  國家三級心理咨詢師

?  銀行證券基金期貨從業(yè)資格證書

?  九三學社支社主委

【工作經歷】：

松山老師技術出身，橫跨兩個行業(yè)，曾在兩家世界500強企業(yè)工作。

20余年上市企業(yè)營銷與管理工作經歷，在營銷技能、團隊管理、業(yè)績考核、前瞻性思維等方面，積累了豐富的理論知識與實踐經驗。

進入金融行業(yè)已超過10年，先后擔任國有銀行二級支行長、業(yè)務部門總經理、分行營業(yè)部總經理、一級支行行長等職位。為充實金融專業(yè)知識，短暫微跨界至頭部期貨公司，擔任分公司高管。后又回到股份制銀行，任對公部門總經理。所以，金融專業(yè)知識全面、扎實，熟悉包括國有銀行、股份制銀行、城商行的文化、管理、考核、產品等，對授課的幫助非常大，非常容易貼近各家銀行。

【核心課程】 

? 營銷技能類：

《贏在心理-銀行對公營銷高級策略》

《12種兵器-銀行小新的銷售成長之路》

? 營銷管理類：

《互通有無-銀行業(yè)績提升溝通技巧》

《銀行跨賽方案升級與目標達成》

? 營銷思維類：

《前瞻思維引領銀行對公營銷》

《前瞻思維引領銀行小微營銷》

《銀行對公營銷博弈論》

【課程特色】

有實戰(zhàn) 課程無實戰(zhàn)，浪費一大半。課程的案例設計結合實戰(zhàn)，啟發(fā)促動聯系實戰(zhàn)，學習演練應用實戰(zhàn)，真正讓課程做到從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去。

有意思 課程太平淡，又失去一半！本課程采用視頻案例、時事新聞案例、與學員緊密相關的實戰(zhàn)案例等方式，讓課程生動有吸引力。

有深度 底層邏輯決定上層建筑。分析問題，一定要分析到底層邏輯，這樣才能揭示問題本質，從根本上解決問題。兼具前瞻思維，引領綜合營銷。

有落地 不能落地的多是忽悠！我的課程會教給學員使用工具、模型進行實操演練，甚至可以在課堂上，即對所遇到的問題進行分析，制定出改善方案。

開放式 通過開放式結論，引發(fā)學員深一步思考；即授人以魚，也授人以漁；

【服務客戶】 

中國銀行臺州分行、中國工商銀行臺州分行、郵儲銀行金華分行、郵儲銀行江西新余分行、

溫州銀行總行、臺州市企業(yè)經理人協(xié)會、臺州市國學愛好者協(xié)會等

【學員評價】

一看就知道實戰(zhàn)經驗豐富，非常接地氣，營銷課還是聽有銀行背景的老師更有感覺。老師講得一些營銷策略，出發(fā)點與一般老師有些區(qū)別，角度比較新穎，逼格好像有點高，不過大部分能聽明白。印象特別深刻的有兩點，一是強調動機，二是利他心，這些平時都有些忽略，細想的確非常在理。對“空”的解讀，讓我體會到，大客戶成交難，維系更難，更需要很多策略來維護好客戶。感謝老師課后的指點，讓我又深入理解營銷策略?？梢钥隙ǖ恼f，收獲滿滿。

---- 溫州銀行總行學員

這次培訓課上學到的自我動機、反向思維、洞悉需求、期權法則等等，包括營銷=需求滿足+心理博弈，對我來講都比較新鮮，豐富了營銷知識，的確能夠幫助我們提升核心競爭力。老師通過講解《安家》營銷視頻，對我們很有啟發(fā)，從產品多方面、多角度了解，同時用SWOT深入分析出我行產品的優(yōu)劣勢，提升了營銷精準性，也更加關注它行的類似產品。有些營銷策略與案例，還沒有完全聽明白，但明顯拓寬了我的思路。培訓課后，激發(fā)了我馬上投入工作，換個思路對客戶營銷的沖動。

---- 郵儲銀行江西新余分行學員

我是在政府部門工作，各種講座、培訓也聽過不少，各類型層次的老師也見過不少。今天葉老師的課程，讓我印象深刻?？梢钥闯鋈~老師金融知識底蘊深厚，能夠把宏觀形勢、后疫情蔓延之勢、國內中小企業(yè)發(fā)展趨勢、金融政策支持常勢結合在一起分析，見地分明、思路清晰，更具前瞻性。講述風格穩(wěn)重，舉例生動貼切，可以說是聽過的老師中最好之一！

（這是收獲的最高評價之一，有些汗顏）

---- 臺州國學愛好者協(xié)會學員