劉霜老師

—銷售人員及團隊業(yè)績提升實戰(zhàn)專家

 全球TOP 1醫(yī)藥企業(yè)Pfizer （輝瑞公司）高級銷售代表/高級培訓經理

 5年銷售一線經驗，全國銷售明星/大區(qū)銷售明星

 輝瑞公司培訓部工作15年，被授予最高榮譽的講師

 平均800人次/年培訓課程，40+場次workshop設計引導

【個人簡介】

劉老師擁有十五年頂級企業(yè)培訓經驗，助力職場小白升級銷售大咖，乃至職業(yè)經理人，是銷售團隊最有力的理論及實戰(zhàn)顧問。

在輝瑞培訓部工作的十五年里，迎合國家醫(yī)改的趨勢和藥品集采政策·，調整培訓解決方案，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)醫(yī)藥銷售模式， 實現醫(yī)院、客戶、患者、公司、員工多贏的結果。自２００２年起，第三方公司對醫(yī)生的調研顯示，輝瑞的銷售代表是最專業(yè)及效率最高的，輝瑞培訓部也被譽為醫(yī)藥銷售的＂黃埔軍校＂。

劉老師熟悉銷售各個階段的關鍵成功因素，提供針對性的課堂培訓及演練，“短平快”地提升銷售人員能力，提升成單率。輝瑞招聘的新員工60％沒有相關醫(yī)藥背景和經驗，經過一期培訓，可以獨立進行完整的銷售拜訪和組織產品介紹會，90％以上的員工可以在當季度達成銷售指標。

對于一年以上成熟員工，培訓的目標主要是提升工作效率及認知高度，生意計劃／時間管理／社交風格／談判等課程，使其知其然且知其所以然，成為團隊骨干，為其之后的職業(yè)生涯拓寬道路。

對于管理崗位，除了《目標選材》／《如何召開有效會議》等統(tǒng)一的課堂培訓，還要通過實地隨訪輔導，參加區(qū)域會議和生意計劃匯報，根據其特定的領導風格，所帶領團隊特點及生意情況，制定可行的提升方案。１５年至今參與輔導地區(qū)經理約３０人，其中１０人已提升至大區(qū)經理乃至銷售總監(jiān)崗位。

【授課風格】

 實戰(zhàn)型導師，在嚴謹的課程理論體系中引入大量實際案例，引導輕松的課堂互動氛圍，通過學員參與及深度思考，產生意愿乃至行為上的改變。

學以致用：理論、案例、工具、練習相結合，注重課堂后行為的改變。

能力培養(yǎng)：通過課堂-實踐-提煉-復盤的閉環(huán)體系真正培養(yǎng)學員思考行為與結果的關系，并持續(xù)進步。

從大量實地隨訪案例中萃取成功經驗，從而確保問題診斷精準、課程內容系統(tǒng)、完整、落地、實施有工具，評估有標準。

【主講課程】

銷售技巧

《快速成交技巧》

《柔性談判技巧》

《大客戶管理之SPIN高級探詢》

《醫(yī)院終端客戶管理》

《專業(yè)拜訪及產品介紹會技巧》

銷售管理

《高效教導，與下屬共同成長》

《新生代員工管理》

《新晉管理人員角色轉化》

《職場高效溝通實用攻略》