李明老師

——標桿跨國企業(yè)資深營銷專家

? 現(xiàn)任標桿企業(yè)大學認證的金牌講師

? 曾任標桿企業(yè)地區(qū)部銷售總裁

? 曾任標桿企業(yè)地區(qū)部銷售業(yè)務部部長、區(qū)域管理部部長

? 曾任標桿企業(yè)海外最大代表處銷售副代表

? 曾任標桿企業(yè)中國區(qū)某運營商大T銷售業(yè)務部部長

? 曾任標桿企業(yè)中國區(qū)某代表處銷售副代表、區(qū)域客戶管理部部長

? 曾任標桿企業(yè)中國區(qū)代表處系統(tǒng)部部長

? 曾任標桿企業(yè)中國區(qū)代表處高級客戶經(jīng)理

? 曾任陜西省政府發(fā)改委信息處科員、科長

擅長領(lǐng)域：對銷售體系的建設和運作具有豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，

從銷售戰(zhàn)略制定與分解落地、銷售組織匹配、銷售打法套路和流程建設到高績效銷售團隊建設、考核、激勵，擅長銷售全系列課程賦能和訓戰(zhàn)。

【個人簡介】

李老師畢業(yè)于西安交通大學，知名跨國公司21年標桿企業(yè)工作經(jīng)驗，其中在海外工作7年，見證和參與了標桿企業(yè)從“土狼”“游擊戰(zhàn)”到中國最優(yōu)秀的全球化跨國公司高速發(fā)展的時期，自身也從基層客戶經(jīng)理成長為地區(qū)部銷售總裁，在標桿企業(yè)工作期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)和成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗，職業(yè)生涯主要在標桿企業(yè)市場部工作，一直從事銷售拓展和銷售業(yè)務管理工作，日常管理年銷售收入20億美金以上的銷售業(yè)務。參與了很多公司級重大銷售競爭項目運作和管理，攻克了很多戰(zhàn)略價值大客戶，具有豐富的銷售拓展和運作實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備很強的客戶關(guān)系拓展和管理能力，具備管理銷售團隊并打勝仗的能力，并取得出色的銷售業(yè)績，銷售業(yè)務管理理論功底扎實，在銷售領(lǐng)域有深刻理解和豐富的授課經(jīng)驗，曾獲標桿企業(yè)金牌銷售獎，金牌講師獎，總裁嘉獎令。

在國內(nèi)代表處、TO B和TO G大客戶部及海外地區(qū)部和國家(代表處)層面的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行、代表處作為經(jīng)營中心，管理地區(qū)部、代表處業(yè)務(訂貨、收入、利潤和現(xiàn)金流)，保障業(yè)務持續(xù)有效增長、國內(nèi)省及海外國家營商環(huán)境的構(gòu)建、TO B和TO G高層客戶關(guān)系建設、團隊建設、人才培養(yǎng)、考核和激勵等方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

目前致力于企業(yè)銷售體系的賦能和訓戰(zhàn)，對企業(yè)面臨的痛點和挑戰(zhàn)有清晰深刻的理解，幫助企業(yè)清晰化銷售戰(zhàn)略、快速提升銷售組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

核心能力：對銷售體系的建設和運作，具備實戰(zhàn)管理經(jīng)驗能力

? 長期擔任銷售主管，具有豐富銷售業(yè)務管理經(jīng)驗和帶領(lǐng)銷售團隊打勝仗經(jīng)驗

? 具有豐富的項目運作和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，及豐富的項目交易談判經(jīng)營經(jīng)驗

? 客戶關(guān)系的規(guī)劃管理和運作拓展等

? 具有國內(nèi)大T及地區(qū)部和國家層面（海外）競爭管理經(jīng)驗，包括競爭規(guī)劃、策略制定、重大競爭項目運作等

? 具有較強的戰(zhàn)略思維能力和客戶理解引導能力

? 熟悉標桿企業(yè)鐵三角組織建設和運作

? 熟悉企業(yè)銷售管理和渠道管理

? 熟悉LTC流程和MCR流程設計與運營，客戶滿意度管理，實現(xiàn)持續(xù)有效增長

? 熟悉中國區(qū)及海外地區(qū)部和國家層面戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行、市場拓展和運營、組織人才建設、績效激勵等

? 熟悉標桿企業(yè)文化建設，人力資源、高績效團隊管理等

【主講課程】  

? 《用一半時間贏得兩倍訂單-高效客戶拜訪實戰(zhàn)》

? 《如何打贏重大項目-銷售項目運作策略及演練 》

? 《客戶關(guān)系管理與拓展及場景演練》

? 《以客戶為中心的銷售組織能力建設 》

? 《大客戶經(jīng)營訓戰(zhàn)營 》

? 《標桿企業(yè)文化和管理創(chuàng)新 》

? 《鐵三角組織運作 》

? 《LTC銷售流程運作 》

【服務客戶】北京輕網(wǎng)科技公司、隆基股份、西北電力設計院、航天四院、建華物流、陜西電信、凌云股份有限公司、西安電信大客戶部、農(nóng)業(yè)部科技院、中石油測井公司，中建北方公司、陜煤集團、大洋物流，天數(shù)智芯、連城數(shù)控、美林數(shù)據(jù)、易點天下、上海境港、陜鼓集團等多家企業(yè)。