李勃老師

                    ——銀行對公業(yè)務(wù)與融資專家

曾任：渣打銀行（全球領(lǐng)先的跨國銀行集團(tuán)）金融機(jī)構(gòu)部華南區(qū)總監(jiān)

曾任：浦發(fā)硅谷銀行（中美合資銀行，中國首家專注創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的科創(chuàng)銀行）深圳分行創(chuàng)新金融總監(jiān)、代理分行行長

曾任：工商銀行深圳市分行公司業(yè)務(wù)部高級項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：平安銀行總行公司業(yè)務(wù)管理部高級經(jīng)理

曾任：華為公司海外地區(qū)部銷售融資部部長

曾任：香港華為融資部負(fù)責(zé)人

曾任：華為公司跨區(qū)域融資中心（迪拜）總監(jiān)

香港中文大學(xué)工商管理碩士（財(cái)務(wù)與金融）

華為公司財(cái)經(jīng)管理部2002年年度十大個人金獎

渣打銀行中國區(qū)2012年年度High performance Reward (個人最高績效Top 20)

【擅長領(lǐng)域】 

科技金融、行業(yè)洞察和客戶分析、融資解決方案（授信方案）、科創(chuàng)企業(yè)授信風(fēng)險管理、客戶關(guān)系管理、市場營銷和客戶拓展、戰(zhàn)略客戶管理、金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理，公司金融、項(xiàng)目管理與銷售融資、企業(yè)資金與現(xiàn)金流管理

【個人簡介】

李老師擁有超過25年豐富而獨(dú)特的金融工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于科技巨頭華為的資金管理及銷售融資管理體系，并在香港、迪拜等金融中心常駐多年，也曾在跨國銀行渣打集團(tuán)、美國硅谷銀行擔(dān)任對公業(yè)務(wù)的產(chǎn)品及客戶關(guān)系管理等中高級職位，李老師兼具公司與銀行、中資與外資、公司業(yè)務(wù)與金融同業(yè)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)金融與科創(chuàng)金融等多元視角和成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合不同銀行客戶的實(shí)際情況，講授業(yè)務(wù)營銷、產(chǎn)品解決方案、客戶關(guān)系、風(fēng)險管理方面的課程以及相應(yīng)的咨詢服務(wù)，也能基于公司客戶的戰(zhàn)略為企業(yè)家提供財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略，資金管理、融資管理方面的顧問服務(wù)。

2000年加入華為公司，是公司資金管理體系的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，在總部期間開發(fā)了無追索權(quán)商票貼現(xiàn)及保理等新融資產(chǎn)品，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)融資回款10億元；在派駐香港華為期間，在一年間成功開拓了2筆銀團(tuán)貸款，實(shí)現(xiàn)了香港華為授信額度翻番的目標(biāo)；派駐海外期間，以融資專家的身份，成功支持了多個重大項(xiàng)目中標(biāo)以及難點(diǎn)項(xiàng)目融資回款，累積金額超過7億美元，同時，以財(cái)經(jīng)領(lǐng)域?qū)＜业纳矸輩⑴c整個銷售及交付鏈條，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險，引入新商業(yè)模式，解決銷售鏈條中的各種財(cái)經(jīng)問題。

榮譽(yù): 華為財(cái)經(jīng)管理體系 2002 年十大金獎個人

2010年起加入渣打銀行金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任華南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，重點(diǎn)負(fù)責(zé)南方最大的兩家金融集團(tuán)--平安集團(tuán)和招商銀行的全面合作、對渣打集團(tuán)與招行、平安在全球各個分行及附屬機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作、授信和風(fēng)險管理等負(fù)總責(zé)，管理客戶授信規(guī)模約30億美元，成功實(shí)現(xiàn)清算業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資、金融市場業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化、金融債等多元化的產(chǎn)品覆蓋，在任期期間，綜合業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了翻番，達(dá)到1500萬美元，并有多個新業(yè)務(wù)突破，包括：第一筆同業(yè)黃金租賃業(yè)務(wù)，第一筆與本幣利率掉期業(yè)務(wù)，第一筆黃金掛鉤CNH衍生品交易，第一筆總收益互換（TRS）交易，第一次被委任為銀行系的資產(chǎn)證券化財(cái)務(wù)顧問，第一筆對保險機(jī)構(gòu)境外SPV的直接放款。并且，基于成功的業(yè)務(wù)合作，推動與兩家金融集團(tuán)達(dá)成合作新高度，并建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

榮譽(yù)：2012年度渣打中國High performance Reward (個人最高績效Top 20)

2021年擔(dān)任硅谷銀行深圳分行創(chuàng)新金融總監(jiān)，基于美國總部四十年的積累以及在中國科創(chuàng)領(lǐng)域十多年的深耕，大力拓展大灣區(qū)科創(chuàng)金融市場，開拓了生物醫(yī)藥、芯片及半導(dǎo)體、智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、出口電商等行業(yè)的新客戶，與投資人深度合作為創(chuàng)新公司提供融資支持，成功與獨(dú)角獸--中國最大的紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司拓展授信合作關(guān)系，成為首貸行并獲得客戶授予的期權(quán)，成功開辟了珠海市場的業(yè)務(wù)，為珠海某生物醫(yī)藥初創(chuàng)公司提供上億元三年期的融資方案，幫助公司延長賽道，推進(jìn)管線研發(fā)，由于方案的獨(dú)特性，該項(xiàng)目也成為珠海的明星金融項(xiàng)目，得到珠海金融局的高度贊譽(yù)和宣傳推廣。在職期間，繼續(xù)帶動分行綜合業(yè)績持續(xù)提升，并實(shí)現(xiàn)了有效的信貸風(fēng)險控制，在職期間未發(fā)生一起不良貸款。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

2002年：為華為公司國內(nèi)市場財(cái)經(jīng)部全員培訓(xùn)《如何利用創(chuàng)新金融工具加速市場回款》共3場、參加總?cè)藬?shù)約80人，介紹創(chuàng)新的融資工具—商業(yè)承兌匯票無追索權(quán)貼現(xiàn)，指導(dǎo)一線如何使用這一工具和手段并引導(dǎo)客戶，取得了很好的效果，當(dāng)年就使得國內(nèi)市場以票據(jù)方式提前回款了10億元，基于突出的成績，李老師獲得當(dāng)年財(cái)經(jīng)管理部十大金獎。

  2004年：為華為公司即將外派的市場一線人員培訓(xùn)《資金計(jì)劃與銀行融資》共4場，參加總?cè)藬?shù)為100人，介紹公司資金計(jì)劃與資金管理的基本原則和方法，講述銀行公司業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品和服務(wù)，幫助海外市場一線建立對保函、信用證、買方信貸、應(yīng)收賬款融資等金融工具的基本認(rèn)知，提高應(yīng)對海外市場及項(xiàng)目需求的解決能力。

22006年：為華為海外**地區(qū)部客戶經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)《銷售融資如何幫助公司贏得項(xiàng)目》共4場，參加總?cè)藬?shù)為140人，幫助地區(qū)部業(yè)務(wù)一線掌握項(xiàng)目中融資、風(fēng)險控制以及回款等知識，加強(qiáng)對客界面的各團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)配合，幫助項(xiàng)目銷售成功和順利回款。

2012年：為**銀行深圳分行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)共30人培訓(xùn)《融資解決方案的設(shè)計(jì)與實(shí)踐》課程，結(jié)合自身在企業(yè)和銀行的融資工作實(shí)踐，講述如何準(zhǔn)確理解客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品特性和風(fēng)險考量，設(shè)計(jì)滿足風(fēng)險、收益和客戶需求的授信方案，提高業(yè)務(wù)一線產(chǎn)品營銷的成功率。

2 2014年：為**銀行總行同業(yè)金融部共20人培訓(xùn)《銀行大客戶管理和風(fēng)險控制》，分享外資銀行成熟且高效的大客戶管理模式以及風(fēng)險控制經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容，幫助建立大客戶管理模式以及績效雙計(jì)的評價體系。

22022年：在珠海金融局主持的珠海科創(chuàng)服務(wù)大會上，介紹成功為珠海某創(chuàng)新藥公司提供融資服務(wù)的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，并為在場的40多位企業(yè)家講授《科技金融如何助力企業(yè)騰飛》，幫助企業(yè)家厘清在不同成長階段，公司應(yīng)該采取最優(yōu)的資金管理模式、股權(quán)和債權(quán)融資策略，科技金融的特點(diǎn)和核心產(chǎn)品、受到主辦機(jī)構(gòu)和客戶的好評，現(xiàn)場就獲得了很多客戶的合作意向。

2023年：在黑龍江商會組織的企業(yè)家年會中，向40多名企業(yè)家講授《金融如何支持公司項(xiàng)目成功》課程，幫助企業(yè)家理解財(cái)經(jīng)金融在公司大客戶和項(xiàng)目運(yùn)作中的關(guān)鍵位置，如何運(yùn)用現(xiàn)金管理、風(fēng)險管理、融資工具等具體的手段解決項(xiàng)目的前中后期的問題，幫助企業(yè)家厘清思路、采取有效行動達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)實(shí)戰(zhàn)：李老師基于二十多年行業(yè)標(biāo)桿公司和銀行機(jī)構(gòu)所積累的豐富和多元的認(rèn)知，過硬的實(shí)操技巧和經(jīng)驗(yàn)、具有高超的專業(yè)能力。

內(nèi)容落地：李老師的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)邏輯性強(qiáng)，具有獨(dú)到的見解，結(jié)合實(shí)際經(jīng)歷的新穎案例進(jìn)行深入淺出的解析，實(shí)用性強(qiáng)。

互動性強(qiáng)：李老師責(zé)任心強(qiáng)、親和力強(qiáng)，能抓住關(guān)鍵問題答疑或與學(xué)員互動，課堂氣氛輕松愉快。

【主講課程】

《銀行對公—擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力，銀行業(yè)務(wù)能力升級的四個芯片》

《銀行對公—理解新質(zhì)生產(chǎn)力，銀行客戶分析方式的轉(zhuǎn)變與能力升級》

《銀行對公—支持新質(zhì)生產(chǎn)力，商業(yè)銀行解決方案能力的擴(kuò)展與升級》

《銀行對公—把握新質(zhì)生產(chǎn)力，銀行客戶風(fēng)險管理的轉(zhuǎn)變與能力升級》

《銀行對公—服務(wù)新質(zhì)力，銀行客戶關(guān)系管理的轉(zhuǎn)變與拓展能力升級》

【服務(wù)客戶】

銀行類：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、平安銀行、民生銀行、杭州銀行

非銀金融類：前海聯(lián)合交易所、平安商貿(mào)（大宗商品）、民生電商控股（民熙供應(yīng)鏈金融）

科技公司：致景科技（紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭）、泰諾麥博（單抗傳染病新藥頭部公司）、導(dǎo)遠(yuǎn)科技(慣性導(dǎo)航市場龍頭)，合生創(chuàng)新（出口創(chuàng)新家電頭部企業(yè)），億智科技（安防領(lǐng)域半導(dǎo)體頭部公司），追一科技（人工智能NLP龍頭公司）等。

【學(xué)員評價】

李總確實(shí)是打過硬仗的實(shí)戰(zhàn)派，能把在華為一線的財(cái)經(jīng)和融資工作的經(jīng)驗(yàn)，與在國際大銀行的先進(jìn)理念進(jìn)行融合，能切換不同視角讓我們理解公司客戶的融資需求的特征、以及渣打銀行服務(wù)戰(zhàn)略客戶的一套方法和實(shí)踐，專業(yè)功力深厚，對我行進(jìn)行大客戶營銷和管理非常有啟發(fā)。

                                               -----招商銀行總行同業(yè)金融部總經(jīng)理

李勃老師金融經(jīng)驗(yàn)豐富，邏輯性超強(qiáng)，能結(jié)合公司當(dāng)前供應(yīng)鏈金融發(fā)展的目標(biāo)，幫助我們設(shè)計(jì)針對大宗產(chǎn)品的供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險管理、合作模式等構(gòu)架和業(yè)務(wù)方案，落地性非常強(qiáng)，直接推動了公司金融板塊的0到1的建設(shè)。

                                                        -----民生電商控股董事長

 李勃老師能結(jié)合硅谷銀行在美國和中國成功運(yùn)作了幾十年的先進(jìn)的科創(chuàng)金融模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很好地幫助在場的企業(yè)家，在互動中直接解答他們最關(guān)心的現(xiàn)金管理和融資難點(diǎn)問題，給出了清晰的指引和思路，令我們都非常受益。

                                                         -----珠海金融局副局長