- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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金玉成老師簡(jiǎn)介
金玉成簡(jiǎn)介
【專業(yè)資質(zhì)】
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國(guó)人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理，會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004，中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，直轄團(tuán)隊(duì)180多人，月平臺(tái)破百萬(wàn)；
2、2004—2005，邯鄲某大型連鎖超市，任總經(jīng)理；
3、2005—2008年，中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理；
4、2008—2012年，中國(guó)人保區(qū)域總經(jīng)理，省公司講師團(tuán)成員；
5、2013年—2016年，北京長(zhǎng)燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動(dòng)水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司，擔(dān)任顧問(wèn)；
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu)，并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問(wèn)，長(zhǎng)期從事銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年，積累了豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn)；老師在會(huì)議營(yíng)銷方面擁有1000多場(chǎng)的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)，近幾年來(lái)，在企業(yè)渠道及終端動(dòng)銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。
1、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方面
在十余年的金融從業(yè)生涯中，金玉成老師在個(gè)人理財(cái)方面具備豐富的理論知識(shí)和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃，擅長(zhǎng)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的觀念引導(dǎo)，協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財(cái)觀念，并擅長(zhǎng)在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計(jì)量身定做的未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃，獲得客戶的一致好評(píng)。
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理理念，課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善，并負(fù)責(zé)日常管理工作，將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊(duì)伍的強(qiáng)力后援，對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合的方面有較深入的研究。
4、會(huì)議營(yíng)銷方面
通過(guò)十多年來(lái)一千二百余場(chǎng)會(huì)銷的積累，金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。在課程當(dāng)中，通過(guò)大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例，向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓，更為重要的是老師通過(guò)具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會(huì)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)，可以迅速幫助企業(yè)評(píng)估會(huì)銷成本及利潤(rùn)點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊(duì)完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，打造專屬客戶群體，迅速拉動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。（在銀行坐商轉(zhuǎn)行商的實(shí)作方面有獨(dú)到心得，如有需要可與助理聯(lián)系）
5、金融方面
金玉成老師涉獵保險(xiǎn)、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個(gè)金融領(lǐng)域，曾為多家金融企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，取得了眾多好評(píng)。目前，老師擔(dān)任兩家國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問(wèn)職務(wù)，在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。
【主講課程】
課 程 名 稱 | 課 程 收 益 |
《3M會(huì)議營(yíng)銷》 2天12課時(shí) | 本課程通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓，更為重要的是解密會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助企業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績(jī)。（根據(jù)企業(yè)課時(shí)安排，可針對(duì)性設(shè)計(jì)相關(guān)的實(shí)操方案并現(xiàn)場(chǎng)展示，落地實(shí)作） |
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與管理》 2天12課時(shí) | 1、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率； |
《顧問(wèn)式銷售之卓越引導(dǎo)》 1天6課時(shí) | 通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷售技術(shù)，理清顧問(wèn)式銷售的原則和方法，進(jìn)而改變僵化的傳統(tǒng)銷售思維模式，學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法，學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法。 |
《EUS團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理》 2天12課時(shí) | 1、強(qiáng)有力的推動(dòng)團(tuán)隊(duì)受訓(xùn)人員成為企業(yè)的優(yōu)秀骨干； 2、有效提高學(xué)員的綜合素質(zhì)；提高整體管理水平； 3、有效提高團(tuán)隊(duì)的綜合能力，改善團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度，使團(tuán)隊(duì)自上而下，由內(nèi)而外有針對(duì)性的改變； 4、提高團(tuán)隊(duì)全體成員的責(zé)任心、忠誠(chéng)度、凝聚力，進(jìn)而幫助企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍！ |
《終端動(dòng)銷實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》 1天6課時(shí) | 本課程的特點(diǎn)是易學(xué)、易懂、操作性強(qiáng)，可迅速學(xué)以致用。通過(guò)對(duì)終端動(dòng)銷四精要：買(mǎi)、看、聽(tīng)、想的詳細(xì)闡述，學(xué)習(xí)終端動(dòng)銷自我測(cè)評(píng)的方法，幫助學(xué)員分析各環(huán)節(jié)的難點(diǎn)及解決辦法，進(jìn)而掌握終端動(dòng)銷的操作要點(diǎn)，精準(zhǔn)定位終端動(dòng)銷目標(biāo)市場(chǎng)，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。 |
《綜合管理能力提升之 獨(dú)孤九劍》 2天12課時(shí) | 本課程通過(guò)角色認(rèn)知和管理挑戰(zhàn)、常見(jiàn)的管理誤區(qū)、如何溝通及提供支持等方面，協(xié)助中高層領(lǐng)導(dǎo)順利地完成從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者的迅速轉(zhuǎn)變，協(xié)助中高層管理者做好自身的定位，提升相關(guān)的綜合管理能力，從根源上化解管理與被管理之間的矛盾，全面提升自身綜合管理水平、進(jìn)而通過(guò)正確的管理來(lái)促進(jìn)工作效率的提升，幫助企業(yè)走上發(fā)展的快車道。 |
《打造高品質(zhì)內(nèi)訓(xùn)體系》 2天12課時(shí) | 通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員深刻了解并掌握內(nèi)訓(xùn)的精髓及發(fā)展趨勢(shì)；突破對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系的僵化認(rèn)知，促使學(xué)員理解并重新建構(gòu)新的思維模式；解析不同企業(yè)的實(shí)作案例，傳授落地性內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)方法和構(gòu)建高品質(zhì)內(nèi)訓(xùn)體系的五大操作關(guān)鍵點(diǎn)，幫助企業(yè)建立專屬的高品質(zhì)內(nèi)訓(xùn)體系。 |
【授課風(fēng)格】
實(shí)作落地派，課程實(shí)用性強(qiáng)，親身案例豐富；
語(yǔ)言生動(dòng)、有氣場(chǎng)、有激情，有感染力；
課堂氣氛活躍，在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長(zhǎng)；
課程注重角色互換，以學(xué)員為主導(dǎo)，使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。
【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營(yíng)銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開(kāi)展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)最匹配的授課方案，務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果；訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見(jiàn)，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求；訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，力爭(zhēng)將最好的課程送給每位學(xué)員。
【服務(wù)客戶】
保險(xiǎn)業(yè)：中國(guó)平安山東臨沂分公司、中國(guó)平安山東日照分公司、中國(guó)平安山東青島分公司、中國(guó)人壽保定分公司、中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司、中國(guó)人保南陽(yáng)分公司、中國(guó)人保佛山分公司、太平人壽邯鄲中支、幸福人壽保定中支、新華人壽廊坊中支、中國(guó)人保廊坊中支
銀行業(yè)：邯鄲銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、光大銀行
快消品行業(yè)：劍魚(yú)雞精、米博士、土大力餐飲、藍(lán)天茶葉、樂(lè)百氏、青島啤酒、嶗山啤酒、立動(dòng)水業(yè)、醉美酒業(yè)、康諾食品公司、鄴城酒業(yè)、馬頭人酒業(yè)、承德老酒、雅愛(ài)集團(tuán)等；
家居類：鄲亞森家具城、福瑞特、吉百利家居大世界、康業(yè)家居廣場(chǎng)、集美家居、麗都鑫潮
直銷類：安利公司、完美公司、國(guó)珍公司、微鑫家園、康寶萊、安慧、中脈科技；
家裝類：實(shí)創(chuàng)家居、貝思裝飾、全美裝飾公司、九鼎裝飾公司、瑞博文裝飾公司、齊家裝飾