實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)師 ―― 侯海東
 
作用：可以幫您提高銷售人員生產(chǎn)力，幫助他們：
1、 掌握解決銷售難題的原則和思路；
2、 掌握如何根據(jù)客戶性格、行為建立伙伴關(guān)系；
3、 協(xié)同拜訪客戶，現(xiàn)場指導(dǎo)銷售人員技巧和思路；
4、 更為重要的是可當(dāng)場根據(jù)銷售人員日常遇到的困難實(shí)例指導(dǎo)演練，馬上提升能力。

風(fēng)格：培訓(xùn)不是演講，讓受訓(xùn)者通過演練提高；真正的培訓(xùn)是從受訓(xùn)者應(yīng)用開始。
侯海東 外科學(xué)碩士，六年跨國公司銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有出色的業(yè)績：在法國安萬特醫(yī)藥，銷量全國第一，曾獲得“最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，高超的銷售技巧更為上級和同事認(rèn)可為南區(qū)最佳；是多家跨國公司“專業(yè)銷售技巧”，“客戶伙伴關(guān)系”“績效先鋒的銷售技巧和管理”等理論的最佳運(yùn)用者和倡導(dǎo)者。更有出色的輔導(dǎo)技巧：下屬二個(gè)代表獲得大區(qū)最佳，二個(gè)升為高級代表，二個(gè)被評為“今日之星”，一個(gè)晉升為地區(qū)經(jīng)理。
培訓(xùn)業(yè)績：獨(dú)創(chuàng)性的 “一分鐘拜訪法”；
自編“專業(yè)技巧培訓(xùn)資料”培訓(xùn)教材。
曾進(jìn)行的培訓(xùn)：
諾華南區(qū)銷售人員：專業(yè)銷售技巧；一分鐘拜訪法；

曾培訓(xùn)的企業(yè)：
中美特新醫(yī)療器械公司：專業(yè)銷售技巧和客戶伙伴關(guān)系
根據(jù)該公司銷售人員的困難進(jìn)行輔導(dǎo)，培訓(xùn)后學(xué)員可以當(dāng)場演示解決該問題，并在以后的銷售拜訪行為中由自覺到自發(fā)使用。
經(jīng)盛管理咨詢公司：電話銷售拜訪技巧
為您準(zhǔn)備的課程：
成為No1-----侯海東銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)課程：

第一部分 對銷售的理解:
明確拜訪的過程，數(shù)量和之質(zhì)量方面的標(biāo)準(zhǔn)：一些跨國公司銷售管理系統(tǒng)思路簡介
第二部分 訪前準(zhǔn)備：
掌握需要了解的信息，明確產(chǎn)品和服務(wù)接納梯度，和制定階段性目標(biāo)。
第三部分 拜訪技巧與實(shí)戰(zhàn)：
列舉你在銷售中遇到的問題，本次學(xué)習(xí)可以幫你自己找到哪些問題的答案。
每一個(gè)問題的根本原因是拜訪的那個(gè)環(huán)節(jié)的問題，原則下面將談到，并經(jīng)過練習(xí)學(xué)會(huì)處理問題的方式。
第四部分 客戶伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)：
通過對拜訪階段和客戶性格的分析，掌握針對客戶個(gè)性化的關(guān)系處理原則，通過實(shí)例演練，將針對具體客戶的策略轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售行為。
第五部分 拜訪后的跟進(jìn)：
第六部分 銷售人員的七個(gè)良好習(xí)慣：
可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立贏得文化
第七部分 大客戶管理
明確大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，建立“客戶關(guān)系尺”，更好把握VIP 客戶
第八部分 產(chǎn)品演示技巧:
第九部分 詢問的設(shè)計(jì)技巧：
可以根據(jù)客戶實(shí)際需求安排不同部分的組合