洪山老師

企業(yè)銷售隊(duì)伍發(fā)展顧問(wèn)

銷售技能發(fā)展、商業(yè)模式設(shè)計(jì)及營(yíng)銷規(guī)劃專家

上交EMBA碩士

新加坡現(xiàn)代管理學(xué)院碩士

現(xiàn)任某投資公司合伙人、副總裁

曾在世界500強(qiáng)企業(yè)履職，也是眾多初創(chuàng)企業(yè)孵化者

 國(guó)內(nèi)演說(shuō)及TTT訓(xùn)練專家

 企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)技術(shù)最佳實(shí)踐者

有效學(xué)習(xí)力提升知名顧問(wèn)

（麥肯錫項(xiàng)目、平安銀行、保險(xiǎn)、聯(lián)行財(cái)富、北京車娃科技、合世家資產(chǎn)等）公司履職，26年的職業(yè)生涯，職務(wù)涉及一線員工、科室經(jīng)理、總裁助理、副總裁、投資部總經(jīng)理、華東區(qū)域、全國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、人力發(fā)展部總經(jīng)理、客服部新業(yè)務(wù)孵化大項(xiàng)目總監(jiān)等，除了在大型企業(yè)履職外，還是眾多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)建人及孵化者，大學(xué)千人講師團(tuán)最佳講師。

教師資格證書(shū)、LOMA、CCBP資格證書(shū)、一級(jí)理財(cái)職業(yè)資格證書(shū)、能拓創(chuàng)新思維認(rèn)證官、學(xué)習(xí)力認(rèn)證評(píng)委、國(guó)內(nèi)TTT及思維SRT 特約見(jiàn)證官

26年工作履職生涯，洪山從一名普通銷售開(kāi)始拼搏，隨著自我不斷成長(zhǎng)進(jìn)步，最終成為一名實(shí)戰(zhàn)專家。履歷覆蓋世界500強(qiáng)企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)（孵化），多行業(yè)多學(xué)科跨界，擅長(zhǎng)銷售項(xiàng)目運(yùn)作、隊(duì)伍組建與輔導(dǎo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系搭建、企業(yè)投融資并購(gòu)、CVC產(chǎn)業(yè)鏈賦能等全景實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)12年最佳培訓(xùn)榮譽(yù)，最佳營(yíng)銷管理、最佳職業(yè)經(jīng)理人等獎(jiǎng)項(xiàng)，被客戶高度認(rèn)可。專注企業(yè)營(yíng)銷體系搭建、業(yè)務(wù)賦能規(guī)劃與開(kāi)發(fā)。擅長(zhǎng)定制化企業(yè)人才培訓(xùn)體系搭建、學(xué)習(xí)資源開(kāi)發(fā)及講師賦能訓(xùn)練。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)&項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

◆ 擁有數(shù)千場(chǎng)授課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員覆蓋全國(guó)所有省會(huì)城市；

◆ 曾參與多行業(yè)銷售體系設(shè)計(jì)與搭建，具有豐富經(jīng)驗(yàn)；

◆ 覆蓋銀行、保險(xiǎn)、家電、服裝、文旅等多領(lǐng)域；

擅長(zhǎng)項(xiàng)目與主講課程

聚焦銷售技術(shù)賦能、隊(duì)伍管理提升等咨詢項(xiàng)目運(yùn)作，可以獨(dú)立講授和輔導(dǎo)的課程有：

《有力銷售破解銷售密碼》

《場(chǎng)景營(yíng)銷》

《客戶問(wèn)題分析與解決》

《方案擬定與交付溝通》

《顧問(wèn)式營(yíng)銷》

《大客戶開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)》

《用心經(jīng)營(yíng)，存續(xù)期客戶服務(wù)品質(zhì)提升》

《馭心，客戶分類經(jīng)營(yíng)與管理》

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，另辟蹊徑》

《沙盤類：格致—因客制宜的銷售策略》

《打造好印象——提升你的表現(xiàn)力》

《省思自我，心態(tài)磨礪》

《30個(gè)好習(xí)慣，銷售重塑順勢(shì)飛揚(yáng)》

洪山 演講、表達(dá)及TTT系列部分課程清單：

《人課合一TTT》：3天2夜，把如何設(shè)計(jì)課程，與如何講好課，融合訓(xùn)練。

對(duì)于有需要的客戶，可以延長(zhǎng)到5天4夜模式。

                  人課合一分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)階梯課程

《卓越培訓(xùn)師系列》：從骨干員工分享能力培養(yǎng)，到兼職內(nèi)訓(xùn)師評(píng)聘認(rèn)證，

                    再把內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)的各個(gè)階段搭配不同的課程學(xué)習(xí)。

《T71-中級(jí)培訓(xùn)師》：評(píng)聘1-2年后的進(jìn)階課程，側(cè)重教育的原理；

《課程開(kāi)發(fā)》：課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的流程及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

《微課開(kāi)發(fā)》：微小課程的制作，聚焦圖文、視頻和H5動(dòng)畫等

《案例萃取技術(shù)》：企業(yè)典范經(jīng)驗(yàn)的萃取技術(shù)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

《游戲化教學(xué)》：讓課程更加有趣，并講授如何選擇和設(shè)計(jì)游戲

《有聲語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言》：訓(xùn)練感染力，肢體表現(xiàn)和聲音語(yǔ)言的提升

《引導(dǎo)技術(shù)》：讓學(xué)員不知不覺(jué)的開(kāi)始學(xué)習(xí)并達(dá)成教學(xué)目標(biāo)

《幽默的技術(shù)》：讓課堂生動(dòng)有趣的技術(shù)

《素材-音視頻技術(shù)》：課件編寫必備的技術(shù)，設(shè)計(jì)軟件的使用；

《PTT訓(xùn)練》：——保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)典課程

《課件制作高階技能》：讓PPT的能力達(dá)到PS的水平課程

《內(nèi)訓(xùn)師演講能力提升》：旨在提升內(nèi)訓(xùn)師演講能力的專項(xiàng)訓(xùn)練

《TTM——培訓(xùn)經(jīng)理人》：培訓(xùn)體系的搭建與管理

《故事力》：一種講故事的能力，讓分享更加生動(dòng)

《有力的演說(shuō)》：面對(duì)特定人群有力宣講，讓精彩不斷

《互動(dòng)可以點(diǎn)燃課堂》：互動(dòng)式教學(xué)點(diǎn)燃課堂，氛圍搭建，方法迭代

《有效表達(dá)——破解銷售密碼》全觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，讓表達(dá)更有效果

客戶見(jiàn)證（部分）

1.金融/證券/保險(xiǎn)：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵儲(chǔ)銀行、城市商業(yè)銀行、中泰證券、無(wú)錫國(guó)聯(lián)證券、三星人壽、太平人壽、人民保險(xiǎn)、君康人壽、萬(wàn)欣和保險(xiǎn)、東莞商業(yè)銀行

2.通信/電力/電子/制造：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、電子36所、國(guó)企儀電、湖北電力、武漢烽火科技、浙江華云科技、蘇州長(zhǎng)城科技、富士康、普利特、紐威閥門、金東紙業(yè)、吳江盛虹股份、中煤集團(tuán)

3.國(guó)企/政府單位/學(xué)院：貴州卷煙廠、廣州中交城投、上海城投資產(chǎn)、德州黨校、深圳南山區(qū)、上海地鐵、無(wú)錫地鐵、上海水務(wù)、張家口宣化熱點(diǎn)廠、北大、上海財(cái)大……

4.汽車/食品/建筑/醫(yī)藥：東風(fēng)悅達(dá)起亞、上汽大眾、大連阿爾派研發(fā)、寧波百威啤酒、上海摩提工房、金楓酒業(yè)、中國(guó)交鍵、無(wú)錫三建設(shè)、陽(yáng)光城地產(chǎn)、中駿地產(chǎn)、上醫(yī)藥、南京綠葉、皓元醫(yī)藥、醫(yī)谷商業(yè)園

5.大型知名企業(yè)：韓國(guó)三星研發(fā)總部(天津)、日本東芝（中國(guó)）、日本神鋼、江南造船廠、北京天竺空港集團(tuán)、中石化、三九醫(yī)藥集團(tuán)、曉星（中國(guó)）、象嶼生化、申通快遞…

部分授課評(píng)價(jià)

洪山老師，聽(tīng)了你的課程，我好想去賣基金，我回去就要賣，哈哈。謝謝您了！ 

——東莞銀行某學(xué)員

洪山老師，在您的課程引導(dǎo)下，我們把城市白領(lǐng)、農(nóng)村養(yǎng)殖戶、中小企業(yè)主、國(guó)企的客戶群體進(jìn)行了認(rèn)真分析，很系統(tǒng)，后續(xù)的思路也清晰了。洪山老師，太棒了！

——秦皇島銀行某學(xué)員

服裝銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何打造好的門店？如何輔導(dǎo)新人？如何引導(dǎo)客戶提升客單價(jià)？…這些問(wèn)題都在您的課堂上得到解答，解決客戶問(wèn)題，是銷售的起點(diǎn)。謝謝！。

——菲茲服裝某門店長(zhǎng) 張女士

我做了2年銷售，說(shuō)實(shí)在的，就是始終過(guò)不了心里這個(gè)坎，總是感覺(jué)底氣不足，每天總是硬撐著拜訪客戶，聽(tīng)了您的課程，感覺(jué)這些金句很好，每天讀一讀，很有啟迪。

——武漢某工廠銷售代表 李先生