何朔老師

    招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

    12年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

    政府招標(biāo)委員會(huì)入庫(kù)專(zhuān)家

    曾中國(guó)人民解放軍物資采購(gòu)入庫(kù)專(zhuān)家

    大連財(cái)經(jīng)學(xué)院商貿(mào)法客座講師

    曾任：中遠(yuǎn)集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人

    曾任：中船集團(tuán)（特大型國(guó)企）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人

    現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：規(guī)范企業(yè)招標(biāo)流程、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)打造、投標(biāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)、招投標(biāo)談判、標(biāo)書(shū)制作

    何老師一直專(zhuān)注于招投標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過(guò)“甲方代表”、“乙方代表”、“機(jī)構(gòu)代表”等工作，熟悉針對(duì)政府、央企、軍隊(duì)、事業(yè)單位的招采流程，時(shí)常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對(duì)分析采購(gòu)任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)模——選擇合適招投標(biāo)方案——組織實(shí)施招投標(biāo)工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標(biāo)全流程都有豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時(shí)，每一次與客戶(hù)的合作都是采買(mǎi)智慧的融合，幫助客戶(hù)建立了一套高效的招標(biāo)管理辦法同時(shí)為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)：

    →公司產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)化招標(biāo)系統(tǒng)改革，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入連續(xù)三年翻番的佳績(jī)

    →入圍全球最大航運(yùn)企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類(lèi)名錄

    →成為中國(guó)人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專(zhuān)業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)

    →成功晉級(jí)“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷(xiāo)售近4000萬(wàn)元

部分招投標(biāo)成功項(xiàng)目案例：

    【參與國(guó)家重點(diǎn)工程：全球最大船舶40萬(wàn)噸礦砂船招投標(biāo)項(xiàng)目】

    對(duì)項(xiàng)目全流程跟蹤：從船舶設(shè)計(jì)開(kāi)始，為船舶設(shè)計(jì)院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進(jìn)行打包集中招標(biāo)工作，涉及金額達(dá)1.4億元，船廠采購(gòu)?fù)?lèi)物資成本降低近50%。

    【參與中國(guó)人民解放軍重點(diǎn)物資采購(gòu)：參與招投標(biāo)項(xiàng)目】

    調(diào)整招標(biāo)規(guī)則，加入“現(xiàn)場(chǎng)演示”環(huán)節(jié)，過(guò)濾供應(yīng)商無(wú)法兌現(xiàn)的功能性承諾，使采購(gòu)人所買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)一步貼近項(xiàng)目設(shè)立初衷，對(duì)招標(biāo)結(jié)果起到關(guān)鍵性作用，且流程完全合規(guī)。

    【參與教育部重點(diǎn)工程：海事實(shí)習(xí)船舶招投標(biāo)項(xiàng)目】

    提供全球此類(lèi)高校實(shí)習(xí)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)咨詢(xún)，提出招標(biāo)“傾向國(guó)產(chǎn)”的理論，得到相關(guān)方面支持，最終實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)率達(dá)到近95%，該比例為中國(guó)造船業(yè)之最，涉及金額達(dá)3600萬(wàn)元。

    【參與中國(guó)船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標(biāo)定價(jià)項(xiàng)目】

    本土化適配世界八大船級(jí)社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國(guó)船級(jí)社相關(guān)規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標(biāo)工作得以廣泛應(yīng)用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務(wù)的4個(gè)船廠貨物固定系統(tǒng)銷(xiāo)售金額累計(jì)5000萬(wàn)元。

    【參與中國(guó)人民解放軍空軍：推進(jìn)“心理危機(jī)”干預(yù)系統(tǒng)建設(shè)】

    從調(diào)查問(wèn)卷到向軟件、硬件廠商提供建議直至最終形成統(tǒng)一的招標(biāo)文件全程跟蹤，并作為評(píng)審人員參與整個(gè)招標(biāo)環(huán)節(jié)，同時(shí)將技術(shù)參數(shù)、招標(biāo)方案等向兄弟單位做了詳細(xì)解讀，幫助兄弟單位順利完美完成采購(gòu)任務(wù)，涉及金額達(dá)1.2億元。

部分授課案例：

    ?曾為：中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司講授《招標(biāo)工作分步實(shí)施實(shí)操》、《多種招標(biāo)辦法靈活運(yùn)用》等課程近10期，中遠(yuǎn)集團(tuán)根據(jù)課程結(jié)果制定了“招標(biāo)采購(gòu)辦法”，該辦法至今依然在集團(tuán)內(nèi)部作為唯一管理辦法應(yīng)用，并推廣至兄弟單位使用。

    ?曾為：北船重工集團(tuán)講授《電子EP招標(biāo)平臺(tái)制作規(guī)范》項(xiàng)目5期，幫助該集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)的先河，該平臺(tái)目前為該集團(tuán)公司唯一在使用的招投標(biāo)手段。

    ?曾為：招標(biāo)代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應(yīng)用》，幫助該論壇的眾多招標(biāo)代理公司尋找到易混淆招標(biāo)方式的區(qū)別根源，同時(shí)組織該論壇會(huì)員單位于2019年參與修訂《政府采購(gòu)法修訂草案》。

    ?曾為：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院，連續(xù)5年為在校學(xué)生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《進(jìn)口采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》等課程，累計(jì)42期，學(xué)員反饋學(xué)到了許多教材上沒(méi)有的實(shí)操案例，為參加工作增加了經(jīng)驗(yàn)，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評(píng)價(jià)，學(xué)員好評(píng)率百分之百。

主講課程：

《王者榮耀——營(yíng)銷(xiāo)人員投標(biāo)必中訓(xùn)練》

《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

《買(mǎi)到所想——招標(biāo)人員職場(chǎng)能力進(jìn)階修煉》

《水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》

《勝在心細(xì)——標(biāo)書(shū)響應(yīng)文件的制作與提升》

《游刃有余——評(píng)審專(zhuān)家技能提升訓(xùn)練》

課程風(fēng)格：

    談古論今：從1880年的世界招標(biāo)雛形說(shuō)起到2020年招投標(biāo)法案的最新修訂

    案例呈現(xiàn)：分享10年來(lái)招投標(biāo)案例，從中汲取成功的經(jīng)驗(yàn)以及失敗的教訓(xùn)

    不忘初心：課程從幫助采購(gòu)人開(kāi)源節(jié)流到幫助投標(biāo)人精準(zhǔn)中標(biāo)全程量化教學(xué)

    展望未來(lái)：“當(dāng)今中國(guó)經(jīng)歷世紀(jì)大變局”從總書(shū)記的藍(lán)圖中解讀未來(lái)的招投標(biāo)環(huán)境

部分服務(wù)客戶(hù)：

    【軍政/國(guó)企】：中國(guó)人民解放軍、黑龍江省大慶市招標(biāo)采購(gòu)辦、黑龍江省紅十字會(huì)招標(biāo)采購(gòu)部、黑龍江省肇源縣采購(gòu)辦、山東省菏澤市成武采購(gòu)辦、沈陽(yáng)拓源投資控股有限公司、大連一汽集團(tuán)客車(chē)廠……

    【機(jī)械/制造】：中遠(yuǎn)船務(wù)、中遠(yuǎn)重工、大連船舶集團(tuán)、武船集團(tuán)、中信項(xiàng)目代理、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團(tuán)、鞍山重型機(jī)械集團(tuán)、重慶長(zhǎng)征重工、中集重工集團(tuán)、撫順泰和煤炭開(kāi)發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動(dòng)機(jī)……

    【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項(xiàng)目組、華為大連公司……

    【其他】：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院、STX韓國(guó)重工集團(tuán)大連民族大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)、104.3經(jīng)濟(jì)財(cái)經(jīng)廣播、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

    我部常年聘請(qǐng)何老師更新采購(gòu)法律法規(guī)類(lèi)課程，課程中的最新要求解讀、政策法規(guī)研判以及案例警示都十分準(zhǔn)確以及新穎，作為采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人感受到干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，實(shí)用滿(mǎn)滿(mǎn)。同時(shí)為我部建立正規(guī)、合理、高效的采購(gòu)流程與規(guī)范提供了不可或缺的依據(jù)。

    ——中國(guó)人民解放軍某部采購(gòu)部部長(zhǎng)

    我司連續(xù)兩年采購(gòu)部門(mén)以及經(jīng)營(yíng)部門(mén)分別聘請(qǐng)何老師講授“降本增效”、“談判溝通”類(lèi)的課程。員工分別從企業(yè)核心利益出發(fā)受益匪淺，同時(shí)祝愿何老師課程越來(lái)越精彩、能夠?yàn)楦啻笮推髽I(yè)帶來(lái)看得見(jiàn)的成本降低以及更多的市場(chǎng)占有率。

    ——中遠(yuǎn)重工集團(tuán)有限公司企劃部長(zhǎng)

    通過(guò)一天的培訓(xùn)，針對(duì)何老師提出的“合規(guī)”、“安全”“合需”的六字理念深深植入我們參訓(xùn)人員的心中，在我院大連院區(qū)建設(shè)“采購(gòu)辦”工作中提供了寶貴依據(jù)。

    ——中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院辦公室主任

    “專(zhuān)業(yè)、高效”這是何老師在給我們兩天培訓(xùn)中心留下的深刻印象，為響應(yīng)國(guó)家的網(wǎng)上招采工作，我司近年來(lái)針對(duì)新時(shí)代的投標(biāo)手段、評(píng)標(biāo)手段不斷學(xué)習(xí)與摸索，何老師在培訓(xùn)中不僅介紹了政策法規(guī)更幫助我們梳理了網(wǎng)上招投標(biāo)的流程，拿出了行之有效的方案方法。

    ——青島北船重工有限公司采購(gòu)部長(zhǎng)

    何老師通過(guò)幾天的培訓(xùn)幫助我們將產(chǎn)品進(jìn)一步特點(diǎn)鮮明的“標(biāo)簽化”，同時(shí)我們通過(guò)對(duì)現(xiàn)代招投標(biāo)工作的仔細(xì)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)只有不斷的量化自身產(chǎn)品、標(biāo)簽自身產(chǎn)品才能在未來(lái)同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，希望何老師常來(lái)公司授課，幫助我們共同創(chuàng)新產(chǎn)品以及系統(tǒng)。

    ——昆山吉海綁扎有限公司經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)