禾潤老師

    ——銀行營銷實戰(zhàn)專家

武漢大學經(jīng)濟學碩士、法學碩士
中國共產(chǎn)主義青年團講師

2018年 榮獲IEEAC銀行業(yè)十佳講師

示范及全程總督導(dǎo)等工作實戰(zhàn)經(jīng)驗

人力資源社會保障部 心理咨詢師

曾任：某城商行總行 轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃崗

某城商行總行 零售業(yè)務(wù)部 管理層

某商業(yè)銀行 運營主管、支行行長等

禾老師擁有16年商業(yè)銀行實戰(zhàn)經(jīng)驗，積累了豐富的營銷技能、實戰(zhàn)技巧、管理心得以及對市場敏銳的洞察能力，擁有多年的銀行一線營銷工作基層網(wǎng)點管理經(jīng)驗，無論從客戶（尤其是大客戶）的前端開發(fā)、關(guān)系維護以及產(chǎn)品營銷，到基層網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃管理、風控管理、營銷服務(wù)管理，或是產(chǎn)品的營銷策劃管理、旺季營銷，都積累了貼近市場的經(jīng)驗和獨到的見解。并且在多年的工作和培訓咨詢中總結(jié)了很多實戰(zhàn)案例，在授課中這些新穎的案例得到學員的一致認可，做到學以致用。

授課特色

★案例分析引領(lǐng)、情景演練實戰(zhàn)、可復(fù)制易落地，給到學員容易接受并借鑒的方式方法。

★禾老師氣質(zhì)優(yōu)雅、親和力強、情緒飽滿、專業(yè)扎實，培訓注重針對性、目的性和可操作性。

主講課程

《網(wǎng)點精細化管理》

《銀行短視頻+直播宣傳營銷》

《支行長綜合營銷管理技能提升》

《線上線下一體化營銷獲客之道》

《客戶分層管理與關(guān)系營銷策略》

《廳堂致勝：廳堂服務(wù)營銷技巧》

《網(wǎng)點營銷的主要形態(tài)及營銷策略》

《網(wǎng)點負責人團隊管理與績效提升》

服務(wù)過的部分客戶

武漢農(nóng)商行《旺季營銷項目》及外拓異業(yè)聯(lián)盟輔導(dǎo)項目——項目經(jīng)理

概要：針對某分行旺季營銷需求，通過搭建營銷型網(wǎng)點場景，梳理目標客群，針對性外拓營銷，提升員工旺季營銷技能技巧，全分行統(tǒng)一拉動旺季營銷活動，推動分行實現(xiàn)旺季營銷兩項關(guān)鍵指標，針對網(wǎng)點目標客戶進行理念梳理+產(chǎn)品營銷。運用一對一營銷和一對多沙龍開展的多種模式，保障項目實施扎實有效：網(wǎng)點員工學會一套產(chǎn)品營銷邏輯及闡述會開展關(guān)鍵點，部分縣域一周超額完成預(yù)計任務(wù)。得到總行、支行上下同仁的極高肯定和贊賞，項目連續(xù)返聘實施8期。

華夏銀行某分行網(wǎng)點產(chǎn)能提升咨詢輔導(dǎo)項目——項目經(jīng)理

概要：在該項目負責與分行溝通，確定項目具體實施內(nèi)容，并親自負責2個支行的導(dǎo)入。通是幫助支行改善網(wǎng)點功能布局，提升支行工作效率，梳理好服務(wù)營銷工作流程，為支行引進營銷工具、營銷話術(shù)及管理理念，關(guān)鍵指標業(yè)績?nèi)〉?00%、300%的增長。

江蘇、湖北、寧夏等建行某分行開門紅項目——咨詢顧問

概要：本次項目實施，通過研究重疾產(chǎn)品賣點和適合客群，采用前期客戶邀約預(yù)熱、網(wǎng)點員工產(chǎn)品講解及話術(shù)通關(guān)，運用一對一營銷和一對多沙龍開展的多種模式，保障項目實施扎實有效：網(wǎng)點員工重新樹立重疾產(chǎn)品認知：網(wǎng)點員工學會一套產(chǎn)品營銷邏輯及闡述會開展關(guān)鍵點：部分行一周超額完成預(yù)計任務(wù)（106%）。

江蘇農(nóng)行某支行創(chuàng)建千佳網(wǎng)點項目——咨詢顧問

概要：參照《中國銀行業(yè)營業(yè)網(wǎng)點文明規(guī)范服務(wù)標準評價體系》標準，結(jié)合農(nóng)行6S邊坡準體系，圍繞浙江本地文化底蘊，協(xié)同網(wǎng)點員工從文化、設(shè)備、檔案、服務(wù)、迎檢五個維度進行千佳網(wǎng)點打造。

服務(wù)客戶

中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、郵政儲蓄銀行、中信銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、北京銀行、渤海銀行、天津銀行、浙商銀行、內(nèi)蒙古銀行、平頂山銀行、黃河銀行、德州銀行、北京農(nóng)商行、天津農(nóng)商行、四川廣元農(nóng)村信用合作社、石家莊農(nóng)村信用合作社、內(nèi)蒙農(nóng)村信用合作社、中國人壽、陽光保險、光大永明人壽保險、太平洋保險、中信證券、國泰君安證券、招商證券、廣發(fā)證券、齊魯證券、銀河證券、海通證券、上海申彤集團