何其波實(shí)戰(zhàn)講師介紹 中國(guó)螞蟻營(yíng)銷(招商)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人 中國(guó)高管聯(lián)盟首席企診專家 中華民族品牌聯(lián)合會(huì)品牌顧問 華人企業(yè)大講堂首席培訓(xùn)導(dǎo)師 中國(guó)總裁智囊團(tuán)首席顧問 中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師 大連百泰康生物技術(shù)有限公司顧問 大連創(chuàng)新職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校首席講師 中國(guó)香港成功人國(guó)際教育集團(tuán)首席顧問 北京超星凱旋文化傳播有限公司顧問 何其波的商界人生經(jīng)歷:
職場(chǎng)搏殺中
歷任：業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、談判專員、副總、營(yíng)銷監(jiān)、策劃經(jīng)理、總裁第一助理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)講師（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、直銷培訓(xùn)保、保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)）、執(zhí)行總經(jīng)理、現(xiàn)任職多公司市場(chǎng)顧問，有15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)談判和廣泛的社會(huì)關(guān)系，被譽(yù)為商界“談判詭才”、“中國(guó)招商專家”。 2004年9月24日在人民大會(huì)堂受到中國(guó)名人協(xié)會(huì)陳秘書長(zhǎng)接見的實(shí)戰(zhàn)講師之一 。
何其波能幫助企業(yè)做什么？
何其波在市場(chǎng)營(yíng)銷和招商培訓(xùn)方面也享有美譽(yù)。主講的每一個(gè)專題都有實(shí)戰(zhàn)效果。何其波的商界戰(zhàn)略思維歷經(jīng)15年的磨練已達(dá)到一定的高度，為中小企業(yè)進(jìn)行診治：能快速診斷企業(yè)弊病，能開出戰(zhàn)略良方對(duì)癥下藥，沖破發(fā)展瓶頸。何其波以實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃和實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)策劃曾幫助和運(yùn)作多家中小企業(yè)快速稱霸行業(yè)巨頭；策劃和培訓(xùn)過多家中小企業(yè)打造自己的精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；開辟和促成了中小企業(yè)低成本、快速開拓市場(chǎng)(管道招商) 之局面；創(chuàng)造了3個(gè)月工作日快速完成10個(gè)省產(chǎn)品找省代理市場(chǎng)的神話傳奇。
何其波在商界所提出的獨(dú)特理念：
1993年提出:“活在當(dāng)下”和“臥薪嘗膽”工作法.(不吃苦中苦，難為人上人)
1994年提出:“地毯式拜訪”法。營(yíng)銷員最笨，但最有效果的方法；1995年提出:銷售要有“造勢(shì)”的理念；
1996年提出:銷售要跟產(chǎn)品有“戀愛”的情感，“為愛情而戰(zhàn)”；
1998年提出:“畫大餅”理論；
2000年提出:異類營(yíng)銷法，只有成功，才有喝彩；
2001年提出:營(yíng)銷者必須具備“變色龍，能伸能屈”之氣度；
2002年提出：先營(yíng)后銷。（營(yíng)銷戰(zhàn)略大于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)）；
2003年提出：營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是“嫌貧愛富”(頗有爭(zhēng)議)；
2004年提出：做銷售要有“瘋子精神”、“傻子精神”和“拼命三郎精神”；
2005年提出：“義”字營(yíng)銷法、
2006年提出: 營(yíng)銷“鏈接式”合作，整合資源法；
2007年提出：“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”
何其波的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)：
1 24歲時(shí)為大連某企業(yè)3天談判一單拿下1700萬，被譽(yù)“談判詭才”稱號(hào)。
2 5分鐘談判幫某企業(yè)談判拿下長(zhǎng)江以北的總代理。
3 曾400元?jiǎng)?chuàng)業(yè)4個(gè)月財(cái)富增值101萬。
4 6個(gè)月為某企業(yè)公關(guān)120多政府，媒體關(guān)系。被美譽(yù)“公關(guān)奇才”
5 做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)候，老板出資100萬，給年創(chuàng)收1300萬業(yè)績(jī)。
何其波的培訓(xùn)業(yè)績(jī)：
1在中國(guó)最早提出：培訓(xùn)講師要真刀實(shí)槍的為企業(yè)培訓(xùn)的講師。
2為上百家中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷人員培訓(xùn)。培訓(xùn)營(yíng)銷人員達(dá)4萬多。
何其波的策劃和診治：
1 2003年為吉林林家鋪保健酒進(jìn)行營(yíng)銷策劃，在征集4600個(gè)策劃案中獲得前3名受到總裁高度賞識(shí)，評(píng)價(jià)：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃，懂得市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)用性強(qiáng)！
2 2006年策劃中國(guó)第一界“搖滾啤酒節(jié)”，把搖滾和啤酒兩個(gè)不同元素大膽的組合在一起，效果出奇的好。7天參觀人數(shù)達(dá)56萬人。
3 2007年為香港某公司進(jìn)行診治，經(jīng)過深入研究，發(fā)現(xiàn)頑疾在總裁戰(zhàn)略上，診治結(jié)果：罷免總裁。是中國(guó)策劃界第一個(gè)罷免總裁的人。
4 2007年7月為中國(guó)科協(xié)下屬公司進(jìn)行診治，發(fā)現(xiàn)公司高層管理是人職不匹配，診治結(jié)果：讓7名高層管理一同下崗。
5 為了2008奧運(yùn)會(huì)開幕：
何其波策劃了：《拿什么來愛你，我的8月8 ？》大型征文活動(dòng)正在全國(guó)展開。。。。。。
何其波發(fā)起或參與的公益活動(dòng)：
1 2006年何其波在培訓(xùn)界和營(yíng)銷界發(fā)起保護(hù)文化瑰寶活動(dòng)，為北京老街國(guó)畫作者陳大師宣傳。
2 2007年何其波參與中國(guó)長(zhǎng)城協(xié)會(huì)為保護(hù)長(zhǎng)城文化公益活動(dòng)。
3 2007年6月24何其波在北京發(fā)起：“1191”企業(yè)急救行動(dòng)，為中國(guó)中小企業(yè)真心，真招服務(wù)！
何其波講師培訓(xùn)：
是營(yíng)銷人營(yíng)銷活動(dòng)中所有環(huán)節(jié)所涉及到的問題，沒有斷章取義包裝課題。是真刀實(shí)槍的培訓(xùn)。
課題：《營(yíng)銷人百問百答-營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
實(shí)戰(zhàn)具體內(nèi)容：
1到哪里找客戶?
2如何分類和篩選客戶?
3如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?
4如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營(yíng)銷？
5到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?
6如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?
7如何突破“謝絕推銷”?
8如何快速向客戶做自我介紹？
9如何進(jìn)行高效、快速溝通客戶?
10如何激發(fā)客戶購(gòu)買或合作欲望和興趣?
11如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?
13試探成交及成交12戰(zhàn)法!
14如何對(duì)客戶的疑義處理和解答?
15如何簽訂大客戶合同?
16如何追欠款?
17如何維系客戶的忠誠(chéng)度?
18業(yè)務(wù)人員的自信心的修煉秘訣是什么？
19怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？
20怎樣策劃第一次拜訪新客戶？
21如何應(yīng)對(duì)客戶聲稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低廉，要求我方降價(jià)？
22怎樣請(qǐng)客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？
23如何延長(zhǎng)跟客戶談話的時(shí)間？
24創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的秘訣是什么？
25如何塑造自己的營(yíng)銷風(fēng)格？每個(gè)人營(yíng)銷風(fēng)格都不同？
26團(tuán)隊(duì)如何管理？如何互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)？如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)？
27 如何給團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)？如何激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？
28 如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報(bào)工作？
29 如何把理論與實(shí)踐相結(jié)合用在實(shí)際工作中去？
30 如何制定成功目標(biāo)？
31 如何培養(yǎng)營(yíng)銷人的職業(yè)心態(tài)？
課題：《百問百答》企業(yè)發(fā)展實(shí)際問題
百問企業(yè)老板：
1 問企業(yè)老板:你的項(xiàng)目選擇定位正確嗎?
2 問企業(yè)老板: 你做好決策了嗎?
3 問企業(yè)老板: 你的營(yíng)銷戰(zhàn)略是否能突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?
4 問企業(yè)老板: 你的市場(chǎng)目標(biāo)在哪里?
5 問企業(yè)老板: 你從心里敢聘請(qǐng)專業(yè)的人才嗎?
6 問企業(yè)老板: 你真的能保障人才發(fā)揮空間嗎?
7 問企業(yè)老板: 你自己懂得銷售嗎?
8 問企業(yè)老板: 你把你的市場(chǎng)部放在首要部門了嗎?
9 問企業(yè)老板: 你兌現(xiàn)你給銷售人員的工資.提成獎(jiǎng)金了嗎?
10 問企業(yè)老板: 你害怕銷售精英流失,你為何不請(qǐng)專業(yè)老師來培訓(xùn)呢?
11 問企業(yè)老板: 你了解你的銷售隊(duì)伍人員的心理素質(zhì)嗎?
12 問企業(yè)老板: 你能"舍得孩子套到狼"嗎?
13 問企業(yè)老板: 你能否改變"又想讓馬兒跑又不想讓馬兒吃草"這種愚蠢的思維嗎?
14 問企業(yè)老板: 你的胸襟決定你的事業(yè),你的眼光看的遠(yuǎn)嗎?
15問企業(yè)老板: 你懂得管理的藝術(shù)嗎?
16問企業(yè)老板：你做好自己職責(zé)了嗎？你是執(zhí)行者還是決策者？
17問企業(yè)老板：你懂得授權(quán)的藝術(shù)嗎？授權(quán)不好等于棄權(quán)！
18問企業(yè)老板：你領(lǐng)導(dǎo)核心是上下同欲嗎？如何讓團(tuán)隊(duì)上下同欲？19問企業(yè)老板：如何招聘和發(fā)現(xiàn)人才？如何發(fā)揮人才？
20問企業(yè)老板：你如何攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)？
21問企業(yè)老板：你懂得如何設(shè)計(jì)廣告和利用焦點(diǎn)廣告來低成本宣傳嗎？你的廣告策劃是否被客戶認(rèn)可？
22問企業(yè)老板：你的管理制度是“人性化”還是“法西斯式” ？
23問企業(yè)老板：你懂得批評(píng)的藝術(shù)嗎？批評(píng)是藝術(shù)，否則批評(píng)是與員工隔心的“毒藥”！
24問企業(yè)老板：你懂得激勵(lì)的藝術(shù)嗎？激勵(lì)是藝術(shù)，正確的激勵(lì)是提高士氣的“催化劑” ！
25問企業(yè)老板：你是如何有效果培訓(xùn)人才的？你是如何對(duì)員工進(jìn)行：技巧培訓(xùn)和心態(tài)培訓(xùn)及知識(shí)培訓(xùn)的？
26問企業(yè)老板：你是如何設(shè)計(jì)，策劃你的招商方案的？
27問企業(yè)老板：你的招商市場(chǎng)目標(biāo)精確了嗎？招商工具齊全，招商人才是否進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)？他們的業(yè)務(wù)水平能有完成招商任務(wù)？
28問企業(yè)老板：你的服務(wù)體系是否暢通？
29問企業(yè)老板：你給你員工的薪酬是否合理？
30問企業(yè)老板：你如何評(píng)價(jià)自己的三個(gè)指標(biāo)？人氣指標(biāo)。財(cái)氣指標(biāo)。和客戶指標(biāo) 。
31問企業(yè)老板：你是如何規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？做百年品牌。
課程特色：
親身案例講解，專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、可借鑒，教戰(zhàn)結(jié)合。
培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員 等。 個(gè)性的何其波講師:
所有的案例都是親身經(jīng)歷的真實(shí)案例。敢承諾，講課不煽情、不空洞、不游戲、現(xiàn)場(chǎng)回答不出學(xué)員問題就跳樓的唯一培訓(xùn)講師。
何其波格言：
人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播。信譽(yù)是銀行，承諾是黃金。
何其波真誠(chéng)伸出雙手：伴您同行
絢爛的人生，踏過荊棘坎坷營(yíng)銷路，展未來，你，我當(dāng)輝煌！
忘記昨天的失敗和輝煌，珍惜今天的激情，用愛心真誠(chéng)的把我15年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來與業(yè)務(wù)人員分享，讓業(yè)務(wù)人員少走彎路，告別平庸的推銷，走向營(yíng)銷的頂峰。
商海茫茫，朋友天涯，資源共享，相互關(guān)照，彼此真誠(chéng)！
備注：
為了企業(yè)低成本運(yùn)做
何其波率先倡導(dǎo)“1191”企業(yè)急救行動(dòng)。將企業(yè)診治，營(yíng)銷策劃 ，營(yíng)銷培訓(xùn)。三項(xiàng)整合服務(wù)。把為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)落實(shí)在實(shí)處。深受中小企業(yè)認(rèn)可，被美譽(yù)為企業(yè)的：“知心直言阿波”。