范恒——醫(yī)藥連鎖客戶管理培訓專家

★   25年快速消費品和醫(yī)藥零售行業(yè)經(jīng)驗

★   豐富的連鎖客戶管理及團隊管理實操經(jīng)驗

★   擅長于OTC零售銷售團隊和銷售經(jīng)理業(yè)務能力系統(tǒng)提升

★   現(xiàn)職某內(nèi)資企業(yè)集團副總經(jīng)理兼OTC營銷中心總經(jīng)理

★   曾任職強生制藥、天津中美史克、奇正藏藥、葛蘭素史克中國、神威藥業(yè)集團、康德樂等企業(yè)銷售經(jīng)理/總監(jiān)/OTC營銷總經(jīng)理

職業(yè)履歷

范老師曾任職百事可樂、強生制藥、天津中美史克、奇正藏藥、葛蘭素史克中國、神威藥業(yè)集團、康德樂等內(nèi)外資企業(yè)銷售經(jīng)理/總監(jiān)/OTC營銷總經(jīng)理等職長達20年，具備豐富的連鎖客戶管理及團隊管理實操經(jīng)驗，現(xiàn)職某內(nèi)資企業(yè)集團副總經(jīng)理兼OTC營銷中心總經(jīng)理。

范老師深耕快速消費品和醫(yī)藥零售行業(yè)近25年具有非常豐富的實操經(jīng)驗，曾自主創(chuàng)業(yè)從事電商行業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)+新零售市場背景下有許多獨到的見解與創(chuàng)新。擅長于OTC零售銷售團隊和銷售經(jīng)理及KA客戶經(jīng)理級以上業(yè)務能力系統(tǒng)提升，擅長醫(yī)藥連鎖客戶的業(yè)務計劃制定、OTC區(qū)域業(yè)務計劃的制定、連鎖客戶管理等實戰(zhàn)課程，先后為GSK、揚子江藥業(yè)、復星萬邦醫(yī)藥、海南贊邦、蘇中藥業(yè)、海南碧凱、四川康弘藥業(yè)、神威藥業(yè)、康恩貝等多家內(nèi)外資醫(yī)藥企業(yè)OTC銷售團隊、KA 經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理提供過優(yōu)質(zhì)培訓/咨詢服務，培訓課時長達200小時以上，課程評估平均分9.5分以上，具備豐富的OTC醫(yī)藥零售人員培訓經(jīng)驗和良好的客戶口碑。

培訓風格

范老師具備扎實的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論及豐富從業(yè)經(jīng)驗，理論聯(lián)系實際，邏輯思維縝密、條理清晰，講課幽默風趣具親和力，語調(diào)抑揚頓挫、嗓音洪亮兼磁性、由淺入深流暢易懂。互動啟發(fā)參與式培訓，貼近市場實用性強，接地氣 ! 可根據(jù)其分享的銷售管理工具及產(chǎn)品管理路徑設(shè)計思路，及時應用于實際工作，能很快提高效績。

精品課程

門店管理：

《日常拜訪路線規(guī)劃和計劃制定》

《門店基礎(chǔ)操作流程》

《門店銷售動銷模型》

連鎖總部管理：

《連鎖客戶聯(lián)合業(yè)務計劃》

《KA客戶管理》

《渠道管理》

《客戶需求管理》

經(jīng)銷商管理：

《分銷商管理體系建立》

《專營分銷商實操技巧》

《經(jīng)銷商管理》

客戶見證

服務過的客戶：

GSK、揚子江藥業(yè)、復星萬邦醫(yī)藥、海南贊邦、蘇中藥業(yè)、海南碧凱、四川康弘藥業(yè)、神威藥業(yè)、康恩貝等公司