方瀚德老師

銀行從業(yè)經(jīng)驗近20年、培訓經(jīng)驗10年以上

曾任：臺灣花旗銀行分行行長、臺灣星展銀行分行行長、臺灣澳新銀行零售主管、

臺灣中信銀行理財經(jīng)理、臺灣花旗銀行法務、私行理財經(jīng)理

有著近20年豐富的 金融從業(yè)經(jīng)驗，自2010年以來先后為 工、農(nóng)、中、建、交、及多家股份制銀行開展了多場培訓，培訓方式活潑創(chuàng)新，廣受學員好評

主講課程

《家族信托與保險金信托營銷實戰(zhàn)技巧》、《零售銀行網(wǎng)點支行長高效能營銷管理及團隊管理》、《分支行營銷管理及產(chǎn)能提升實戰(zhàn)培訓》、《網(wǎng)點管理.客群分析與存款提升管理實戰(zhàn)培訓》《陌生中高端客群開發(fā)與關系維護》《金融產(chǎn)品銷售與高端客戶經(jīng)營》、《市場營銷與業(yè)務拓展實戰(zhàn)培訓》、《理財經(jīng)理營銷技能提升訓練》、《基金及保險銷售技巧》、《銀行外拓技巧提升》、《期交保險營銷技巧提升》、《高端客戶資產(chǎn)配置技巧》、《電話營銷實戰(zhàn)培訓》、《基金定投產(chǎn)品及賬戶貴金屬實戰(zhàn)營銷技巧》、《基金定投產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷及健診技巧》、《場景化營銷技巧與客群經(jīng)營》、《攬存——行內(nèi)保金與行外吸金完勝戰(zhàn)略》、《外拓客戶開發(fā)與行外吸金策略》、《銀行理財營銷沙龍活動策劃與組織執(zhí)行》

工作經(jīng)歷

擔任大陸職業(yè)金融講師七年,公開課程300場以上,參與大陸地區(qū)國有銀行、股份制銀行、外資銀行進行咨詢、培訓、輔導達300場次以上的經(jīng)驗，其中包含浦發(fā)銀行零售產(chǎn)能提升，建行三綜合整建輔導，中行及工行之生產(chǎn)力提升等培訓，足跡遍布全國。

2012~2014擔任星展銀行,花旗銀行分行負責人(行長)

2010澳盛銀行sales head，率領團隊將靜止戶活化并開發(fā)，月月完成團隊目標并取得全省第一

2008——2010年擔任澳盛銀行Sale Head在空頭市場下仍帶澳盛銀行領團隊達成個金業(yè)務成功突破300%業(yè)績目標全省排行第一

2005-2008年在中國信托商業(yè)銀行連續(xù)3年每個月達標率300%以上全省績效第一名,06 年破例升等業(yè)務主管并帶領整個團隊,創(chuàng)造許多中國信托商業(yè)銀行不可能的任務

1999-2005年擔任美商花旗銀行私人銀行高端客戶服務部業(yè)務經(jīng)理, 帶領團隊業(yè)績?nèi)∨判械谝?/p>

授課風格

“生動、互動、行動”：善用訪談、案例研討、情景演練等形式授課

“實用、實戰(zhàn)、實效”：內(nèi)容具體、細化，強調(diào)課程的事物性和實操性

親和力強：擅長掌控全場氛圍，緊扣主題，課程回顧，貫穿始終

服務過的部分客戶

中國銀行：濰坊分行、青島分行、濟南分行、北京分行、成都分行、南寧分行、貴陽分行、株洲分行…

建設銀行：太原分行、上海市分行、濟南分行、南昌分行、成都分行、廣東省分行（多期）、廣州分行、長沙分行…

工商銀行：北京分行 、杭州分行、成都分行、遼寧分行、青島分行…

農(nóng)業(yè)銀行：唐山分行、重慶分行（多期）、廣東省分行（多期）、三明市分行（多期）

中國郵政：鄭州分行、開封分行、安陽分行、西安分行、貴陽分行、貴州畢節(jié)分行、福州分行…

交通銀行北京分行、 安徽分行、廣西分行

浦發(fā)銀行北京、杭州分行、

光大銀行昆明分行、華夏銀行南寧分行、中信銀行、興業(yè)銀行福州分行（多期）、民生銀行深圳分行、招商銀行、民生銀行深圳分行、廣州農(nóng)商銀行、中原銀行總行、江蘇銀行徐州分行、江蘇銀行無錫分行、徽商銀行…

湖北中郵保險、長城基金公司、新華保險、幸福保險、工銀安盛（多期產(chǎn)說會）、中銀三星（多期產(chǎn)說會）、建信人壽（多期產(chǎn)說會）、銀河證券…

輔導項目：

興業(yè)銀行福州分行貴賓理財經(jīng)理輔導項目

無錫中行產(chǎn)品銷售駐點巡回訓練 

建行總行試點三綜合轉型輔導

深圳片區(qū)深圳建行網(wǎng)點管理銷售行為模式固化能力輔導

上海浦東建行網(wǎng)點管理與銷售能力綜合輔導

農(nóng)總行轉型試點, 天津農(nóng)行客戶關系及綜合能力提升

農(nóng)行重慶分行網(wǎng)點競爭提升項目

青島建行網(wǎng)點管理及全員營銷輔導

保定建行網(wǎng)點管理行為能力提升綜合輔導

安徽建行網(wǎng)點管理與銷售能力綜合輔導

無錫建行網(wǎng)點管理與客戶關系能力提升綜合輔導

建行總行試點三綜合轉型輔導.昆明片區(qū)

昆明建行網(wǎng)點管理與銷售能力綜合輔導

浦發(fā)銀行杭州分行零售產(chǎn)能提升

浦發(fā)銀行北京分行零售產(chǎn)能提升加強

廣州農(nóng)商行網(wǎng)點轉型輔導加外拓及產(chǎn)說會輔導

廣州招商銀行網(wǎng)點創(chuàng)贏項目輔導

深圳民生銀行網(wǎng)點轉型輔導加外拓輔導

杭州浦發(fā)銀行網(wǎng)點轉型綜合輔導

北京工商銀行營銷輔導

北京交通銀行營銷項目輔導

黑龍江郵政網(wǎng)點轉型加商戶聯(lián)盟輔導

河南開封郵政網(wǎng)點轉型輔導

河南中原銀行轉型商業(yè)銀行技能提升巡回輔導主管

江蘇江南銀行轉型商業(yè)銀行管理與銷售團隊綜合輔導

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