杜林楓老師

    ?專注深耕B2B解決方案銷售領(lǐng)域
    ?AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師
    ?中國人民大學(xué)EMBA總裁班特聘講師
    ?曾任 某汽車咨詢公司
    （外資500強車企供應(yīng)商）大客戶銷售總監(jiān)
    ?曾任 勞斯萊斯汽車  銷售經(jīng)理
    大中華區(qū)培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)證高階銷售顧問
    曾任 BMW寶馬      大客戶經(jīng)理（企業(yè)與政府業(yè)務(wù)）

主講課程

To B銷售技能的三個維度
    “道”重在謀劃：項目布局謀劃策略（中、高級銷售人員）
    “術(shù)”重在執(zhí)行：銷售拜訪溝通技巧（初、中級銷售人員）
    “法”重在體系：銷售團隊管理體系（銷售隊伍管理人員）
道”銷售策略課程
    《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略》
    《開疆拓土、運籌帷幄-大客戶項目開發(fā)與公關(guān)策略》
    《增值營銷策略—解決方案式銷售》
“術(shù)”銷售技巧課程
    《大客戶銷售技巧—建設(shè)性拜訪與顧問式技巧》
    《因人制宜、迎刃而解-大客戶需求挖掘與解決方案》
    《SPIN Selling-顧問式銷售技巧》
“法”銷售管理課程
    《打造銷售鐵軍—項目型銷售團隊管理》
    《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標(biāo)與業(yè)績管控》
    《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊伍建設(shè)與日常管理》