程龍老師   銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家

東北師范大學(xué)碩士學(xué)位

10年培訓(xùn)工作實(shí)踐經(jīng)歷

5年集團(tuán)企業(yè)高管經(jīng)歷

曾任：聚仁藥業(yè)集團(tuán)丨大區(qū)銷售副總

曾任：熹壽祥生物科技有限公司丨營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：吉林省田氏生物科技有限公司丨培訓(xùn)總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技能技巧訓(xùn)練、營(yíng)銷隊(duì)伍打造、營(yíng)銷管理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)

老師擁有10年培訓(xùn)工作實(shí)踐、5年集團(tuán)銷售型企業(yè)高管的經(jīng)歷，先后在醫(yī)藥、金融、建材、新零售等行業(yè)從事營(yíng)銷、管理工作以及在安邦制藥、農(nóng)業(yè)銀行、富德人壽、吉林省水文系統(tǒng)、美團(tuán)、海爾家電多家集團(tuán)企業(yè)培訓(xùn)授課。

→聚仁藥業(yè)集團(tuán)丨大區(qū)銷售副總：老師利用一年的時(shí)間組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)300多人，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域年銷售額突破5000萬(wàn)，使得集團(tuán)銷區(qū)排名浙江第一、江蘇第三的好成績(jī)。

→熹壽祥生物科技有限公司丨營(yíng)銷總監(jiān)：曾面向城鎮(zhèn)門診講述店面營(yíng)銷推廣方案，幫助門店提升客流量，提升復(fù)購(gòu)率，給與方法配合產(chǎn)品銷售，業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)月提升20%，得到門店老板一致認(rèn)可。

→慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營(yíng)銷總監(jiān)：老師曾協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷講，突出安全可控性，使得客戶簽單率提升至75%，也使得公司營(yíng)業(yè)部月度年化規(guī)模提升至了1600-2300萬(wàn)。

    老師不單單有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也注重培訓(xùn)的時(shí)效性，利用訓(xùn)練技巧從而提升組織績(jī)效，老師至今累計(jì)授課達(dá)530場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)33000人，課程好評(píng)率高達(dá)94.5%，深受學(xué)員喜愛。

部分成功案例：

▲ 曾為聚仁藥業(yè)的店長(zhǎng)講授《產(chǎn)說(shuō)會(huì)業(yè)績(jī)倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程， 課程輕松愉快，激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)營(yíng)意識(shí)思考，轉(zhuǎn)變陳舊死板經(jīng)營(yíng)門店方式，主動(dòng)出擊、主動(dòng)營(yíng)銷，幫助企業(yè)營(yíng)業(yè)額由原來(lái)的20-30萬(wàn)/場(chǎng)，增長(zhǎng)至50-60萬(wàn)/場(chǎng)。

▲ 曾為金賽藥業(yè)的企業(yè)員工講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，提升員工工作積極性，明確崗位職責(zé)，化解了員工內(nèi)部斗爭(zhēng)、消極怠工的負(fù)能量心態(tài)，1個(gè)月后進(jìn)行滿地度調(diào)查，評(píng)分高達(dá)86%，針對(duì)同集團(tuán)部門一年返聘3期。

▲ 老師曾全程參與主導(dǎo)干支爐品牌營(yíng)銷策劃，從產(chǎn)品選定到包裝設(shè)計(jì)到營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)歷時(shí)50天，六個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷售60000盒，迅速切入母嬰市場(chǎng)，并且組建終端銷售團(tuán)隊(duì)260人，最終實(shí)現(xiàn)銷售額17880000元。

▲ 曾為平安保險(xiǎn)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師講授《產(chǎn)說(shuō)會(huì)業(yè)績(jī)倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程，課程反饋極高，提升了企業(yè)內(nèi)部學(xué)員的產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷講技巧，并且使得企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)成單率提升26%。

▲ 曾為中普互聯(lián)網(wǎng)金融公司的理財(cái)經(jīng)理講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，課程結(jié)束后，深受學(xué)員喜愛，也是的企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)業(yè)部月度年化規(guī)模由原來(lái)的300-500萬(wàn)提升到2500-3500萬(wàn)

▲ 曾為美團(tuán)長(zhǎng)春代理商講授《將源兵魂—中高層管理者業(yè)績(jī)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》，幫助企業(yè)解決人員流失率高及工作缺乏條理性而帶來(lái)的執(zhí)行力差的問題，得到公司總經(jīng)理贊許，引薦其他區(qū)域代理商3家，返聘課程4期。

▲ 曾為致遠(yuǎn)集團(tuán)的員工講授《沖刺型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)》課程，分期進(jìn)行8天跟蹤授課，團(tuán)隊(duì)氛圍改善得到董事長(zhǎng)認(rèn)可，工作態(tài)度積極，及時(shí)反饋、溝通協(xié)作無(wú)內(nèi)部矛盾，正能量。后引薦6家合作伙伴參加學(xué)習(xí)。

……

主講課程：

《“沖刺型”銷售團(tuán)隊(duì)打造——技巧篇（讀懂客戶）》

《“沖刺型”銷售團(tuán)隊(duì)打造——心態(tài)篇（狀態(tài)激勵(lì)）》

《“業(yè)務(wù)型”管理者冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造》

《會(huì)銷策劃與銷講講師訓(xùn)練（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）》

《醫(yī)藥銷售及門店動(dòng)銷方案（訂貨會(huì)）》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

有趣：把培訓(xùn)說(shuō)成相聲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，通過游戲、情景演繹，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與度高，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，通過案例進(jìn)行概念講述，避開生硬道理灌輸，課堂笑聲不斷，輕松愉快參與學(xué)習(xí)；

有用：課程講述從解決問題開始，吸引關(guān)注度的同時(shí)具有超強(qiáng)實(shí)用性，課前確定課程中待解決問題，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，便于學(xué)員吸收理解，案例內(nèi)容50%源自親身參與項(xiàng)目；

有結(jié)果：課程設(shè)計(jì)過程中，宣導(dǎo)理念便于理解，方案研討便于方向準(zhǔn)確、方案便于復(fù)制有據(jù)可循，課程中確定執(zhí)行方案，針對(duì)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)計(jì)方案及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，先后對(duì)比進(jìn)步顯著。

部分服務(wù)的客戶：

醫(yī)藥：安邦制藥、萬(wàn)通藥業(yè)、金賽藥業(yè)、人民藥業(yè)、福人藥業(yè)、聚仁藥業(yè)、太乙御針、廣藥白云山、魯南制藥、吉林敖東、天士力制藥、吳太集團(tuán)，益和大藥房、熹壽祥生物、修正藥業(yè)、吉林大藥房、佑三藥業(yè)、同安集生物、民生藥業(yè)、琨遠(yuǎn)集團(tuán)、美年大健康、海王星辰、東寶藥業(yè)、茂祥藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)、金恒康藥業(yè)、刻康藥業(yè)、三九藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、朱氏藥業(yè)、玖銀醫(yī)藥、南京同仁堂、哈藥集團(tuán)、白云山寶養(yǎng)聰、華領(lǐng)體檢……

金融：扶余農(nóng)信社、吉林銀行、中信銀行、遼寧中普、大德民康、招商銀行、慧邦資產(chǎn)、哈爾濱村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長(zhǎng)城資產(chǎn)、郵政儲(chǔ)蓄、長(zhǎng)春農(nóng)信社、建設(shè)銀行、吉林文投、建設(shè)銀行、宜信普惠、合眾人壽、PICC、富德人壽、工商銀行、鴻遠(yuǎn)保險(xiǎn)、德融天下、安徽鈺成、北京捷越、泰康人壽、善林金融、平安保險(xiǎn)……

政府：東北電力設(shè)計(jì)院、長(zhǎng)春中小企業(yè)局、長(zhǎng)春財(cái)經(jīng)學(xué)院、東北師范大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、一汽解放、長(zhǎng)春寬城國(guó)稅、長(zhǎng)春經(jīng)開國(guó)稅、吉林省水文系統(tǒng)、吉林省婦聯(lián)、長(zhǎng)春市婦聯(lián)……

服務(wù)：美團(tuán)、環(huán)球國(guó)旅、眾誠(chéng)連鎖、美年大健康、華領(lǐng)體檢、薈萃樓珠寶、榮盛地產(chǎn)、萬(wàn)晟地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、360搜索、高地物業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、齊家典尚、尚品世紀(jì)、宅急送、EMS、肯德基……

新零售：海爾家電、眾品集團(tuán)、致遠(yuǎn)集團(tuán)、干支爐、慧科傳媒、ZARA、李寧、萬(wàn)達(dá)、歐亞集團(tuán)、陽(yáng)銘集團(tuán)……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

程龍老師課程太精彩了，意猶未盡，沒聽夠；相比往期乏味枯燥的講授，您的課程幽默風(fēng)趣、有趣又有用，我們同事都說(shuō)忘記了上廁所，不想下課，第一次培訓(xùn)過得這么開心，準(zhǔn)備向集團(tuán)申請(qǐng)?jiān)俅魏献鳌?/p>

——金賽藥業(yè) 800呼叫中心總經(jīng)理 劉乃寧

程龍老師課堂總是笑聲不斷，客戶幽默的問，您是不是學(xué)過說(shuō)相聲，東北的講師都是幽默風(fēng)趣，太有才了！每次甲方領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)大加贊許課堂氛圍活躍，只有您的課堂不會(huì)出現(xiàn)吸煙、上廁所、睡覺的現(xiàn)象，課堂的狀態(tài)是學(xué)習(xí)的第一步，開了個(gè)。

——原木堂生物科技有限公司 總經(jīng)理 陶欣

從去年公司就非常重視員工培養(yǎng)，提升管理能力，但一直沒有找尋到讓全員都認(rèn)可的老師，程龍老師課程幽默風(fēng)趣，而且實(shí)用性強(qiáng)，一場(chǎng)課程下來(lái)，最大的感受就是相見恨晚。從解決問題出發(fā)，能得到大家的一致認(rèn)同，看出您對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。

——星火餐飲（美團(tuán)最大代理商） 總經(jīng)理 周楠

我們一同對(duì)比了5位講師，您的課程最受歡迎。課堂氛圍活躍，有感染力，員工說(shuō)您講課像是說(shuō)相聲，期待參加您的課程；公司領(lǐng)導(dǎo)看中您課程的實(shí)用性，不講大道理，有方向、有方法、有方案，原計(jì)劃簽訂一個(gè)季度的合同，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)全年20場(chǎng)培訓(xùn)都由您來(lái)授課！

 ——致遠(yuǎn)集團(tuán) 人力資源部總監(jiān) 劉夏

兩天的課程，只用白板不用PPT，看出您對(duì)知識(shí)的融會(huì)貫通，相當(dāng)熟練，從學(xué)員問題出發(fā)講解，真是佩服。而且您很少講道理，都是通過案例來(lái)引發(fā)大家思考，這一點(diǎn)太值得我學(xué)習(xí)了。

——宜信普惠 黑吉區(qū)HRBP 曹磊

程龍老師課程具有很強(qiáng)實(shí)用性，從全新角度，講述了產(chǎn)說(shuō)會(huì)應(yīng)該從客戶角度出發(fā)，會(huì)銷講的有感覺而不是講明白，這是我們從前沒有認(rèn)識(shí)到的，會(huì)場(chǎng)氛圍調(diào)動(dòng)與控場(chǎng)技巧讓內(nèi)訓(xùn)師收獲滿滿。

——華領(lǐng)體檢  營(yíng)銷總監(jiān)   王美艷

部分授課照片：

聚仁藥業(yè)集團(tuán)河南省公司

《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》

北京佑三藥業(yè)

《裂變式發(fā)展?fàn)I銷大綱梳理制定》

安邦藥業(yè)

《裂變式發(fā)展?fàn)I銷大綱梳理制定》

華領(lǐng)體檢

《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》

湖北福人集團(tuán)

《沖刺型精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)》

環(huán)農(nóng)飼料

《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》

.吉林省人才交流中心管理培訓(xùn)

《將源兵魂——中高層管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

佑三藥業(yè)吉林分公司

《裂變式發(fā)展?fàn)I銷大綱梳理制定》

哈爾濱村鎮(zhèn)銀行

《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》

醫(yī)藥門店?duì)I銷公開課（湖北）

《裂變式發(fā)展?fàn)I銷大綱梳理制定》

太乙御針

《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》

金賽藥業(yè)800呼叫中心

《沖刺型精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)》

早道教育

《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》

扶余農(nóng)信社

《裂變式發(fā)展?fàn)I銷大綱梳理制定》

北京安弗森

《裂變式發(fā)展?fàn)I銷大綱梳理制定》

美團(tuán)長(zhǎng)春代理

《將源兵魂—中高層管理者業(yè)績(jī)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》