包一凡——最具實效價值的大客戶營銷專家

最具實效價值的大客戶營銷專家

國內知名實力派精益營銷專家

《贏家大講堂》欄目特聘營銷專家

國際ATA權威認證CMO\CBSA

西北大學MBA、中歐商學院在讀EMBA

【老師介紹】

    包老師擁有十七年的大客戶銷售、項目型銷售、營銷管理的實踐經(jīng)歷，經(jīng)歷了從銷售一線到營銷總監(jiān)，從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓師的成功蛻變；在國內最大的合資制藥企業(yè)西安楊森從事院線銷售，三年內成長為公司最年輕的省區(qū)負責人；在世界500強艾默生電氣，帶領團隊拿下多個行業(yè)大單，多次榮獲“營銷專家獎”、“杰出案例獎”，憑借良好的業(yè)績與卓越的團隊培養(yǎng)能力成為大中華區(qū)最年輕的大區(qū)總監(jiān)；空降本土企業(yè)，勵精圖治，破立并重，調整營銷管理部門，組建行業(yè)大客戶部，迅速推動企業(yè)大客戶市場的拓展，連續(xù)四年業(yè)績連年翻番，創(chuàng)造了集團公司多項至今無人超越的銷售記錄。

    投身于培訓與咨詢行業(yè)，先后進行了300多場次的培訓與輔導，被學員評價為“本土最為實戰(zhàn)、最接地氣的實力派培訓師”；先后為30多家企業(yè)進行了項目式與顧問式咨詢服務，全面系統(tǒng)的營銷診斷，精準到位的業(yè)績改善方案，在快速推動銷售業(yè)績迅速提升的同時，逐步幫助企業(yè)優(yōu)化組織架構、建立強有力的大客戶開發(fā)推進體系、大客戶項目管控體系、銷售精英人才復制體系、強勢團隊的打造等，快速推動企業(yè)走上跨越式發(fā)展道路，現(xiàn)被國內十多家知名企業(yè)聘為常年營銷顧問。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、西安楊森醫(yī)藥，院線大客戶銷售經(jīng)理，連續(xù)三年榮獲北方區(qū)“金牌銷售”。

2、美國艾默生電氣有限公司，區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)，帶領團隊攻下多個行業(yè)大單，2007年榮獲“營銷專家獎”、操盤的天津信用卡管理中心ECP等多個項目獲“杰出案例”獎。

3、重慶青山工業(yè)集團有限公司，任DCT部營銷副總，帶領團隊4年時間將單品從3700萬做到2.3億，各項綜合指標均排名第一的事業(yè)部。

【專業(yè)特長】

大客戶組織部門規(guī)劃、大客戶精益化操作（快速提升項目操作成功率）、大客戶銷售進程管理、營銷管理體系搭建，銷售人才素質模型、銷售精英人才復制、強勢團隊文化培育、大客戶做局與破局策略規(guī)劃、大客戶高層攻關、大客戶與解決方案企業(yè)系統(tǒng)營銷診斷、業(yè)績突破方案設計等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到的操作心得。

【主講課程】

   《大客戶做局與破局實戰(zhàn)秘籍》        《高壓反腐下的大客戶攻關之道》

   《工業(yè)品大客戶銷售七步攻略》        《大客戶銷售八緯攻殺利器》

   《解決方案式銷售與實戰(zhàn)顧問技術》    《大客戶服務與卓越關系管理》

   《大客戶銷售進程管理與實戰(zhàn)技巧》    《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績提升》

   《銷售人才甄選與銷售精英復制》      《狼性團隊打造與強勢文化塑造》

【課程特色】

u  紙上得來終覺淺、絕知此事要躬行；包老師的課程是書本上沒有的，大量的經(jīng)典案例、經(jīng)驗總結均為原創(chuàng)和自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗心得，具有非常強的實戰(zhàn)操作價值。

u  課程大量采用特色講授、親身實景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實務相結合，強調學員心得交流及經(jīng)驗分享，直接解決企業(yè)營銷中的難題。

u  課程可依據(jù)企業(yè)實際營銷問題量身定制，培訓前注重與企業(yè)的雙向溝通，注重企業(yè)實際問題的深度挖掘，注重培訓方案的個性化設計。

【咨詢企業(yè)】

   重慶智得熱工      南玻集團      中南橡膠     智仁機電     明珠電氣

   山工機械       山西青科恒安      金晶集團       上海迪特工業(yè)配件

   南京中電電氣      泰山電纜        煙臺荏塬鍋爐     武漢天元熱工

   瑞利比燃氣設備    森泰真空電鍍     華鵬母線      韓國現(xiàn)代工程機械

   置恒工業(yè)配件      重慶青山工業(yè)集團     鴿牌電纜    四川水泥行業(yè)協(xié)會等30多家企業(yè)及機構

【培訓企業(yè)】

電力及電氣自動化：

廈門ABB高壓電力、丹佛斯自動化控制、白云電氣、艾默生（中國）環(huán)境控制系統(tǒng)、西安特變、正泰集團、德力西電器、泰山電纜、遠東電纜、鴿牌電纜、聲奧科技、源興電子、惠嘉實業(yè)、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮(zhèn)江西門子母線、華鵬母線等

設備及工業(yè)配套：

海瑞制冷設備、智仁機電設備、TCL集團照明事業(yè)部、威靈電機、上海底特緊固件、深圳泰昂電力、智博配件、中南橡膠傳送帶、科勒電機、鑫達軸承、上海置恒工業(yè)公司、研宏科技、迪馬工業(yè)、人本集團、錢江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃氣設備、深圳森泰真空電鍍、安托山電機等

建材與工程機械：

   南玻集團、金晶科技、建華管樁、鑫茂幕墻、鴻鑫幕墻、東方鋼構、宏達鋼構、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉涂料、神州數(shù)碼、韓國現(xiàn)代工程機械、山東工程機械、徐工集團、柳工機械、四川水泥行業(yè)協(xié)會等

高新技術與IT解決方案：

   西門子（中國）醫(yī)療集團、普天醫(yī)療設備、上海電信、浙大網(wǎng)絡、信雅達、青島雷訊、佳杰科技、八方電信、技嘉科技、金碟軟件、智星軟件、浪潮集團、泉清通訊、智達通信、北電網(wǎng)絡、蘇州網(wǎng)通、鎮(zhèn)江鐵通等

醫(yī)療器械及其他：

   天元鍋爐、方塊暖通、重大集團、荏塬暖通、龍燈化工、建峰工業(yè)、天原化工、盈峰集團、美的集團空調事業(yè)部、遠大中央空調、大金（中國）空調、豪曼制冷設備、地暖工程行業(yè)協(xié)會、常州蘭柯西通閥、江蘇電氣電纜協(xié)會等

【客戶評價】

包老師具有多年的一線親身操盤經(jīng)歷，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他授課風格詼諧幽默，形象生動、互動性強。他的課程結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯古今中外的歷史典故，不但通俗易懂，而且具有很強的實戰(zhàn)操作性。

                                              ——韓國現(xiàn)代工程機械營銷部長

國內真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理等方面都有獨到的見解，給予我們的方法直接、簡單、有效，我們拿回去就能用，用了就有效果。

                                                   ——山東工程機械營銷總監(jiān)

包老師的培訓正應了一句話，培訓行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，包老師的培訓課程思路清晰，對大客戶銷售理解非常獨到，聽他的課有一種讓人醍醐灌頂?shù)念D悟感。

                                               ——TCL集團照明事業(yè)部總經(jīng)理

原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以后銷售推進中方向明確，態(tài)度堅決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。

                                            ——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理

包老師的課堂風趣幽默，引人入勝，在談笑間將營銷真諦詮釋給學員，尤其是包老師的線人策略和高層攻關策略真正解決了我們團隊多年來大客戶推進的困惑，感謝包老師。

                                                 ——西安特變華東大區(qū)總經(jīng)理