丁興良 老師
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丁興良老師公開課
大客戶銷售與渠道營銷管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2008-09-08
【學(xué)員受益】 Oslash; 如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對大客戶的能力； Oslash; 如何有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； Oslash; 如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺，如何與大客戶中高層互動； Oslash; 如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突； Oslash; 如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵經(jīng)銷商； 課程內(nèi)容： 《現(xiàn)代營銷渠道開發(fā)與管理》 主講：崔 偉一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？ 1、 渠道的特征、原則和導(dǎo)向 2、 如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？ 3、 運(yùn)作
講師：丁興良 崔偉我要報名
國際智慧 培養(yǎng)領(lǐng)袖 引領(lǐng)營銷 左右市場：中國市場營銷經(jīng)理國家執(zhí)業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證培訓(xùn)招生簡章國家教育部考試中心、中國市場學(xué)會、美國市場管理協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)證書 在激烈的市場競爭中營銷成敗決定著的企業(yè)生死，要決勝市場，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，僅憑營銷領(lǐng)袖個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個中高層營銷管理團(tuán)隊的密切配合與共同努力。作為第二梯隊，企業(yè)的營銷中層管理隊伍是否與企業(yè)營銷高層有共同的思維方式和專業(yè)知識基礎(chǔ)，決定了他們是否有能力完全領(lǐng)悟企業(yè)營銷高層的戰(zhàn)略意圖；是否有能力從全局的利益出發(fā)來思考工作中的銷售、品牌、競爭環(huán)境等問題，從而積極配合營銷高層制定并貫徹執(zhí)行相關(guān)的營銷決策，搶占商機(jī)、左右市場！目標(biāo)： 本認(rèn)
講師：譚曉珊 邱建衛(wèi) 陳川 郭毅 梅清豪 周修亭 李克 晁鋼令 張大成 張科平 祝小奎 鄭廉誠 孫路弘 高偉 丁興良我要報名
中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班 2008-05-06
相約清華 營銷為王！ 創(chuàng)新營銷、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶頸、共贏2008的巔峰展望 拓展資源、終身受用的頂級人脈 共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定正確的營銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌銷售團(tuán)隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！ 中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班，旨在幫助企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，將
講師：劉永炬 丁興良 王文良 李永平我要報名
項(xiàng)目性營銷與大客戶管理 2007-09-17
一、項(xiàng)目性營銷的新模式mdash;mdash;四度理論 項(xiàng)目性銷售與快消品之間的五大特征； 項(xiàng)目型營銷的新規(guī)則mdash;四度理論； 提升職業(yè)化銷售人員的四個臺階； 成為職業(yè)化顧問的三大關(guān)鍵 討論：灰色營銷PK信任營銷 二、如何有效的找對關(guān)鍵人mdash;mdash;十五真言 分析采購流程及組織結(jié)構(gòu)； 分析客戶內(nèi)部的六個角色； 小秘PK線人 找到關(guān)鍵決策人物 案例分享：小鬼也能拆散到手的鴨子 三、項(xiàng)目性營銷的有效推進(jìn)mdash;--天龍八部 第一部：電話邀約 第二部：客戶拜訪 第三部：初步方案 第四部：技術(shù)交流 第五部：框架性需求確認(rèn) 第六部：項(xiàng)目評估 第七部：商務(wù)談判 第八部：簽約成交 案例
講師：丁興良我要報名
工業(yè)品營銷 2007-09-13
一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維 #61656; 工業(yè)品營銷的五大特征 #61656; 工業(yè)品營銷的四度理論 #61656; 關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵 #61656; 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) #61656; 工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法 #61656; 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 #61656; 二、核心競爭優(yōu)勢的再造 #61656; 三、避開價格戰(zhàn)的新突破 #61656; 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 #61656; 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對 #61656; 六、績效考核與管理 #61656; 七、工業(yè)品市場推廣的九陰真經(jīng) #61656; 八、執(zhí)行方案與成本控制 三、工業(yè)品營銷管
講師：丁興良我要報名
大客戶的戰(zhàn)略營銷 2007-03-28
講師簡介： 丁興良 經(jīng)歷： 全球嬰兒護(hù)膚排名第一：Johnson amp; Johnson 銷售經(jīng)理 國內(nèi)水泵行業(yè)第一：凱泉水泵 資深銷售經(jīng)理 全球自動化閥門控制行業(yè)第一：英維思集團(tuán)銷售副總經(jīng)理 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問 至今，15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；13年研究工業(yè)品營銷的背景；6年針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）被稱為國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人、國內(nèi)大客戶營銷四大寶典創(chuàng)始人、項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問 曾授課主題： 7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國各地為數(shù)以千記的工業(yè)品行業(yè)的