王浩老師公開課
大客戶銷售+商務(wù)談判策略 2013-07-17
課程三大亮點(diǎn)： 1、全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位?！ ∶總€(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)?！ ∶總€(gè)案例都是真實(shí)的，100對接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！ 2、診斷式教學(xué) 課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問題，老師給出操作方法?！ ≡\斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力?！ υ\斷式教學(xué)的評價(jià)，所有的學(xué)員都說：相當(dāng)好！ 3、情景模擬考試 課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋?！ ∧苤v課的老師100個(gè)，能出考題的老師le;5個(gè)，能出情景式
講師：王浩我要報(bào)名
面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷 2013-07-17
【課程背景】 面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷，絕對是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，與當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商或工程商打配合，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究?！ ∶嫦蛘⒓瘓F(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷有6道坎： 1）跟住客戶：頭三通電話磕磕碰碰，往后就跟不住了，95的客戶資源就這么丟了。 2）產(chǎn)品介紹：只知道自說自話，一味的推銷，搞得客戶很害怕，只好躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?！ ?）搞掂關(guān)系：酒量決定銷量，但搞關(guān)系ne;喝酒+送禮，關(guān)鍵是如何勾兌到位。 4）挖掘需求：引導(dǎo)客戶走？還是被客戶牽著走？不會感知客戶，就處處被動挨打?！ ?）促成訂單：
講師：王浩我要報(bào)名
沒有執(zhí)行力，銷售業(yè)績怎么能突破？銷售業(yè)績搞不上去，80的原因是：銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力出了問題?！ ∫粋€(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力一定很強(qiáng)，他們充滿熱情，積極開拓；為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)孜孜以求；堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志，承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任；他們在乎團(tuán)隊(duì)的成敗，相互協(xié)作，有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感hellip;hellip; 你的銷售團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力嗎？他們是不是存在以下問題： 大多數(shù)情況下，心境平平淡淡，缺乏激情和奮進(jìn)精神 總是想著吃老本，沒有興趣開拓新客戶，或者怕這怕那，不敢前進(jìn) 即使承諾了任務(wù)量，也沒有全力以赴 hellip;hellip; 建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，提升銷售執(zhí)行力，從而推動銷售業(yè)績的增長
講師：王浩我要報(bào)名
面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷 2013-05-28
面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷，絕對是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。 【本課程有三大核心訴求】 1、搞清楚政府、集團(tuán)客戶的采購機(jī)制、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則和購買心理?！ ?、整明白切入政府、集團(tuán)客戶、跟蹤關(guān)鍵人物、培養(yǎng)客戶關(guān)系的一套方法。 3、掌握挖掘政府、集團(tuán)客戶需求，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會，爭取訂單的關(guān)鍵技能?！ 颈菊n程解決銷售人員的五大難點(diǎn)】 1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團(tuán)客戶的關(guān)鍵人物 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團(tuán)客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系 3、挖掘潛在需求，判斷政府、
講師：王浩我要報(bào)名
大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 2013-05-13
課程三大亮點(diǎn)： 1、全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。 每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。 每個(gè)案例都是真實(shí)的，100對接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！ 2、診斷式教學(xué) 課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問題，老師給出操作方法?！ ≡\斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力?！ υ\斷式教學(xué)的評價(jià)，所有的學(xué)員都說：相當(dāng)好！ 3、情景模擬考試 課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋?！ ∧苤v課的老師100個(gè)，能出考題的老師le;5個(gè)，能出情景式
講師：王浩我要報(bào)名
領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能 2013-05-13
【課程收益】 了解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的來源、領(lǐng)導(dǎo)力的呈現(xiàn)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 明確領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位、領(lǐng)導(dǎo)思維 掌握領(lǐng)導(dǎo)者用人的策略與方法，授權(quán)技巧與授權(quán)管理 厘清目標(biāo)管理的內(nèi)涵、目標(biāo)設(shè)計(jì)的方法、目標(biāo)分解和執(zhí)行管理的手段 激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，通過管理創(chuàng)新，有效達(dá)成預(yù)期的績效目標(biāo) 懂得管理的多、快、好、省，減輕工作壓力，提高管理效能 【特別贈送】 領(lǐng)導(dǎo)力測試工具 6個(gè)實(shí)用性極強(qiáng)的管理工具【課程三大亮點(diǎn)】1、全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位?！ ∶總€(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)?！ ∶總€(gè)案例都是真