許弋亞老師公開課
大客戶銷售策略-廣州 2012-06-03
主 講： 原微軟（中國）西南區(qū)總經(jīng)理 許弋亞課程費用：3800元/人課程概要企業(yè)銷售業(yè)績波動，80的原因是由20的大客戶引發(fā)。然而，隨著復雜的大型機構采購流程的發(fā)展，買方?jīng)Q策層次增多、決策時間拉長、決策風險增加，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑mdash;mdash;#61553; 如何贏得大客戶穩(wěn)定的銷售回報？#61553; 如何根據(jù)不同的階段來制定針對性強的策略？#61553; 如何利用銷售管理流程來執(zhí)行目標？#61553; 如何挖掘大客戶信息并使銷售份額逐漸上升？針對以上問題，我們特邀原微軟（中國）西南區(qū)總經(jīng)理許弋亞女士，與您分享《大客戶銷售策略》的精彩