董博老師公開課
渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理 2007-08-09
一、如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢 ◇ 分銷通路的競爭優(yōu)勢和價值分析 ◇ 渠道運作的誤區(qū) ◇ 制造業(yè)向分銷業(yè)的價值轉移 ◇ 中國分銷行業(yè)實例研究mdash;5種分銷模式討論 二、渠道設計原則和要素 ◇ 渠道設計的目標 ◇ 幾種不同渠道比較 ◇ 營銷渠道管理原則 ◇ 營銷系統(tǒng)的設計 ◇ 案例討論 三、選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵 ◇ 選擇代理商的標準 ◇ 激勵中間商 ◇ 影響渠道選擇的因素 ◇ 促銷原理和應用 ◇ 如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠度 四、銷售隊伍的管理 ◇ 銷售代表的素質和要求 ◇ 如何提高業(yè)務員的綜合業(yè)務？ ◇ 如何落實區(qū)域營銷計劃？ 五、渠道業(yè)績評估 ◇ 如何制訂分銷政策 ◇ 業(yè)績評估系統(tǒng) 六、渠道