古易塵老師公開課
市場項目化競爭與運作-狼性銷售團隊管理和大客戶項目運作 2012-04-13
【本課背景】在激烈的市場競爭中，采取各種有效方法和手段，力求擊敗強大對手，以贏得更優(yōu)質的項目和更大的市場份額，從而推動企業(yè)更快、更好地發(fā)展，這已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識。然而面對強大的對手、激烈的競爭、惡劣的商業(yè)環(huán)境，眾多企業(yè)無奈地采用低價策略、陳舊營銷理念、低效的銷售運作來被動應付，結果往往是贏得某些戰(zhàn)役而失去了整個戰(zhàn)爭，企業(yè)無法獲取長期的可持續(xù)發(fā)展。造成這種現(xiàn)象的較普遍原因可能有：#61565; 市場人員技能和素質模型存在缺陷，不善于挖掘和捕捉高價值的規(guī)模項目；#61565; 面對已有的巨單，由于銷售管理和項目運作不善，無法有效贏得競爭或慘勝如?。?61565; 在高關系型市場，缺乏高效的、組