客戶采購(gòu)關(guān)鍵人物角色分析

　　他和他們很重要。 　　他是誰(shuí)？這場(chǎng)買賣最終的決定者。 　　他們又是誰(shuí)？影響他作決定的人。 　　他們?yōu)槭裁床灰粯?？因?yàn)樗麄冇新殑?wù)差別。 　　小提示：公司越大、規(guī)模越大，內(nèi)部的角色分工越細(xì)，他們各有各的角色，千萬(wàn)不要忽略了決策人身邊的紅人。 　　他？ 　　角色描述：采購(gòu)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目決策人，一般擔(dān)任...

林俊 2009-09-08查看全文

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