閔彥婷 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：終身壽 保險(xiǎn)
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總部這個(gè)概念不是約等于老總，老總很大程度上是一個(gè)閥門(mén)，集團(tuán)公司應(yīng)對(duì)部門(mén)和人員結(jié)構(gòu)有意識(shí)地進(jìn)行搭配，使整個(gè)集團(tuán)總部變成智力型部門(mén)，然后再對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行宏觀調(diào)控、價(jià)值創(chuàng)造、變革與體系整合能力的培養(yǎng)，這三種能力是總部必須要打造的，這三項(xiàng)能力事實(shí)上最后都得全部落到總部層面，由總部來(lái)建設(shè)，由總部來(lái)?yè)碛?。總部?..
白萬(wàn)綱 396查看全文
從整體上看，集團(tuán)對(duì)價(jià)值的影響是創(chuàng)造還是破壞，關(guān)鍵取決于集團(tuán)總部在多大程度上利用它的整合優(yōu)勢(shì)?？梢赃@樣認(rèn)為，集團(tuán)公司部分替代了市場(chǎng)，使外部交易內(nèi)部化成為可能。一般而言，獨(dú)立企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)；而在集團(tuán)公司中，子公司往往無(wú)須直接面對(duì)資本市場(chǎng)，有時(shí)甚至連產(chǎn)品市場(chǎng)也只須部分面對(duì)。猶為明顯的是在資金方面，集...
白萬(wàn)綱 224查看全文
2012年以來(lái)，歐債危機(jī)反復(fù)惡化，全球經(jīng)濟(jì)明顯增長(zhǎng)速度放緩；國(guó)內(nèi)主動(dòng)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)和化解投融資平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨巨大下降的壓力，預(yù)計(jì)2012全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)略高于7.5。展望2013年，國(guó)際環(huán)境依然充滿(mǎn)復(fù)雜性和不確定性，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行尚處于尋求新平衡的過(guò)程中。2013年全球經(jīng)濟(jì)下滑已成定局。為何這樣說(shuō)...
寇北辰 269查看全文
十四年前，我剛走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的圍城，顧客細(xì)分理論 和當(dāng)時(shí)在西方也剛興起的市場(chǎng)定位理論就成為我的營(yíng)銷(xiāo)啟蒙。十五年來(lái)我在大小五個(gè)家電企業(yè)就過(guò)職，成功業(yè)績(jī)是年銷(xiāo)售額超4億，一度做到行業(yè)第一；也將一個(gè)頻臨倒閉的微波爐用三個(gè)月將市場(chǎng)占有率從行業(yè)排名十五提升第三；還有過(guò)將一個(gè)雜牌熱水器九個(gè)月從六百萬(wàn)銷(xiāo)售額提升到四...
博鋒 296查看全文
管控體系的運(yùn)作首先要對(duì)母公司進(jìn)行改造，把原先純粹出資的母公司，改造成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)總部，母公司不再是個(gè)出資人的概念，而是一個(gè)管理者的概念。母公司（總部）的定位母公司是從事直接業(yè)務(wù)管理之外之事的組織，這是古爾德對(duì)母公司的定義，理論上，只要是業(yè)務(wù)單位以外而又在公司范圍之的組織就是母公司。而總部就是一個(gè)集團(tuán)的統(tǒng)...
白萬(wàn)綱 360查看全文
快速消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)突圍、實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)使得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析就尤為重要了。一、 界定目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)的實(shí)際資源對(duì)比確定實(shí)力相當(dāng)?shù)臑橹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般為行業(yè)中其他重要企業(yè)及潛在大型企業(yè)。中小企業(yè)也是同理。但大型企業(yè)的特定軟肋區(qū)域也會(huì)被小型企業(yè)重點(diǎn)攻擊...
宋鍇 268查看全文
復(fù)星集團(tuán)的管控為什么呈現(xiàn)另外不同的特征，乃至于不同的特征，至少江湖上是這么謠傳的。仔細(xì)看，郭廣昌的管控非常有特點(diǎn)，從治理上來(lái)說(shuō)，要求按規(guī)則來(lái)，然后原班子很尊重，不去影響原班子，但是要求我的資產(chǎn)代表，我的產(chǎn)權(quán)代表下去以后，極力地影響對(duì)方，游說(shuō)對(duì)方，從思路上去影響對(duì)方，但這是面上的，骨子里面因?yàn)橥麄?..
白萬(wàn)綱 245查看全文
一、三維度體系的分別集成1、治理體系集成對(duì)子公司進(jìn)行分類(lèi)以后，基于不同的戰(zhàn)略地位等對(duì)子公司采取不同的治理導(dǎo)向，然后進(jìn)行整體集成，形成集團(tuán)完整的治理體系，這套治理體系包含集團(tuán)對(duì)所有子公司的治理要素。2、控制體系集成投控型集團(tuán)的控制，需針對(duì)不同類(lèi)別的子集團(tuán)，秉持三個(gè)不同的控制導(dǎo)向，對(duì)干部管理、資本運(yùn)作、...
白萬(wàn)綱 260查看全文
案例1：小張是公司的績(jī)效經(jīng)理，年末公司要求他制定下年度績(jī)效考核指標(biāo)，由于人手有限，加年底工作比較繁忙，小張就把去年制定的績(jī)效考核指標(biāo)修改一 番提交給上級(jí)審批，結(jié)果主管的副總和老板認(rèn)為績(jī)效考核毫無(wú)新意、缺少對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的關(guān)注、公司戰(zhàn)略目標(biāo)把握不準(zhǔn)，需重新擬定，并要求12月底前完成，時(shí)間 緊、任務(wù)重，小張...
胡八一 367查看全文
績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)的目的是通過(guò)績(jī)效指標(biāo)、目標(biāo)值以及與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)相關(guān)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)來(lái)促使員工表現(xiàn)出與企業(yè)期望相一致的工作行為，從而推動(dòng)企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不過(guò)在員工績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，有一些不宜察覺(jué)的陷阱，如果不加注意，則可能導(dǎo)致企業(yè)績(jī)效管理的失效。 1、工具當(dāng)成目的 企業(yè)引入績(jī)效指標(biāo)的目的是為了讓員工更好的...
馬志堅(jiān) 562查看全文
在組織管理上，大約70的企業(yè)幾乎都存在組織虛設(shè)現(xiàn)象，帕金森先生把這種組織虛設(shè)行為叫做組織癱瘓定律，并且把這種組織癱瘓的過(guò)程分為三個(gè)階段。 在第一階段，管理層進(jìn)入了水平低下、嫉妒心強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人。人總是有缺陷的，如果僅僅是水平低下但卻沒(méi)有嫉妒心理，或者嫉妒心強(qiáng)卻能力高超，那么問(wèn)題一般不大。但是，這兩個(gè)缺陷...
353查看全文
治理體系、控制體系、宏觀管理體系是相輔相成的體系，如果僅僅靠其中的某一個(gè)體系來(lái)進(jìn)行集團(tuán)管控，其效果都將大大降低，在現(xiàn)實(shí)的操作中，這三個(gè)體系必須相互配合、相互支持、相互補(bǔ)缺，形成一個(gè)覆蓋面廣的體系，從而形成一套集整型的管控體系。從為什么管、憑什么管、管什么、如何管思考整個(gè)管控體系的設(shè)計(jì)，清晰梳理管控的...
白萬(wàn)綱 274查看全文
宏觀管理的第三個(gè)手段就是集團(tuán)要不斷地進(jìn)行變革與整合地推進(jìn)。集團(tuán)運(yùn)作一段時(shí)間，上有政策，下有對(duì)策，還有其它中小股東內(nèi)部人就把你的政策吃透了，形成一套自有的對(duì)抗體系，所以集團(tuán)要過(guò)兩三年、三四年，要把整個(gè)管控體系再優(yōu)化一遍，令下面又摸不著了。按照《食神》里面周星弛著名的臺(tái)詞，如果那么輕易地被你們猜透，我還...
白萬(wàn)綱 324查看全文
喜歡足球的人都知道，在比賽中，球隊(duì)都會(huì)排列出各種各樣的陣型進(jìn)行比賽，之所以要排兵布陣，主要目的就是分布場(chǎng)上隊(duì)員的位置，好讓隊(duì)員因應(yīng)各自的位置分工合作。但不管是哪種陣型，基本都是分開(kāi)三個(gè)區(qū)域來(lái)分布隊(duì)員的，這三個(gè)區(qū)域分別是是前場(chǎng)mdash;mdash;中場(chǎng)mdash;mdash;后場(chǎng)。而相對(duì)應(yīng)的運(yùn)動(dòng)員的...
楊思卓 272查看全文
能夠香火傳承的家族，總有這樣一幅對(duì)聯(lián)：忠厚傳家久,詩(shī)書(shū)繼世長(zhǎng)。能夠基業(yè)長(zhǎng)青長(zhǎng)的企業(yè)，該有一幅什么樣的對(duì)聯(lián)呢？制度傳家久、文化繼世長(zhǎng)！企業(yè)傳承，只想到傳給什么人，往往走入誤區(qū)，其實(shí)制度才是最好的傳人。選到一個(gè)好人，也只能傳承一代，制定了偉大的制度，才可以代代相傳。在這方面，美國(guó)的杜邦就是個(gè)很好的榜樣。...
楊思卓 278查看全文
組織如人，也有自己的心智模式。就像一幅心靈地圖，神秘而精巧?！兜谖屙?xiàng)修煉》作者彼得圣吉說(shuō)：心智模式是深植于我們心靈之中，關(guān)于我們自己、別人、組織以及世界每個(gè)層面的形象、假設(shè)和故事。就好像一塊玻璃微妙地扭曲了我們的視野一樣，心智模式也決定了我們對(duì)世界的看法。假如沒(méi)有認(rèn)知上的心靈地圖，人類(lèi)無(wú)法探究這個(gè)復(fù)...
345查看全文
云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)解釋?zhuān)谶@里不是指把云計(jì)算本身當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)解釋?zhuān)@是信息產(chǎn)業(yè)分析的視角;而是指云計(jì)算作為一種發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方式，對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響，這是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的視角。具體來(lái)說(shuō)，本文要解釋的是，云計(jì)算對(duì)于服務(wù)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的意義。 什么叫發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方式，或產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式舉個(gè)例子就明白了。工業(yè)的發(fā)展，在歷史上有個(gè)...
姜奇平 252查看全文
投控型企業(yè)對(duì)子公司的管控力度不可能那么深，那么強(qiáng)，所以子公司仍然有很大的操作空間。而且母公司不可能對(duì)子公司有很大的激勵(lì)杠桿，高管層的薪酬不可能太高，所以從心理上不可能對(duì)子公司高管層進(jìn)行大激勵(lì)，大市場(chǎng)化，所以治理不可能太強(qiáng)，控制不可能太強(qiáng)，是典型的抓大放小，抓粗去精，抓未來(lái)去現(xiàn)在。此外，控制力不等于控...
白萬(wàn)綱 235查看全文
中小型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展不僅僅是市場(chǎng)問(wèn)題，還存在有自身的內(nèi)部治理不夠的問(wèn)題。企業(yè)每前進(jìn)一步，都會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部治理不好，配合不夠，牽制著前進(jìn)的步伐。曾經(jīng)有這樣的說(shuō)法：小企業(yè)靠個(gè)人魅力吸引員工，中型企業(yè)靠制度吸引員工，大型企業(yè)靠企業(yè)文化吸引員工。但是往往中小型企業(yè)目標(biāo)遠(yuǎn)大，一味地追求利潤(rùn)，而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)功修煉...
寇北辰 480查看全文
集團(tuán)管控的第三個(gè)維度就是宏觀管理體系的設(shè)計(jì)。有了治理，有了控制以后，宏觀管理作為一種行政管理的一個(gè)更高境界，融合了母公司的很多角色。宏觀管理不是說(shuō)一定是大的，這里事實(shí)上是母公司通過(guò)宏觀面的這種跨層次的管理，來(lái)形成的一種對(duì)子公司隔山打牛的這樣一種權(quán)力。宏觀管理也有三個(gè)導(dǎo)向，即補(bǔ)償型、強(qiáng)化型、主導(dǎo)型三個(gè)...
白萬(wàn)綱 434查看全文
1994年，剛步入不惑之年的大衛(wèi)middot;諾瓦克（David C. Novak）就擔(dān)任了肯德基總裁。他創(chuàng)造了2款惹人憐愛(ài)的產(chǎn)品mdash;mdash;上校雞塊和雞肉派，還創(chuàng)造了10條領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)則，讓他平步青云坐上了集肯德基、必勝客、塔可鐘于一體、全球最大餐飲集團(tuán)百勝集團(tuán)的第一把交椅。從此，他帶領(lǐng)百...
305查看全文
華為是中國(guó)新生經(jīng)濟(jì)的名片，華為是第一個(gè)真正依靠自身力量，在市場(chǎng)的大潮中拼殺出來(lái)的世界級(jí)高科技企業(yè)。他不同于央企，央企是大資本大運(yùn)作，依靠的是國(guó)家力量。他也不同于一般民企，民企通常小打小鬧起家，賣(mài)的是力氣，賺的是血汗錢(qián)。他甚至也不同于同一時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的一批品牌企業(yè)，如海爾、聯(lián)想、TCL，華為是真正在互...
孫行健 456查看全文
當(dāng)你剛剛進(jìn)入一家各方面還說(shuō)不上完善的公司，怎樣才能讓自己不會(huì)太受傷社會(huì)才是真正的大學(xué)，很多在校園里沒(méi)有想過(guò)也沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，都可能會(huì)與職場(chǎng)新人不期而遇，只有到了具體的銷(xiāo)售工作崗位上，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情并非如你事先所想象的那樣。 入職前，你可能斗志昂揚(yáng)，暗下決心要好好干一番事業(yè);入職后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅依...
賈昌榮 404查看全文
銷(xiāo)售不要忘記了本質(zhì)。銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？本質(zhì)是消費(fèi)者的需求，更重要的是將需求轉(zhuǎn)化為利益，并將價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，滿(mǎn)足需求。也就是說(shuō)，良好的銷(xiāo)售過(guò)程簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：抓住目標(biāo)顧客以及需求，再用什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并將我們的價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。這其實(shí)就是我們所說(shuō)的四維價(jià)值鏈和四個(gè)價(jià)值點(diǎn)。企業(yè)制造...
石章強(qiáng) 470查看全文
我論企業(yè)近視眼 現(xiàn)在的人看不得別人好，企業(yè)家就是如此，他們給人的印象實(shí)在太差。然而，怎樣醫(yī)治企業(yè)近視眼，這的確是一個(gè)難題。就目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)近視眼來(lái)自幾個(gè)方面，首當(dāng)其沖就是金融危機(jī)，這是誰(shuí)都知道的社會(huì)現(xiàn)象。企業(yè)為什么有近視眼，怎樣醫(yī)治？ 一、近視下降的原因 現(xiàn)在的企業(yè)都有視力下降的時(shí)候，尤其是在金融危...
325查看全文
員工是公司最重要的資產(chǎn)，而關(guān)鍵人才更是公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。然而，許多公司對(duì)關(guān)鍵人才的培養(yǎng)往往毫無(wú)章法，他們要么是對(duì)關(guān)鍵人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，要么是讓那些踏實(shí)可靠的員工因落選而士氣低落，要么制訂的培養(yǎng)計(jì)劃讓有發(fā)展?jié)摿Φ墓芾碚呙撾x了日常經(jīng)營(yíng)。 職場(chǎng)中人按結(jié)果共分四類(lèi)。都有哪四類(lèi)人呢 第一類(lèi)是人材，...
李繪芳 431查看全文
年終將至，對(duì)于大部分以自然年為財(cái)務(wù)周期的企業(yè)來(lái)說(shuō)又到了秋后算賬的時(shí)候，年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、管理指標(biāo)成為管理者為之歡喜為之憂(yōu)的根源，員工頗發(fā)這一年終于熬到頭的感慨，既期待公司的年終獎(jiǎng)勵(lì)和各種活動(dòng)，又擔(dān)心那些如黎明前的黑夜般的年終考核。不論老板還是員工在這個(gè)特殊時(shí)期都有著各自的算盤(pán)。同時(shí)年底也被職場(chǎng)看作是人員...
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mdash;氣候改善商城須走全新電商路天貓給我們的啟示家電促銷(xiāo)、下鄉(xiāng)、惠民補(bǔ)貼，熙熙攘攘的百貨大廈，車(chē)水馬龍的街市，時(shí)過(guò)境遷，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正慢慢褪去它的光環(huán)，在電商的連年促銷(xiāo)推動(dòng)下，今年的11月11日已然變成了網(wǎng)購(gòu)的最高峰，也宣告了電商替代傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，不只是翻轉(zhuǎn)、超過(guò)，而是全壓過(guò)去，時(shí)代變...
黃鳴 234查看全文
一、口碑營(yíng)銷(xiāo)的前世與今生口碑營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是在于口口相傳的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。作為一種最為古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，還應(yīng)該追溯到人類(lèi)剛開(kāi)始交易商品的初期，在古代沒(méi)有媒體和網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，人們的信息最快捷的傳播途徑就是口口相傳了。那個(gè)時(shí)代的口碑營(yíng)銷(xiāo)是處于自然狀態(tài)，沒(méi)有人為計(jì)劃和控制。雖然是一門(mén)很古老的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，但是發(fā)展至今借...
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當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成燎原之勢(shì)，從一線(xiàn)城市迅速蔓延至縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如火如荼的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物催生了快遞市場(chǎng)的發(fā)展壯大。快遞市場(chǎng)定位于服務(wù)對(duì)時(shí)間敏感，需要上門(mén)服務(wù)的貨物運(yùn)輸需求的客戶(hù)。其核心價(jià)值主張是時(shí)效性和便捷性，同時(shí)注重消費(fèi)者端到端的用戶(hù)體驗(yàn)，而其后臺(tái)的物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸則是支持快遞客戶(hù)價(jià)值主張的關(guān)鍵性資源。一個(gè)良...