客戶背離企業(yè)的風險

一些客戶與企業(yè)建立了長期的業(yè)務聯(lián)系，但可能在沒有與企業(yè)打招呼的情況下突然離開，特別是一些大客戶突然背離企業(yè)轉(zhuǎn)向，會使企業(yè)的市場份額和產(chǎn)品銷量急劇下降，造成企業(yè)經(jīng)營效益的巨大波動?？蛻舯畴x企業(yè)一般有以下幾方面的原因： （1）價格背離。指客戶不能接受企業(yè)提出的某產(chǎn)品價格、或價格調(diào)整政策而引起的背離。其...

彭志雄 2012-05-15查看全文

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