陳連昌老師的文章
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銷售部門有效的薪酬和激勵考核體系 銷售部門是公司的利潤中心，而銷售隊伍直接與客戶接觸，促成業(yè)務交易和貨款回收，同時也代表著企業(yè)的形象，所以銷售隊伍管理的效果直接影響到企業(yè)的銷售額和經(jīng)營成效。 銷售隊伍的管理涉及到許多方面，包括公司的規(guī)模、名聲、企業(yè)文化等。但直接與銷售隊伍管理相關的還是薪酬激勵和業(yè)績...
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對于職工因病或非因公負傷請假休息期間的工資計算，政府部門有關文件規(guī)定得十分仔細，目的是為了保障職工病休期間應得的福利。因此，我國政府于１９５１年２月２６日由政務院公布、１９５３年１月２日政務院修正頒布的《中華人民共和國勞動保險條例》和與此相配套并同期頒布的《中華人民共和國勞動保險條例實施細則修正草...
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非權限內一律不得過問 山西Ａ集團總裁的夫人出任集團財務總監(jiān)，只按照崗位描述中的工作內容與權責范圍分管財務工作，其他非權責范圍的工作一律不過問。實行退養(yǎng) 河南Ｂ集團：總裁的夫人在企業(yè)發(fā)展為集團后，實行退養(yǎng)，不干預企業(yè)的任何事務。 安徽Ｅ集團是股份制的家族企業(yè)，四個創(chuàng)業(yè)元老的妻子原來都在企業(yè)的關...
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對于人力資源經(jīng)理來說，設計與管理薪酬制度是一項最困難的人力資源管理任務。如果建立了有效的薪酬制度，企事業(yè)組織就會進入良性循環(huán)；相反，則是員工的積極性發(fā)揮不出來?！ ?有一個國外民意調查組織在研究以往二十年的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：在所有的工作分類中，員工們都將工資與收益視為最重要或次重要的指標。工資能極大地影...
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新興（辦）公司的激勵機制 首先，一個人拿多少和怎么拿是完全不同的兩回事。你給一個人一百萬甚至一千萬，并不能保證他會努力給你工作，即使他出于良心確實會拼命給你干。問題的關鍵在于，必須使員工的收入和他的業(yè)績掛起鉤來。設想這樣兩種工資機制：一種是一年給員工固定工資１００萬，但沒有任何獎金；另一種是沒有固定...
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留住人才四大秘笈 首先是對權威的尊重。這一點造成組織對決策集權化和層級結構的認同。 其次為面子和和諧。面子和和諧在社會生活中是重要的方面。中國人強調在工作中達成一致，不要使人丟面子。例如：直接批評下屬或同事，尤其當這種做法是當著其他人的面進行的話，是很讓后者丟面子的事情。丟面子會導致個人關系的破...
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激勵下屬六項注意 要注意給下屬描繪共同的愿景 從基本面來觀察，企業(yè)的共同愿景主要應該回答兩個方面的問題：一是企業(yè)存在的價值，這里不僅僅涉及泛泛的倫理判斷問題，更多關涉到企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢以及企業(yè)自身在行業(yè)內部的發(fā)展趨勢問題，說通俗一點，這是一個戰(zhàn)略判斷問題。其二，企業(yè)的共同愿景必須回答員工依存...
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老板如何談薪資 作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如薪資方案以不變應百變取守勢，不論對吸引人才還是對企業(yè)形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，并會在企業(yè)內部產(chǎn)生地震。因此有藝術地把握薪資方案，盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進公司才是上上之策。一般的技巧有：先發(fā)制人，問...
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美國管理專家戴維得middot;里斯在《管理技巧》一書中詳細論述了企業(yè)系統(tǒng)建立報酬體系的重要性，內容涵蓋三個方面的內容：金錢刺激的短期效果、股權等長期激勵措施和團隊激勵方案。并對這３個內容進行了具體分析。戴維得middot;里斯在書中指出：采用良好、系統(tǒng)的方式來解決報酬問題直接關系到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的...
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管理專家們在實踐中總結出了以下一些要點可以使你的獎金計劃更加有效； １、保證努力程度與薪酬有直接的關系 一套獎金計劃能否成功的要素之一便是使員工相信經(jīng)過自己的努力可以獲得相應的獎金。所以，獎金計劃的獎勵標準必須根據(jù)員工的實際生產(chǎn)力狀況來制定，必須制定合理，而且一般員工都可以完成，同時也要為員工提...
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企業(yè)如何用好薪酬調配報告 制定薪資政策。企業(yè)薪資政策的內容，涉及薪資體系、薪資結構、福利和保險政策。薪資調查報告清楚地顯示本地區(qū)不同性質企業(yè)、不同行業(yè)企業(yè)所執(zhí)行的薪資政策。某份薪酬調查報告顯示，當前市場中通行的薪資體系有年工資體系、職務工資體系和職務職能工資體系；薪資結構呈多元化傾向，有基本工資＋...
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信任激勵法一個社會的運行必須以人與人的基本信任做潤滑劑，不然，社會就無法正常有序地運傳。信任是加速人體自信力爆發(fā)的催化劑，自信比努力對于成才講更為重要。信任激勵是一種基本激勵方式。干群之間、上下級之間的相互理解和信任是一種強大的精神力量，它有助于單位人與人之間的和諧共振，有助于單位團隊精神和凝聚力...
435查看全文
績效考核的原則 實施績效考核必須要建立一套有效的績效考核體系。因此，堅持全面的、系統(tǒng)的與辨證的觀念，切實把讓績效考核落到實處，應成為企業(yè)開展績效考核工作的基點。 １．讓績效考核思想深入全員工心中，消除和澄清對績效考核的錯誤及模糊認識。績效考核要以尊重員工的價值創(chuàng)造為主旨，它雖是按行政職能結構形成的一...
352查看全文
工齡的計算 如今工齡一詞出現(xiàn)的頻率已較以往大為減少，但其作用在勞動管理的過程中仍不可低估。就目前情況而言，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，計算本企業(yè)連續(xù)工齡只須掌握如下要點即可： １．企業(yè)經(jīng)轉讓、改組或合并，原有職工仍留企業(yè)工作的，其在轉讓、改組或合并前后的本企業(yè)工齡，應連續(xù)計算。 ２．職工因工負傷停止工作的醫(yī)療期...
327查看全文
截至目前，《經(jīng)理人》雜志與蘭邦市場調查公司４年以來的調查顯示，北京、上海、深圳、廣州四地職業(yè)經(jīng)理人總體薪酬呈上升趨勢，其中上海的職業(yè)經(jīng)理人平均月收入由１９９８年的末位，到２０００年時后來居上，躍居榜首，并于２００１年繼續(xù)保持首位。 ●職業(yè)經(jīng)理人平均月收入： 上海居首位，為７６１２．９元；深圳第二，...
318查看全文
由國務院發(fā)展研究中心黨組書記陳清泰任總負責人、著名經(jīng)濟學家吳敬璉擔任總顧問、１０余家部委單位聯(lián)合組織的中國企業(yè)經(jīng)營管理者激勵與約束機制及有關政策的研究，歷時一年，終于完成，課題研究成果已上報國務院。這意味著中國企業(yè)家薪酬制度改革正式提上日程。高管年薪均值１３萬元左右 上海榮正咨詢有限公司日前發(fā)布２...
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之一：單一月薪制在改變 在一般觀念中，單位發(fā)薪或說個人領薪大都是月初或月底的事，且不外乎每月一次。但是八十年代的中后期，在中國大陸的土地上出現(xiàn)了領取年薪的一批精英人物，隨即，Prime;年薪Prime;代表了知識化、素質化、富裕化、hellip;hellip;一句話，代表了令人羨慕的一個階層。正當人...
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傳統(tǒng)行業(yè)中較為活躍的消費品行業(yè)在近幾年的中國零售業(yè)市場上越發(fā)呈現(xiàn)出百家爭鳴和百花齊放的態(tài)勢。家樂福、沃爾馬和麥德龍等國際著名零售業(yè)巨頭開始更大規(guī)模的進駐中國零售業(yè)市場，與逐漸成熟的國內商家共同瓜分零售業(yè)市場這塊大蛋糕。為了在市場競爭中占取優(yōu)勢，國內外的商家各顯神通，在多個方面展開了激烈的競爭。 專...
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北京地區(qū)年薪下降白領收入最風光 人力資源網(wǎng)站中華英才網(wǎng)ＣｈｉｎａＨＲ．ｃｏｍ第五期英才薪資指數(shù)調查報告中，對北京地區(qū)的薪資情況做了針對性的分析，并對該地區(qū)的電信、互聯(lián)網(wǎng)、計算機、建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、市場、廣告、公關等熱門行業(yè)作出了分行業(yè)的薪資調查報告。 報告顯示，北京年薪下降３０００元。全...
343查看全文
２００２年，在不同的城市里，年薪１萬、１０萬、１００萬的人士分別過著怎樣的生活呢？年薪１萬：幸福感＋郁悶 他大學畢業(yè)后，就在內地某小城市或并不算發(fā)達的中等城市工作，月薪８００元，工作輕松，生活節(jié)奏較慢。 職業(yè)生涯 每天早上８時上班，不提前也不遲到。拎著在街口買的包子油條到辦公室，先倒了一杯熱茶，坐下...
322查看全文
中華英才網(wǎng)的薪資調查在經(jīng)歷了３個月的數(shù)據(jù)收集和整理后，最近得出結論，有５２．９％的人對目前的薪資水平不滿。 京、滬、深網(wǎng)上人才收入最高。誰的收入最高自然首當其沖成為調查報告的焦點，從地理分布看，深圳以５２４９４．５元的平均年薪高居榜首。 上海憑借其金融和工業(yè)中心的地位和近年來迅猛的發(fā)展勢頭以平均年...
339查看全文
專家?guī)湍汩_價 在求職中雖然自我開價的機會并不是很多，但作為一個求職者來說，總有自己的心理價位和理想價位，那么自我的價位應當根據(jù)什么來決定呢？ 可以根據(jù)下列四個參照：國家定價；有關部門發(fā)布的工資指導價位；有關調查機構發(fā)布的市場價位；招聘單位在人才市場公布的職位薪水標準。國家定價 國家定價即國家對機關公...
403查看全文
管理者與藍領薪酬差距３２倍 在ＴｏｗｅｒｓＰｅｒｒｉｎ（太平國際管理顧問公司）的調查中，一共列舉了企業(yè)內的四類職位，這四類職位分別是：行政總裁（ＣＥＯ），代表最高階層的行政人員；人力資源部經(jīng)理，代表企業(yè)的中層管理人員；有５年經(jīng)驗，具有專業(yè)資格的會計師，代表企業(yè)內的專業(yè)人士；制造部雇員，代表藍領生產(chǎn)工...
444查看全文
全球薪資狀況 國際管理顧問公司Ｔｏｗｅｒｓ Ｐｅｒｒｉｎ所作的一項全球薪酬調查顯示，各國大企業(yè)行政總裁平均年薪以美國最高，達１０６萬美元，其次是英國約７０萬美元，再下來是法國約６０萬美元、德國約４１萬美元及瑞典約３５萬美元。這里所說的薪酬包括全年底薪、花紅、認股權以及其他酬勞。有５年...
306查看全文
２００１～２００２年度五大行業(yè)薪酬大揭秘 ２００２年初，北京外企服務集團委托其下屬的北京外企太和企業(yè)管理顧問公司進行了系統(tǒng)的薪酬數(shù)據(jù)調查和全面的分析工作，涉及企業(yè)４００家，網(wǎng)上有效問卷７５６９份。調查行業(yè)分別是：外資高科技行業(yè)、民營高科技行業(yè)、制藥行業(yè)，消費品行業(yè)和能源化工行業(yè)。 縱觀２００１－２０...
340查看全文
遠近高低各不同 最近，著名人力資源網(wǎng)站中華英才網(wǎng)公布了最新英才薪資指數(shù)調查報告，本次調查覆蓋全國，大規(guī)模調查了國內個人的薪資收入。 從城市排名來看，深圳的薪資水平雖然繼續(xù)位列全國各大城市之首，年薪均值達到了５０２５４元，但較上一次的５１７９０元下降了３個百分點。上海、北京、廣州位列其后，依然位居前４...
601查看全文
程蕾應歐萊雅總部之邀，到法國接受為期一年的培訓。公司首先從一家私人學校高薪聘請了法語老師，對她進行一對一的語言強化訓練，然后安排她輪流到歐萊雅總部不同的部門實習，并為其承擔在法期間的所有費用。對一名來自中國的年輕職員進行如此高投入的培訓，在法國公司中極為少見。 記者在專訪歐萊雅總部國際招聘部總監(jiān)菲...
385查看全文
假如你是一位老板，因一名員工業(yè)績相當出色而準備獎勵他，此時，你是一下子發(fā)給他５０００元獎金，還是每月給他增薪４００元？ 據(jù)調查，對此問題，贊成前者和后者的人數(shù)大致相等。 歸納起來，主張一次性發(fā)放獎金者的理由有三條：第一，突如其來的驚喜會大大刺激獲獎者的情緒，從而進一步激發(fā)其潛能；第二，獎金是非常規(guī)...
647查看全文
薪酬設計的團隊原則 盡管從激勵效果來看，獎勵團隊比獎勵個人的效果要弱，但為了促使團隊成員之間相互合作，同時防止上下級之間由于工資差距過大導致出現(xiàn)低層人員心態(tài)不平衡的現(xiàn)象，所以有必要建立團隊獎勵計劃。有些成功企業(yè)，用在獎勵團隊方面的資金往往占到員工收入的很大比重。對優(yōu)秀團隊的考核標準和獎勵標準，要事先...
346查看全文
薪酬管理六大特點 薪酬水平具有競爭力。但有競爭力不等于最高。因為一個企業(yè)的人工成本不可能一味地提高，太高，對企業(yè)和企業(yè)的核心競爭力會造成影響。比如，一家生產(chǎn)塑料托盤的合資企業(yè)有２００多人，相對來講，它的人工費用、管理費用高，成本就高。在市場上，它每月的銷售額從７００萬下降到２００萬。原因在于一些個體...