吳璇 老師
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零售商如果商品結(jié)構(gòu)做得不好，就會(huì)產(chǎn)生各種問題，諸如:顧客感覺找不到自己需要的產(chǎn)品，或需要的產(chǎn)品常常缺貨；很多商品占據(jù)了大量的貨架排面，但周轉(zhuǎn)緩慢；各部門、品類的貨架數(shù)量怎樣分配才算合理？各部門、品類下面的商品品項(xiàng)數(shù)量如何確定？我們可以從顧客角度和零售商內(nèi)部角度總結(jié)出很多問題，這一切都跟商品的結(jié)構(gòu)管理...
黃靜 207查看全文
潘文富人貴在有自知之明，得要知道自己有幾斤幾兩，能吃幾碗干飯。不過，不是每個(gè)員工都是明白人，能客觀看待和評(píng)估自己的員工是少之又少。上班上了幾十年的人，腦袋照樣稀里糊涂的，每天只是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，這里列出幾點(diǎn)，對(duì)照看一下公司有多少這樣的員工：1．沒有明確的專業(yè)定位，什么都能做一點(diǎn)，但什么都不精。2．沒...
潘文富 231查看全文
2019年9月6—8日，第139期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在廈門市華邑國(guó)際大酒店成功舉行，來自廈門、漳州、泉州、莆田等地市的10多家規(guī)模企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)參加了訓(xùn)練。中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練一開始就強(qiáng)調(diào)，企業(yè)增量增效的關(guān)鍵在于研銷協(xié)同，通過“技...
姜上泉 270查看全文
中小企業(yè)的國(guó)際化之路以下是摘自lt;北京晨報(bào)gt;的一則報(bào)道:“包括民營(yíng)企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)正日益感受到來自外資企業(yè)的壓力。我了解到，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始全面整合其在華業(yè)務(wù)，醞釀對(duì)中國(guó)市場(chǎng)新一輪的沖擊波?！敝麑W(xué)者吳敬璉在“華人經(jīng)濟(jì)論壇”上就此向來自政府、學(xué)界及企業(yè)界的100多位人士發(fā)出警告。 他指出...
李明 229查看全文
2019年8月，應(yīng)多個(gè)省市工業(yè)與信息化廳（局）的邀請(qǐng)，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師在陜西省、江蘇省、浙江省、山東省、福建省、廣東省與這些省市的政府官員、企業(yè)經(jīng)管人員一道共同研習(xí)《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》。8月下旬，陜西省寶雞市工業(yè)與信息化局主辦的降本增效總裁高峰論壇在寶雞市萬(wàn)利...
姜上泉 262查看全文
人都是主觀的，老板因?yàn)橛绣X和有權(quán)，就更加主觀了。這勞資糾紛的根源，往往就是來自老板的主觀，我老板是這么認(rèn)為，所以我就是這么管理的，若是員工不接受，那一定是員工的問題，若是員工拒不接受，換血就是了。麻煩的是，即便是換血，新員工的正面狀態(tài)也維持不了太久。這人與人的矛盾，說到根子上，就是理解不對(duì)稱，大家都...
潘文富 216查看全文
對(duì)于門店經(jīng)營(yíng)來說，損耗是個(gè)一直存在的問題，也是基本無法杜絕的問題。盡管內(nèi)盜只是其中的一種方式，但因?yàn)槭莾?nèi)部員工的作為，在員工群體中散布負(fù)能量，其性質(zhì)更顯惡劣。改善門店的內(nèi)盜，可以考慮從以下幾方面著手：1.讓員工明白公司懲處“內(nèi)盜”的決心做為門店管理者，首先要向員工表明自己對(duì)“內(nèi)盜”的態(tài)度，讓他們知...
黃靜 432查看全文
阿米巴經(jīng)營(yíng)是日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)而獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)?？梢哉f，阿米巴經(jīng)營(yíng)讓京瓷和KDDI兩家公司一躍成全球500強(qiáng)企業(yè)的原動(dòng)力，也同時(shí)讓“阿米巴”一詞成為熱詞，在企業(yè)界廣為傳播。 《阿米巴長(zhǎng)心得12條》作者森田直行是稻盛和夫的左膀右臂，當(dāng)年成功說服稻盛和夫，將京瓷成功管理秘籍——...
336查看全文
門店經(jīng)營(yíng)中有損耗很正常，但損耗超標(biāo)就不正常，除了正常的商品耗損外，門店內(nèi)的非正常損耗其實(shí)就是管理問題。商品損耗，是指在商品流轉(zhuǎn)和銷售過程中造成的非人為因素商品損失。但是，這與在商品流轉(zhuǎn)和銷售過程中的人為因素造成的“損耗”根本就是兩回事。前者是正常的，后者則是不正常的，但由于多數(shù)門店在商品損耗的界定...
黃靜 522查看全文
嚴(yán)格的來說，現(xiàn)在沒有真正意義上的笨蛋，由于營(yíng)養(yǎng)充足，大腦發(fā)育都挺好的，尤其是當(dāng)老板的，個(gè)個(gè)都是粘上毛比猴還精。不過，在職場(chǎng)就是另外一回事了，本來挺聰明的一人，打了幾年工之后，反而變得越來越傻。這個(gè)傻，不是目光呆滯且流口水的那種，而是思維僵化，考慮問題視角單一，難以換位思考，格局小，狀態(tài)消極，重復(fù)守舊...
潘文富 290查看全文
2019年8月9日—11日，信泰集團(tuán)精益管理咨詢項(xiàng)目3天2夜方案班訓(xùn)練在集團(tuán)總部舉行，信泰集團(tuán)總裁許金升，各分公司總經(jīng)理及80多位中高層管理人員參加了訓(xùn)練。信泰集團(tuán)擁有6個(gè)廠區(qū)、2家分公司，是國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力的鞋服高新材料和高新技術(shù)的綜合性現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)。中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專...
姜上泉 236查看全文
2019年8月8日，降本增效標(biāo)桿分享會(huì)在中國(guó)知名企業(yè)喬丹集團(tuán)舉行，來自閩南地區(qū)的100多位企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高管參加了分享會(huì)。喬丹（廈門）實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理許新毅做了降本增效案例分享。許總分享了喬丹服裝如何以最小的投入，創(chuàng)造出最大的價(jià)值；如何通過全供應(yīng)鏈改善使喬丹服裝（不含喬丹鞋業(yè)和其他工廠）達(dá)到...
姜上泉 256查看全文
從員工內(nèi)盜的類型上看，常見的大體可分為以下三類：1. 尋求平衡型由于個(gè)人付出和勞動(dòng)所得不成正比，認(rèn)為公司虧欠了自己。在這種意識(shí)下，員工便會(huì)試圖利用職務(wù)之便讓自己獲得其他利益，由此達(dá)到某種平衡心理。這類人挑戰(zhàn)的是公司的薪資考評(píng)體系和員工福利制度。2. 投機(jī)鉆營(yíng)型這類員工最大的特點(diǎn)就是小聰明，很善于從目...
黃靜 205查看全文
做生意是為了什么？賺錢。如何才能多賺錢？在這個(gè)問題上，廠家和經(jīng)銷商的看法就有點(diǎn)區(qū)別了。廠家的思維比較直線，看待這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，那就是多賣貨，這賣得越多，不就賺的越多嘛，尤其是要多賣利潤(rùn)更高的新品和高端。那么，經(jīng)銷商如何才能多賣貨？說起來也就簡(jiǎn)單，無非就是加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量的配置，不斷開發(fā)新的終端網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)...
潘文富 228查看全文
2019年8月1日–2日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨全球企業(yè)500強(qiáng)兗礦集團(tuán)總部分享《業(yè)績(jī)突破—精益運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》,來自集團(tuán)黨委會(huì)、董事會(huì)的集團(tuán)高層與各分子公司的主要負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理、總工程師）在集團(tuán)總部大樓會(huì)議室參加了訓(xùn)練，并通過遠(yuǎn)程視頻直播方式，集團(tuán)國(guó)內(nèi)、國(guó)外10多家分子公...
姜上泉 375查看全文
對(duì)于供應(yīng)商來說，約見采購(gòu)就像約女朋友，不講究一點(diǎn)技巧和手段是很難搞定的。而賣場(chǎng)采購(gòu)面對(duì)眾多的供應(yīng)商，姿態(tài)拽得很?？蓸I(yè)務(wù)總得要人談，難免會(huì)遇到“熱臉”去貼對(duì)方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對(duì)，生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購(gòu)，首先就要學(xué)會(huì)換位思考。所以，供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...
黃靜 242查看全文
站在廠家的角度，總覺得是廠家給經(jīng)銷商帶來了利潤(rùn)。也就是說，經(jīng)銷商是靠廠家賺錢的，并且還會(huì)津津樂道的強(qiáng)調(diào)，有多少經(jīng)銷商是因?yàn)榕c廠家的合作，才走上了發(fā)家致富的道路，從當(dāng)年一個(gè)小小的批發(fā)部，到現(xiàn)在流水上億的商貿(mào)公司云云。具體點(diǎn)來說，廠家在經(jīng)銷商的利潤(rùn)方面有這些看法：1，廠家的產(chǎn)品是賺錢的（產(chǎn)品力強(qiáng)，品牌大...
潘文富 590查看全文
對(duì)于供應(yīng)商來說，約見采購(gòu)就像約女朋友，不講究一點(diǎn)技巧和手段是很難搞定的。而賣場(chǎng)采購(gòu)面對(duì)眾多的供應(yīng)商，姿態(tài)拽得很?？蓸I(yè)務(wù)總得要人談，難免會(huì)遇到“熱臉”去貼對(duì)方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對(duì)，生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購(gòu)，首先就要學(xué)會(huì)換位思考。所以，供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...
黃靜 122查看全文
2019年7月15日，振興東北商學(xué)院總裁三班開學(xué)典禮既振興東北年度論壇在沈陽(yáng)中國(guó)工業(yè)博覽館成功召開，中國(guó)著名戰(zhàn)略管理與公司治理專家、振興東北商學(xué)院院長(zhǎng)、108度公益基金會(huì)理事長(zhǎng)、上海交大兼職教授葉峰博士（字潤(rùn)寬）與會(huì)發(fā)表了重要講話，支招中國(guó)企業(yè)家轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。振興東北是國(guó)家戰(zhàn)略，人人有責(zé)，我謹(jǐn)代表商...
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過去還在，未來已來。 前兩天一個(gè)朋友和我說了一件事，我當(dāng)時(shí)心頭一震。他說：你知道嗎，明年20后，就要出生了，要知道，你這個(gè)70后，對(duì)于20后是一個(gè)什么概念嗎？是啊，當(dāng)20后長(zhǎng)到20歲，我就已經(jīng)六七十了。即便20后看90后，也已經(jīng)是老同志了。年齡其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字。這個(gè)世界不是我的，也不是你的，歸根到...
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相比較經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)人員的參差不齊，賣場(chǎng)的采購(gòu)相比更專業(yè)些，一是零供關(guān)系中往往零售商占據(jù)主導(dǎo)局面，這樣就讓他有優(yōu)越感；二是采購(gòu)比較自信，因?yàn)樗澈蟮墓緣驈?qiáng)大，三來一般的賣場(chǎng)都有比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，采購(gòu)能從開始就接受到規(guī)范的培訓(xùn)，四來就是賣場(chǎng)內(nèi)部的溝通方式都是以數(shù)字講話和以結(jié)果論成績(jī)的，這些都對(duì)采購(gòu)的思...
黃靜 219查看全文
新官上任，躊躇滿志，廣闊天地，大有作為，好多事要做，還有許多新目標(biāo)要設(shè)置。不過，有幾點(diǎn)問題得要先想一下：1. 幾乎所有的新官上任，都會(huì)打破當(dāng)前的利益平衡，有意或是無意，或多或少，都會(huì)影響到相關(guān)人員的利益，還有情緒。2. 能上來，不代表就一定能做穩(wěn)，更不能代表接下來一定是步步高升，沒準(zhǔn)很快就會(huì)被轟下來...
潘文富 372查看全文
2019年7月20日—21日，由湖南省工業(yè)和信息化廳主辦的全省中小企業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家交流會(huì)在長(zhǎng)沙市成功舉行。湖南省各市州、縣市區(qū)工信局負(fù)責(zé)人及近400名企業(yè)家代表參加了會(huì)議。湖南省工信廳黨組書記、廳長(zhǎng)曹慧泉出席會(huì)議并講話。會(huì)議期間舉辦了第10期“北京大學(xué)—湖南省領(lǐng)軍企業(yè)家研修班”結(jié)業(yè)典禮，湖南省工信廳黨...
姜上泉 287查看全文
2019年7月12—14日，第135期3天2夜《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班訓(xùn)練中，寧波艾森飾品的高管團(tuán)隊(duì)凝心聚力、朝夕不倦?yún)⑴c研習(xí)，他們第1天晚上在公司董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做《降本增效目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃》到凌晨4點(diǎn)，第2天晚上做《降本增效目標(biāo)達(dá)成方案》到凌晨3點(diǎn)多。他們是真正帶著目標(biāo)、帶著任務(wù)、帶著問題...
姜上泉 296查看全文
話說一個(gè)便宜三個(gè)愛，賣場(chǎng)里鋪天蓋地的特價(jià)標(biāo)簽，特價(jià)堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報(bào)、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價(jià)的包圍。從廠家的角度來說，采購(gòu)天天找自己要特價(jià)，特價(jià)，特價(jià)，再特價(jià)；從采購(gòu)的角度來說，不做特價(jià)，怎么沖銷量？別人家做了我就必須要做，還要做得更特才行！現(xiàn)在，無論是賣場(chǎng)還是廠家都...
黃靜 416查看全文
世界上一切的人際矛盾來自理解不對(duì)稱，也就是對(duì)同一個(gè)事情，各自的看法不一樣，感受也不一樣。換位思考？說說而已，總之，人與人互相理解這事就別指望了，我們能做的，只是多些了解而已。公司對(duì)員工的了解，初始就是來自于求職面試中的溝通，作為老板，在面試新員工的時(shí)候，除了些常規(guī)問題外，建議再把這五個(gè)問題問清楚：1...
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談判是雙方心理和智慧的一次“交鋒”。不但需要通過談判來獲取自身的利益，更需要通過談判來樹立公司形象，談判效果的好壞往往受一些小細(xì)節(jié)的影響。養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓公司會(huì)讓自己少走彎路少吃虧， 從而提升談判的效率。 準(zhǔn)備《談判提綱》對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商來說，他們往往認(rèn)為自己對(duì)談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自...
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當(dāng)老板的有兩件事是一定會(huì)面對(duì)的，一是被借錢，二是被好兄弟騙。不但親戚朋友會(huì)借錢，下屬員工也會(huì)借錢，原來只是老員工會(huì)張口借錢，現(xiàn)在還有上班沒幾天的新員工，也敢張口借錢了。那么，借還是不借，就是頭疼事兒了，諸如：1. 不借吧，顯得不相信員工，傷員工面子，員工不高興，乃至出現(xiàn)對(duì)立情緒是肯定的。2. 若員工...
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火熱的2019年6月，在浙江省、山東省、廣東省4場(chǎng)降本增效系統(tǒng)研習(xí)會(huì)中，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師為3個(gè)省的100多家企業(yè)的400多名經(jīng)管人員分享《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》。浙江中達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理、山東德邦激光股份董事長(zhǎng)、廣東雅昌科技股份總裁等多家上市公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理參加了研習(xí)；中國(guó)企業(yè)500...