消費(fèi)者洞察與商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)掘
培訓(xùn)講師：周小文
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：980元
贈(zèng)送積分：980
消費(fèi)者洞察與商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)掘詳細(xì)內(nèi)容
【課程背景】
消費(fèi)者正在成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)越來(lái)越重要的力量，這是營(yíng)銷界的共識(shí)。與這個(gè)共識(shí)形成反差的是，在營(yíng)銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。
消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。
在全球國(guó)際化品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，品牌已不僅僅是一個(gè)概念、名稱或標(biāo)識(shí)，它早已成為產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的效應(yīng)，成為一種重要的、可以更新或傳遞的無(wú)形資產(chǎn)。
【課程收益】
1.了解消費(fèi)者洞察與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系；
2.了解品牌如何與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接；
3.如何定位品牌的差異化及差異化的形成；
4.如何界定與了解核心消費(fèi)群。
參加對(duì)象: 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理及相關(guān)的管理人員。
時(shí)間: 2008年05月25-25日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 周小文老師
曾擔(dān)任美國(guó)強(qiáng)生公司華南區(qū)銷售主管、高露潔-棕欖公司市場(chǎng)部高級(jí)品牌經(jīng)理、可口可樂(lè)(中國(guó))華東區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理（雪碧品牌）、比利時(shí)亞太食品(中國(guó))有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、廣州藍(lán)月亮有限公司市場(chǎng)總監(jiān)。具有超過(guò)3年的銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的品牌管理經(jīng)驗(yàn), 充分了解銷售和市場(chǎng)的運(yùn)作。
課程內(nèi)容: Opportunity Identification 洞察理論
消費(fèi)者洞察的定義與意義
宏觀分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息洞察
消費(fèi)者分析
品牌定位分析
Research Tools 洞察工具
定性研究
研究領(lǐng)域
研究方法
實(shí)際操作
定量研究
研究領(lǐng)域
研究方法
實(shí)際操作
Shopper Insight 顧客內(nèi)在
消費(fèi)態(tài)度與行為
商品組合對(duì)客戶的影響
商品陳列對(duì)客戶的影響
商品促銷對(duì)客戶的影響
渠道服務(wù)對(duì)客戶的影響
Retail Channel Application 零售應(yīng)用
零售品牌的推廣策略
商品采購(gòu)策略的應(yīng)用
商品陳列策略的應(yīng)用
商品促銷策略的應(yīng)用
零售服務(wù)策略的應(yīng)用
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ￥980元/人，含培訓(xùn)費(fèi)、午餐、資料、會(huì)務(wù)費(fèi)用等.
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