卓越銷(xiāo)售心態(tài)和金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍集中訓(xùn)練營(yíng)
2010年3月25日 中國(guó)•廣州
主講專(zhuān)家：張金洋老師—中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)講師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！
課程費(fèi)用:1500元/人，三人以上參加更優(yōu)惠！

為什么學(xué)習(xí)本課程：
現(xiàn)在我們很多的企業(yè)家都在問(wèn)這樣的問(wèn)題：
★ 為什么我的員工工作不努力？責(zé)任心不是很強(qiáng)?
★ 為什么我的員工工作不敬業(yè)？忠誠(chéng)度不是很高?
★ 為什么我的員工工作不塌實(shí)？執(zhí)行力不是很強(qiáng)?
★ 為什么我的員工業(yè)績(jī)不好？時(shí)間觀念很差?
善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個(gè)驍勇的士兵，而是依靠隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和整體能力，最終塑造出超越對(duì)手的“勢(shì)”，而最終贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多企業(yè)也越來(lái)越深刻的意識(shí)到，企業(yè)也不能僅僅依靠一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英來(lái)支撐整個(gè)公司，要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立和保持優(yōu)勢(shì)，就必須大造一支過(guò)硬的精英營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

課程收益:
※ 為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！
※ 課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力
※ 培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的正面積極的思維和價(jià)值觀，啟發(fā)銷(xiāo)售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力。
※ 深刻詮釋銷(xiāo)售的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！

授課風(fēng)格:
※ 案例分享 ※講師解析 ※小班傳授 ※互動(dòng)討論 ※針對(duì)性強(qiáng)
《卓越銷(xiāo)售心態(tài)和金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍》課程大綱:
第一章 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與積極主動(dòng)的心態(tài)
一.素質(zhì)模型
1. 有耐性 2. 幽默 3. 尊重
4. 誠(chéng)實(shí) 5. 知識(shí)淵博 6. 微笑
二.積極主動(dòng)的心態(tài)
1. 目標(biāo)的魅力
2. 合乎實(shí)際的期望挑戰(zhàn)的力量
3. 對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)
4. 停止抱怨
5. 自我激勵(lì)
6. 管理情緒
7. 心動(dòng)到行動(dòng)

第二章 銷(xiāo)售的七個(gè)步驟
一. 稱(chēng)為銷(xiāo)售準(zhǔn)備
二. 接近客戶(hù)
三. 進(jìn)入銷(xiāo)售主題
四. 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)
五. 產(chǎn)品說(shuō)明
六. 展示的技巧
七. 締結(jié)
第三章 成功的約見(jiàn)技巧
一. 約見(jiàn)前對(duì)客戶(hù)的分析
二. 和關(guān)鍵人的第一次通話
三. 第二次的跟進(jìn)電話以獲得約見(jiàn)
第四章 成功的銷(xiāo)售拜訪
一. 效率翻倍:挑選拜訪對(duì)象
1．客戶(hù)平臺(tái)分類(lèi)
2．客戶(hù)層級(jí)分類(lèi)
3．80/20和長(zhǎng)尾理論
4．找到“重要關(guān)鍵人”的障礙
二. 避免被拒:籌備拜訪內(nèi)容
三. 建立關(guān)系:破冰和暖身
四. 贏得信任:真實(shí)的需求
五. 體現(xiàn)價(jià)值:差異化的產(chǎn)品呈現(xiàn)
六. 決定成敗:禮儀和情感

第五章 成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——五點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)力
一. 客戶(hù)本位心態(tài)——立身之本
1．區(qū)分推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)，如何做營(yíng)銷(xiāo)而不是做推銷(xiāo)？
2．是什么在影響客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？如何運(yùn)用客戶(hù)滿意度提高業(yè)績(jī)？
3．客戶(hù)到底最在乎的是什么？如何運(yùn)用這贏得客戶(hù)？
4．如何讓你成為銷(xiāo)售的“常青樹(shù)”？
二. 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
1．如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？
2．如何讓你的客戶(hù)主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)？
3．如何成為一個(gè)受客戶(hù)歡迎的銷(xiāo)售員？
4．如何快速提升自己？如何正確地自我學(xué)習(xí)？

三. 自我激勵(lì)——失敗與成功
1．如何識(shí)別客戶(hù)的“軟”拒絕？
2．如何正確對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)中的挫折？
3．妙用拒絕促進(jìn)銷(xiāo)售的方法
4．如何讓自己成為銷(xiāo)售“不死鳥(niǎo)”？
四. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
1．如何成為一個(gè)受歡迎同事？
2.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作？
3.營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
五. 過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
1．如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售？
2.銷(xiāo)售過(guò)程推進(jìn)基本原則
3.如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊？
4.過(guò)程跟進(jìn)策略分析

第六章 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 優(yōu)化你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
二. 靈活性的溝通
三. 用激勵(lì)提供能量
四. 培訓(xùn)技能的提升
五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍
六. 提高銷(xiāo)售人員的晉升機(jī)會(huì)
《卓越銷(xiāo)售心態(tài)和金牌銷(xiāo)售隊(duì)伍》主講嘉賓：

張金洋 導(dǎo)師 一一 中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)講師

她是一位極具神秘色彩的成功女性，她是有著傳奇特色經(jīng)歷的女性講師。她從事過(guò)IT、辦公設(shè)備、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
曾任意大利華倫天奴服飾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，科密集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。
具有十余年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的五年，她幫助了超過(guò)900位總裁、總經(jīng)理提升營(yíng)銷(xiāo)管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法，打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
 2006年、2007年全國(guó)十大女性講師
 暢銷(xiāo)書(shū)《大雁精神》作者
 中山大學(xué)MBA 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班 教授
 華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授

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