基于Excel的精細(xì)銷(xiāo)售管理與分析模型
培訓(xùn)講師:楊云
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3600元
贈(zèng)送積分:3600
基于Excel的精細(xì)銷(xiāo)售管理與分析模型詳細(xì)內(nèi)容
第一期:2010年4月16-17日 (周五-周六)
第二期:2010年9月16-17日 (周四-周五)
地點(diǎn):上海 金水灣大酒店
費(fèi)用:3600元/人(含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費(fèi)咨詢(xún)、午餐等)
提醒:學(xué)員自帶筆記本電腦,并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注:案例式教學(xué),小班授課,同步操作,限招20人。
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn),滿(mǎn)班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。
講師介紹:
實(shí)戰(zhàn)派運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家 楊云
十幾年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn),具有市場(chǎng)分析、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司總經(jīng)理職位及某上市公司董事。
實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。
3大與眾不同:
1.授課內(nèi)容與學(xué)員實(shí)際工作緊密集合, 啟發(fā)和應(yīng)用性極強(qiáng).
楊云老師2002年最早開(kāi)發(fā)Excel系列管理培訓(xùn),也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別于眾多技術(shù)和信息管理出身的老師.
2.親和力強(qiáng),追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問(wèn).
楊云老師目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司的總經(jīng)理職位及某上市公司董事,他特別樂(lè)與分享.不是純商業(yè)化的老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā).
3.培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問(wèn)題.
地平線(xiàn)的企業(yè)文化就是長(zhǎng)期深入的與客戶(hù)建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問(wèn)題可以直接聯(lián)系楊云老師手機(jī),也可以聯(lián)系地平線(xiàn)的其他高級(jí)管理顧問(wèn).
背景簡(jiǎn)介:
20多年的國(guó)外、外企、民營(yíng)企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)全面管理經(jīng)驗(yàn);中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格,領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過(guò)SAP、用友NC等ERP系統(tǒng);任職過(guò)著名民營(yíng)集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位:行政部長(zhǎng),人力資源總監(jiān),企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),資產(chǎn)管理部總監(jiān),總經(jīng)理助理,總經(jīng)理等職位.
上海師范大學(xué) 理論物理學(xué)學(xué)士
Australia 教育培訓(xùn)中心(悉尼大學(xué)) 交流學(xué)者
交通大學(xué)管理學(xué)院 上海交大MBA
授課風(fēng)格:
1、楊云老師是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范,有良好的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)支撐,理論聯(lián)系實(shí)踐,實(shí)踐運(yùn)用理論。
2、是一位非常優(yōu)秀的老師,他不僅局限于電腦使用本身開(kāi)展培訓(xùn),而且在管理理念、處理問(wèn)題的方法等多個(gè)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo),達(dá)到內(nèi)容和形式的交流,提高了學(xué)員的認(rèn)識(shí)能力。
3、授課經(jīng)驗(yàn)豐富,2002年以來(lái),培訓(xùn)的公開(kāi)課學(xué)員已超過(guò)2800多人次,到各企業(yè)舉辦內(nèi)訓(xùn)超過(guò)500場(chǎng)。實(shí)戰(zhàn)性和對(duì)管理思路的啟發(fā),得到學(xué)員高度認(rèn)可。
管理思想+工具=管理威力
這是一門(mén)實(shí)用的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)用管理課程,您是否有和學(xué)員類(lèi)似的困惑?
銷(xiāo)售人員的管理:招人、留人、用人?
在與經(jīng)銷(xiāo)商的談判上,如何表面上提高返利,而實(shí)際減少返利?
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下,我面臨如何快速推陳出新,利用新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額及分到第一杯羹,但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度,如何訂價(jià),如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)戰(zhàn)略,如何利用歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)需求及變化?
每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時(shí)耗力也易出錯(cuò),去年嘗試上系統(tǒng)后,許多分析無(wú)法用系統(tǒng)完全解決,反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問(wèn)題,并無(wú)對(duì)提高效率有太多幫助。
客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求時(shí)間急迫與國(guó)外生產(chǎn)工廠(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。
銷(xiāo)售助理工作中對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
在倉(cāng)庫(kù)管理中任何應(yīng)用Excel?
在一個(gè)EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對(duì)某些數(shù)據(jù)的定時(shí)提醒?
當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時(shí),如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時(shí)改變?
Excel就像一把瑞士軍刀,功能強(qiáng)大,靈活高效!它具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及預(yù)測(cè)的功能。如果說(shuō)ERP軟件實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集,那么EXCEL將是一個(gè)互補(bǔ)型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)亮點(diǎn):
1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具,更重要的是管理的思路和方法,所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認(rèn)真學(xué)習(xí),都能掌握。
2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)了解和掌握EXCEL的強(qiáng)大功能,而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實(shí)踐中會(huì)繼續(xù)提高。
3.提供很多銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)管理的模型。本課程采用案例式教學(xué),會(huì)提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù),上課時(shí)和老師同步操作,同時(shí),這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗(yàn),許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。
邀請(qǐng)對(duì)象:
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售管理部相關(guān)人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部相關(guān)人員、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。
培訓(xùn)收益:
你可以知道你的銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行為模式,哪些是開(kāi)拓性銷(xiāo)售人員,哪些 是保守性的銷(xiāo)售人員
你可以知道你的贏(yíng)利客戶(hù)和成長(zhǎng)性客戶(hù)在那里
你可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí),調(diào)整你的客戶(hù)結(jié)構(gòu),針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的市場(chǎng)策略
你可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)
你可以直觀(guān)地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系,對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行有效管理
現(xiàn)場(chǎng)提出工作難題,得到解決答案
課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1、難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))
2、友好界面表格的制作及保護(hù)
3、數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)
4、數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5、圖形展示和在線(xiàn)分析的應(yīng)用
第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
1、如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
3、產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
4、企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏(yíng)利結(jié)構(gòu)(直觀(guān)的量本利分析)
5、案例分析與討論
第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2、如何對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
3、如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4、如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
5、案例分析與討論
第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷(xiāo)售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
1、銷(xiāo)售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析)
2、如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)
3、質(zhì)量控制流程過(guò)程分析案例
4、渠道成員甄選過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
5、案例分析與討論
第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2、銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3、用直觀(guān)的圖表激活你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4、案例分析與討論
第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
1、有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立
2、銷(xiāo)售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3、建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4、銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法
5、案例分析與討論
第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷(xiāo)售支持方面的應(yīng)用
1、顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2、客戶(hù)信用評(píng)估管理和客戶(hù)信用級(jí)別的確定
3、分銷(xiāo)物流布局預(yù)測(cè)
4、案例分析與討論
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