用腦銷售—步步緊逼的10把銷售飛刀
用腦銷售—步步緊逼的10把銷售飛刀詳細內容
時間地點 4月25-26日(培訓),27日參觀海爾 培訓費用 2600元 (參觀另交100元)
課程對象 銷售總監(jiān)、銷售經理、大區(qū)經理、一線銷售人員
【課程背景】
經??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員,不會進行客戶性格的分析與研究;
拜訪客戶多少次,工作無法推進;
產品說明過程中不會使用心理學的原理,讓客戶迅速購買;
客戶已經發(fā)出了明顯的信號,自己還不知道,反復溝通,錯失成交的良機;
已經成交,不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉介紹,拓展更大市場
……
這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何解決這些問題?
《用腦銷售》這門課程結合了銷售策略、銷售心理學原理,參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據當今銷售領域的一線實際情況,對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調整,使之成為新一代的銷售培訓課程,相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
【培訓收益】
對專業(yè)化銷售有完整了解
將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合,在實際工作中運用自如
對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈
【課程特色】
面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。
【課程大綱】
銷售人員職務分析模型
銷售員的6項基本職責
ASK模型
客戶定位的3大重點
成功銷售金三角
提升銷售額的3個途徑
做好偵察員:客戶資料收集
客戶開拓的15種方法
客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
客戶分類管理的新標準
計劃失敗,就是計劃著失敗
銷售計劃制定的5W2H法
銷售計劃的制定模型
銷售行動計劃
一線萬金
電話約訪的3部分內容
電話約訪的6種開場白
電話拒絕處理的8種話術
致命的三十秒
開場白的5體結構
寒暄開門的FORM公式
6種經典的開場白
銷售的核心是信任
客戶關系的4個級別
取得客戶信任的7種方法
獵犬計劃
需求是銷售之母
銷售溝通3個環(huán)節(jié)
SPIN技術
有效聆聽8種方法
按動客戶的熱鍵
找到客戶的“櫻桃樹”
產品介紹的6種方法
展示說明的6種技巧
拒絕是成交的開始
客戶拒絕的5種原因
拒絕處理5步驟
處理異議的4種方法
修成正果的最后一步
成交的3種信號
成交的8種方法
完美撤退5步驟
構建銷售的無窮鏈
啟動銷售的無窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護的6種方法
【培訓講師】
李成林
實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家,國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家,《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、浙江大學、人大等客座教授。
【實戰(zhàn)經驗】
從事營銷管理工作20余年。先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、力邦企業(yè)集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。
500余場培訓演講經驗,權威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
著有《高效能銷售的自我修煉》一書。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容,實用性強。20余年銷售管理工作經驗,熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各個行業(yè),各種企業(yè),各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
【代表客戶】
高校合作:清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授
服務行業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網、神華電力、中國核電、
海航控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、
金融行業(yè):中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、
光大銀行、華夏銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
消費品:東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、沁園集團、伊利、匯源果汁、
青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾集團、雙虎家
具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦
制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥
工業(yè)企業(yè):中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯(lián)合信息集團
【客戶、學員評論】
1 東芝電腦網絡公司執(zhí)行副總裁王新福:“李老師的課程很實戰(zhàn),尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解,很獨到,很實用。”
2 LG電子(中國)有限公司培訓經理權錫哲:“李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性,受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉:“李老師的營銷課程很有深度,很實用性,循序漸進,深入淺出,形象生動,課堂氣氛非?;钴S。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶部副總經理莫力:“李老師的課很專業(yè),使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識,尤其是專業(yè)化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導彈,銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓,讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強:“李老師的課程深入淺出,結合工作實際,對經銷商和我們的員工都非常有幫助,從內圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度,演繹經銷商的管理,家族制與職業(yè)化,新穎獨到,深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對奧克斯產品的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強:“李老師知識廣博,使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素,收獲很多,對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強:“原來管理專營店是靠經驗,聽了李老師的課,對連鎖店的銷售管理有了全面地認識,不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多。”
推薦課程
揭秘海關稽查最新動態(tài)與企業(yè)稽查風險 2024-10-24
《揭秘海關稽查最新動態(tài)與企業(yè)稽查風險》【開課時間】2024年5月23-24日北京 10月24-25日上海 【課程費用】¥4500元/人(包含:培訓費、電子版教材、發(fā)票)【參加對象】海關信用管理涉及到企業(yè)經營管理全流程,建議涉外企業(yè)高級管理人員及物流部、財務部、報關部、供應鏈管理部、采購部、審計、合規(guī)等部門相關人員。貿易安全高級管理人員務必參與。本次培訓根據海...
講師:蔣海帆詳情
進出口商品歸類技巧及海關監(jiān)管要點 2024-10-24
《進出口商品歸類技巧及海關監(jiān)管要點》【開課時間】2024年 4月25-26日上海5月30-31日廣州 8月22-23日成都 10月24-25日上海 11月27-28日北京本課程為線下面授班amp;線上直播安排,可按需選擇。【課程費用】¥4500元/人(包含:培訓費、教材、發(fā)票) 【參加對象】公司高管、合規(guī)經理、進出口部門經理、采購經理、物流經理、財務經理、關...
講師:孫怡詳情
RDM001從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 2024-10-24
RDM001從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經理/產品經理、中試部經理、研發(fā)質量部經理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術人員...
講師:Giles朱詳情
供應商管理與采購談判技巧 2024-10-24
供應商管理與采購談判技巧 價格:4380元/人 導師:趙老師 慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長課程日期:6月21-22日(周五周六、上海開課)10月24-25日(周四周五、上海開課)參訓對象:采購經理、采購員、質量、技術、法務等與商務談判有關的工作;【課程大綱】 一、降本增效原理(1)小故事,講透企業(yè)運營(2)蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效(3)改善供應...
講師:南斌詳情
從技術走向管理-新晉升經理管理技能提升 2024-10-24
培訓時間/地點:2024年3月78日(星期四 星期五)/上海2024年5月910日(星期四 星期五)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上海2024年10月2425日(星期四 星期五)/蘇 州2024年12月56日(星期四 星期五)/上海收費標準:¥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的...
講師:周老師詳情
市場驅動的新產品開發(fā)流程管理 2024-10-24
市場驅動的新產品開發(fā)流程管理課程費用:3980講 師:董老師【培訓課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、產品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產品經理/研發(fā)項目經理、研發(fā)管理部/技術管理部經理、流程管理部/質量管理部經理、研發(fā)骨干人員等。【培訓費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...
講師:董老師詳情
采購成本分析、削減與談判策略 2024-10-24
培訓時間/地點:2024年3月1819日(星期一 星期二)/上 海2024年5月78日(星期二 星期三)/蘇 州2024年8月23日(星期五 星期六)/上 海2024年9月2425日(星期二 星期三)/蘇 州2024年10月2425日(星期四 星期五)/北 京2024年12月2526日(星期三 星期四)/上 海收費標準:¥4800/人?含授課費、證書費、資...
講師:朱老師詳情
國際貿易實務高級研修班 2024-10-24
《國際貿易實務高級研修班》國際貿易術語、國際運輸、國際結算、信用證、國際保險選擇、單證合規(guī)、出口退稅、海關新政【開課時間】2024年4月25-27日上海 5月23-25日北京 6月27-29日青島 7月25-27日上海 8月22-24日成都 9月26-28日廣州 10月24-26日上海 11月21-23日北京 【課程費用】5800元/人(包含:培訓、教材、合...
講師: 劉希洪詳情
SPIN顧問式銷售精英強化訓練 2024-10-24
《SPIN顧問式銷售精英強化訓練》培訓講師:司老師培訓時間地點:2024年03月21-22日 廣州2024年04月18-19日 上海2024年06月20-21日 深圳2024年07月11-12日 上海2024年09月05-06日 廣州2024年10月24-25日 上海2024年11月21-22日 深圳2024年12月19-20日 上海課程對象:技術性產品銷售...
講師:司老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最