采購(gòu)人員核心技能訓(xùn)練
時(shí)間：2012年03月13-14日
講師：李海
地點(diǎn)：北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）；
課程目標(biāo)、收益
 俗話說(shuō)：人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無(wú)名也要有所作為。當(dāng)面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購(gòu)人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程將著眼于提高您的核心采購(gòu)技能、工作效率和專業(yè)程度，以達(dá)到有效降低采購(gòu)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。事實(shí)表明：核心技能方面培訓(xùn)對(duì)采購(gòu)人員有很深的職業(yè)影響力。

參課對(duì)象
采購(gòu)，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購(gòu)員、及其他相關(guān)人員

課程大綱ScopeandCoverage
一 建立先進(jìn)的采購(gòu)理念
• 企業(yè)盈利模式的改變
• 為什么采購(gòu)是企業(yè)新的利潤(rùn)源泉？
• 采購(gòu)職能與供應(yīng)職能的區(qū)別
• 采購(gòu)人員的角色定位
• 建立全新的采購(gòu)理念
• 供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)的要求
• 采購(gòu)人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二 采購(gòu)的計(jì)劃管理技能
• 采購(gòu)管理四要素分析
• 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系
• 庫(kù)存成本分析與控制技術(shù)
• 訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
• 如何制定合理的采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量
• 如何理解安全庫(kù)存
三 采購(gòu)的市場(chǎng)分析技能
• 如何正確判斷賣方與買方市場(chǎng)
• 如何制定賣方與買方市場(chǎng)的策略
• 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
• 為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
• 采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類（價(jià)值與市場(chǎng)）
• 四大類采購(gòu)物料的特點(diǎn)與策略
• 兩類基本采購(gòu)策略與實(shí)施的具體方法
• 對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用：
•  套期保值舉例
四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能
•  為什么說(shuō)供應(yīng)商是培養(yǎng)出來(lái)的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
•  SRM的核心管理體系
•  優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
•  供應(yīng)商選擇的一般原則
•  如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地？
•  案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估
•  供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本方法
•  供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理
五 采購(gòu)談判基礎(chǔ)技能
•  正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判的本質(zhì)：雙贏
•  必須明確的談判首要原則
•  四種談判風(fēng)格分析
•  認(rèn)識(shí)主要的談判變量
•  練習(xí)：?jiǎn)稳朔纸M談判
•  正確認(rèn)識(shí)談判過(guò)程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
•  分組演練：原材料采購(gòu)談判
•  如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
•  成功談判的主要策略
•  根據(jù)談判場(chǎng)景分析談判策略的綜合應(yīng)用
•  采購(gòu)談判過(guò)程常用技巧
•  談判僵局如何處理
•  沒有不能變化的價(jià)格…
•  其他…

講師 Trainer

李海
高級(jí)顧問(wèn)
西安交通大學(xué)碩士
專業(yè)背景
高級(jí)講師。西安交通大學(xué)碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國(guó)公司任職，具有多年外資企業(yè)生產(chǎn)管理和項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負(fù)責(zé)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理工作包括樣品試制、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)工藝等工作；負(fù)責(zé)過(guò)大型項(xiàng)目的項(xiàng)目推廣和項(xiàng)目管理工作，具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；作為跨國(guó)集團(tuán)在亞太的生產(chǎn)基地和采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理工作：預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃、訂單執(zhí)行、公司采購(gòu)與供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理、集團(tuán)OUTSOURCING等，在生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）等領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧；參加過(guò)企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實(shí)施和業(yè)務(wù)優(yōu)化項(xiàng)目。
 對(duì)國(guó)內(nèi)制造領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目具有深刻的項(xiàng)目理解和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其輔導(dǎo)客戶多為擴(kuò)張發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)，作為高級(jí)咨詢顧問(wèn)和項(xiàng)目經(jīng)理參與并負(fù)責(zé)多個(gè)咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機(jī)械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個(gè)行業(yè)，項(xiàng)目以制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等為主要領(lǐng)域。
 課程特色
 李老師學(xué)識(shí)豐富、思維敏銳，講授條例清晰，邏輯性、實(shí)務(wù)性強(qiáng)。善于針對(duì)學(xué)員和企業(yè)的實(shí)際需求組織課程內(nèi)容，用生動(dòng)豐富的實(shí)際案例與學(xué)員共同探討解決方案，課程內(nèi)容翔實(shí)，啟發(fā)性強(qiáng)。
 主講課程
 制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、ERP與企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、采購(gòu)管理與供應(yīng)商評(píng)估、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、庫(kù)存控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理、采購(gòu)成本控制
 服務(wù)企業(yè)
 上海汽車集團(tuán)、Alcatel蘇州、無(wú)錫阿特拉斯壓縮機(jī)、昆山六和鋁輪、、浙江鄭泰集團(tuán)上海微創(chuàng)醫(yī)療器件、青島軟控、南京火天、上?？剖窟_(dá)華陽(yáng)、上海先進(jìn)半導(dǎo)體、大連中遠(yuǎn)集團(tuán)、上海嘉里糧油、青島圣戈班玻璃、青島海爾電子……
報(bào)名說(shuō)明：
1. 培訓(xùn)費(fèi)用：含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等。
2. 報(bào)名方法：請(qǐng)?zhí)詈脠?bào)名表，傳真或E-mail至我司或者直接網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，我司于培訓(xùn)前一周發(fā)《報(bào)到通知書》，通知您關(guān)于報(bào)到的相關(guān)事宜。
培訓(xùn)當(dāng)天請(qǐng)攜帶《報(bào)到通知書》和個(gè)人名片辦理報(bào)到手續(xù)。
3. 付款方式：請(qǐng)于培訓(xùn)一周前把款項(xiàng)匯入我司帳號(hào)，把匯款底單傳至我司，培訓(xùn)發(fā)票統(tǒng)一在報(bào)到時(shí)交付。

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