培訓時間：

采購合同管理與談判技巧提升

  培訓講師：秦傳營

  時間地點：
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  培訓費用：2400元

  贈送積分：2400

    服務電話：010-82593357

采購合同管理與談判技巧提升詳細內(nèi)容

如今的采購人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對于采購管理的內(nèi)涵有更多的認知。企業(yè)之間的商業(yè)活動，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開的。真正了解采購合同管理的內(nèi)幕，是提升采購管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分?，F(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。如何將采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購談判策略與技巧與之配合。 本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗，專注于探討采購合同的管理和談判技巧，令學員實實在在掌握并能夠在實踐中運用。 參加對象: 企業(yè)采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、計劃、物流、供應鏈、倉儲、外包等部門的主管、經(jīng)理及相關人士。
精彩授教: 秦傳營
畢業(yè)院校：
1、南開大學信息科學專業(yè)—理學士
2、華中科技大學工商管理專業(yè)—MBA

工作經(jīng)歷：
1993年-1998年
受聘于COMPAQ電腦（中國）有限公司，世界著名電腦生產(chǎn)廠商，任職采購員、高級采購員、采購經(jīng)理。
1998 年-2000年
受聘于南太電子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任職物料部經(jīng)理。
2000 年-2002年
受聘于新?？怂固窖蠊怆娡ㄓ嵱邢薰?NewFocus Pacific美資NASDAQ上市)，任職采購和計劃部經(jīng)理。
2002開始從事采購與供應鏈領域培訓、咨詢與顧問

曾赴美國、香港接受先進的采購、計劃、庫存管理等培訓。在工廠采購、計劃、物流、庫存控制方面積累了豐富的經(jīng)驗，是融合國際優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗與本土企業(yè)實際的實戰(zhàn)派講師。
（近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬人接受過秦老師的實戰(zhàn)管理和運作技巧課程，使廣大企業(yè)和學員獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益）
課程內(nèi)容: 第一模塊：采購合同條款
數(shù)量條款
價格條款
品質(zhì)條款
支付條款
檢驗條款
包裝條款
裝運條款
保險條款
仲裁條款
不可抗力條款
第二模塊：采購合同形式與構成
詢盤
發(fā)盤
還盤
接受
采購合同的形成
采購合同的種類
采購合同的形式
案例研討
第三模塊：采購合同管理及違約處理
采購合同的監(jiān)控
采購合同的修改
采購的取消
采購合同的終止
采購合同的履行與檢查
采購違約的基本類型
采購違約的處理辦法
采購合同糾紛的解決和索賠
案例研討
第四模塊：采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
1、了解對手人和組織實力
2、設定談判目標
3、制訂談判策略
談判后必須注意事項
第五模塊：采購談判策略
經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理
機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃
積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
第六模塊：采購談判技巧
傾聽的技巧
察言觀色的技巧
表演技巧
議題技巧
角色分配技巧
時間掌握技巧
報價技巧
提問技巧
答復技巧
說服技巧
第七模塊：談判實戰(zhàn)演習
實戰(zhàn)演習
回顧談判和評價
成功的談判者

費用標準: 2400元/人（該課程會參與攝像并刻錄成DVD，每張DVD的成本是800元，到時會贈送給每位參會人員）

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