會議進行時：注重細節(jié)提升服務(wù)

　　會議進行過程中，要注重細節(jié)工作，其核心思想就是服務(wù)。　

　　我們需要把握客戶更多的需求，充分展示廠家能夠給客戶帶來的利益價值，促使客戶拿貨。同時，需要有一位講解能力好的人員進行現(xiàn)場講解，內(nèi)容務(wù)實，簡單明了。第三終端推廣會議針對的客戶群與第一、第二終端有區(qū)別，不需要太多深奧的產(chǎn)品知識和讓人琢磨不透的促銷政策，廠家需要傳遞的信息應(yīng)及時傳送，使目標(biāo)客戶能在較短時間內(nèi)做出訂貨計劃。而會上的服務(wù)意識必須體現(xiàn)在工作中的每一個環(huán)節(jié)中，并及時搜集客戶的需求和意見，為下一次會議提供修正的依據(jù)。　

　　按照目前會議開展的規(guī)模分析，對于一個新產(chǎn)品，推廣訂貨會上的客戶單位數(shù)量和服務(wù)的業(yè)務(wù)員數(shù)量比為１０∶１。依據(jù)這樣的比例，業(yè)務(wù)人員能在短短的會議期間充分與客戶進行有效溝通，并獲得最大限度的客戶訂單。一般而言，一個小型推廣訂貨會議邀請到的客戶在３０～５０個單位數(shù)量，因此，生產(chǎn)企業(yè)需要派３～５名業(yè)務(wù)人員參加會議，效果會比較好?！　　?/p>

　　會后總結(jié)：搜集反饋信息調(diào)整營銷思路　　

　　事實上，小型訂貨會在第三終端流行的時間不長，眾多企業(yè)也在不斷摸索和探討。而每一次會議后，都是總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)不足、調(diào)整營銷模式的極好機會?！　　?/p>

　　針對會議效果進行分析，認真對待會議中客戶反饋的信息（尤其是對第三終端客戶心態(tài)的變化進行分析），更好地滿足客戶需求，與其建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這些分析對于廠家的營銷政策調(diào)整具有指導(dǎo)性作用，使生產(chǎn)企業(yè)的營銷政策更符合第三終端市場的需求?！　　?/p>

　　例如，在一次推廣會上，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院希望企業(yè)能夠給衛(wèi)生院里的基層醫(yī)生提供心腦血管方面的專題培訓(xùn)，而作為專業(yè)銷售心腦血管類藥品的企業(yè)，擁有資源豐富的專家學(xué)術(shù)隊伍，舉辦專題講座不成問題。在此過程中，企業(yè)的產(chǎn)品也會進入基層醫(yī)生的視野，為與該院建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)?！　　?/p>

　　隨著市場的快速發(fā)展，第三終端的開拓工作會越做越細，適應(yīng)這種需求，提供更多更好的增值服務(wù)，會使生產(chǎn)企業(yè)與目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系向長期、穩(wěn)定的方向發(fā)展，減少其他競爭企業(yè)的干擾和攔截?！　　?/p>

　　市場需要開發(fā)，更需要維護。細化工作，注重銷售服務(wù)，按照務(wù)實的營銷理念，運用符合市場發(fā)展實際的營銷方案和模式，才能在這塊土地上精耕細作，穩(wěn)操勝券。 　　　　

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