林尚沃是正直的君子嗎？我們看孔子怎么說(shuō)！
孔子學(xué)生司馬牛曾經(jīng)問(wèn)，“老師，什么樣的人才能夠稱為君子呢？”孔子很認(rèn)真地跟他的學(xué)生討論了君子的問(wèn)題，最后孔子總結(jié)到：“君子道者三，我無(wú)能焉：仁者不憂，知者不惑，勇者不懼。” 意思是，一個(gè)真君子有三條標(biāo)準(zhǔn)，我自己還達(dá)不到君子的境界。所謂“仁者不憂”就是一個(gè)人有仁義的胸懷，他的內(nèi)心無(wú)比仁厚，他可以忽略很多細(xì)節(jié)不去計(jì)較，可以不糾纏于小的得失。只有這樣的人，才能真正做到內(nèi)心安靜，胸懷坦蕩。
“知者不惑”，比如當(dāng)今社會(huì)，我們的痛苦不是沒(méi)有選擇，而是在太多的選擇面前，看花了眼，太多選擇反而讓人們感到迷惑。對(duì)于以上的困惑，猶太人有一個(gè)辦法——就是在太多選擇面前，首先找出“什么事情不能做”，然后，你也就懂得了取舍，那么你的煩惱也就自然消失。所以，知道什么事情不能做——就是孔子所說(shuō)的“知者不惑”。
“勇者不懼”，就是“兩強(qiáng)相遇勇者勝”，當(dāng)你的內(nèi)心足夠勇敢，足夠開(kāi)闊，你就有了一種勇往直前的力量，自然就不再害怕了。在孔子看來(lái)，做君子就是做一個(gè)最好的你自己，按照自己的社會(huì)定位，從自己的身邊做起，讓自己成為內(nèi)心完善的人。但是，做一個(gè)內(nèi)心善良的人，只是成為君子的前提。
再談?wù)劸拥难孕?。一個(gè)君子不會(huì)把自己要做的事、要達(dá)到的目標(biāo)先說(shuō)出來(lái)；他們都是等到把事都做完了，目標(biāo)達(dá)到了，才淡淡地說(shuō)出來(lái)。這叫“先行其言而后從之”。 真正的君子應(yīng)該“訥于言而敏于行”，少言寡語(yǔ)，內(nèi)心無(wú)比堅(jiān)定、剛毅。
《圣經(jīng)》中說(shuō)世上最追不回來(lái)的有三件事：射出的箭、說(shuō)出的話和失去的機(jī)會(huì)。說(shuō)出去的話有時(shí)候就像覆水難收，所以一個(gè)真君子，總是先把事情做到，然后再去說(shuō)。君子的力量永遠(yuǎn)是——行動(dòng)的力量，而不是語(yǔ)言的力量。所以，人參商人林尚沃是真正的君子。
五、不行賄的生意經(jīng)
一次，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的老師問(wèn)到：“相信在中國(guó)做生意不行賄能成功的，請(qǐng)舉手！”舉起來(lái)的手，沒(méi)超過(guò)半數(shù)。
一位姓張的女生，她19年來(lái)在中國(guó)銷售了400多套進(jìn)口包裝設(shè)備，每套設(shè)備的售價(jià)從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)歐元不等。她的客戶包括中石化、中石油、英國(guó)石油、雪佛龍、日本出光、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雪花啤酒、青島啤酒、海天醬油、娃哈哈、中糧、康師傅、匯源果汁、強(qiáng)生、寶潔、雕牌納愛(ài)斯、立白、蒙牛、伊利等著名企業(yè)。行內(nèi)人稱這個(gè)纖細(xì)女子為“銷售女皇”，他們說(shuō)：“全中國(guó)沒(méi)有人沒(méi)用過(guò)她銷售的設(shè)備包裝出來(lái)的產(chǎn)品。”然而，她的銷售秘訣之一卻是從不行賄。
1991年，張女士找到了一份銷售代表的工作，獨(dú)家代理意大利一家包裝設(shè)備公司在中國(guó)的銷售，主要產(chǎn)品是黏稠液體的灌裝生產(chǎn)線，包括灌裝、包裝、碼垛和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備。張女士用了19年的時(shí)間，硬是把這個(gè)本來(lái)在中國(guó)默默無(wú)聞的意大利品牌打造成業(yè)內(nèi)知名，市場(chǎng)份額從零到現(xiàn)在的占據(jù)半壁江山。每次讓張女士說(shuō)服自己和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決不行賄的理由，不僅在于行賄是否符合商業(yè)道德，更在于行賄是否有利于一個(gè)人和一個(gè)生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
她用自己做過(guò)的項(xiàng)目一一舉例，不管是國(guó)企、民企還是外企，客戶購(gòu)買設(shè)備是天天用來(lái)生產(chǎn)的，決定采購(gòu)的一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是一兩個(gè)人。如果你費(fèi)盡心思和精力去試圖搞定每個(gè)人，還不如把這些心思和精力放在你所能控制的事情上——更好地了解設(shè)備和客戶需求。一旦有了行賄的暗示，客戶的心態(tài)也會(huì)發(fā)生變化：不愿意受賄的會(huì)從此遠(yuǎn)離你，有受賄想法的人，為了掩人耳目還會(huì)對(duì)你吹毛求疵，于是，你和客戶的精力都開(kāi)始偏離最重要的東西——用最合適的價(jià)錢(qián)選擇最合適的設(shè)備。因?yàn)?，所有管理者的第一需要都是職業(yè)生涯上的不斷進(jìn)步。即使是想受賄的人，也有穩(wěn)定和向上的職業(yè)需求。張女士舉出很多活生生的例子，許多客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在張女士的幫助下，因?yàn)樵O(shè)備選型正確，安裝順利，運(yùn)作穩(wěn)定，獲得了公司嘉獎(jiǎng)甚至提升。所以，張女士教育她的團(tuán)隊(duì)成員，我們的使命不僅僅是賣設(shè)備，還要幫助客戶在職業(yè)上晉升。想把工作做好的找我們，想賺黑錢(qián)的找別人！
而不行賄并不意味著少花錢(qián)和精力，也許會(huì)花更多，只是花的地方不同。比如，為了讓客戶方了解自己的設(shè)備，她經(jīng)常想盡各種辦法展示產(chǎn)品。比如委托動(dòng)漫公司把產(chǎn)品運(yùn)行做成動(dòng)畫(huà)、拍成錄像；客戶有任何要求，張女士會(huì)馬上調(diào)動(dòng)從歐洲到香港的同事全力配合。她知道，要想把設(shè)備賣出去，就必須把性價(jià)比做到最高，讓客戶支付了高價(jià)錢(qián)，換來(lái)的是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在張女士看來(lái)，是否行賄不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的道德問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略選擇。實(shí)際上，這兩種戰(zhàn)略會(huì)逐漸形成不同的執(zhí)行能力。一個(gè)生意人如果想把自己的生意做強(qiáng)、做大、做久，就不應(yīng)該選擇行賄。因?yàn)橐坏┻x擇了行賄，你的精力和資源就會(huì)偏離你的員工、質(zhì)量、技術(shù)、成本和服務(wù)——這些能夠保證做強(qiáng)、做大和做久的必要因素上。
有人可能會(huì)說(shuō)：“如果兩者兼做，豈不更好？”一心不可二用，選擇了其中一條路，就意味著選擇了不同的人生。當(dāng)今中國(guó)是世界上最大的商業(yè)濕地，在這個(gè)濕地中，生物種類的多樣性最為豐富。有人靠行賄成功了，但也有人靠不行賄也成功了，并且不行賄的人卻能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)！張女士的案例告訴我們：中國(guó)的商業(yè)土壤也能產(chǎn)生高貴的商人。

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