全球化攻略―― 中國企業(yè)國際化的道路選擇與實戰(zhàn)要領(lǐng)

模塊一  中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) （1小時）

1． 中國企業(yè)的國際化熱潮

a) 中國企業(yè)的國際化規(guī)模與速度 

b) 中國企業(yè)的國際化的問題與挑戰(zhàn) 

2． 為什么要走國際化道路？

a) 　中國企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有四大抉擇

b) 中國企業(yè)國際化的四大驅(qū)動力

3． 路在何方？ ―― 中國企業(yè)國際化的三大戰(zhàn)略迷失

a) 戰(zhàn)略迷失１：許多中國公司海外擴張目的不清

b) 戰(zhàn)略迷失2：中國公司海外擴張缺乏適合的戰(zhàn)略定位及方向

c) 戰(zhàn)略迷失３：國際化并購成為中國企業(yè)國際化冒險行為

模塊二  中國企業(yè)國際化道路探索 (3 小時)

1. 回到根本上 -- 中國企業(yè)走國際化要符合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃

a) 國際市場環(huán)境分析

b) 國際競爭分析

c) 行業(yè)競爭分析

d) 價值鏈分析方法

e) 明確的戰(zhàn)略定位及方向

2. 市場進入戰(zhàn)略――中國企業(yè)國際化道路的選擇

a) 海外并購不等于國際化――國際化戰(zhàn)略途徑有多種選擇

b) 進退有余 ――“進有三條路， 退有三條路”的戰(zhàn)略規(guī)劃法

3. 一個富有操作性的模式 ―― 戰(zhàn)略路線圖（Strategic Spectrum）

a) 外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 合作方式： 

u 與銷售商合作 (Preferred Vendors)

u 供應(yīng)商合作 ( Preferred Suppliers)

u 授權(quán)模式（One Way Licensing） 

u 資產(chǎn)使用式 (Equity Investment)

u 貼標(biāo)式（OEM）

iv 案例與實戰(zhàn)

u 溫州的星火燎原式

u 長虹的代理式

b) 戰(zhàn)略聯(lián)盟式(Extended Corporation－Strategic Alliances)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式 

u 整合授權(quán)式 （Cross Licensing）

u 戰(zhàn)略合作式 （Strategic Business Partnering）

u 連鎖加盟 (Franchise Alliances)

u 資產(chǎn)聯(lián)盟 (Equity Partnerships)

u 合資共建公司 (Joint Ventures)

iv    案例與實戰(zhàn)： 

u 格蘭仕的OEM戰(zhàn)略

u 海爾的合資廠

c  內(nèi)部擴張式(Internal Corporation- Internal Expansion)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 擴張方式

u 合并 （Mergers）

u 收購 (Acquisitions)

u 分部建立 (Subsidiaries)

iv. 案例與實戰(zhàn)

u 海爾的獨立攻堅發(fā)展式

u 華為的獨立遍地開花式

u 聯(lián)想的一步登天式

u TCL的快速并購式

d  三大模式的利弊分析

e   三大模式的整合關(guān)系及對企業(yè)海外發(fā)展的方向指導(dǎo)

f   我們從外國企業(yè)國際化道路能學(xué)到什么？ 

u 歐美企業(yè)的國際化道路

u 日韓的企業(yè)國際化道路

g   我們從中國企業(yè)國際化道路能學(xué)到什么？

u 聯(lián)想靠IBM的技術(shù)、品牌及網(wǎng)絡(luò) ―― “借船出?！敝?/p>

u 華為的“技術(shù)領(lǐng)先—先易后難―漸入佳境”巾幗英雄之路

u 海爾的 “品牌當(dāng)先—先難后易―登高望遠(yuǎn)”的攻堅之路

u TCL的“成本核心－并購重組”的快速發(fā)展之路

4. 企業(yè)國際化戰(zhàn)略途徑的衡量體系

a) 戰(zhàn)略方案要有可衡量的指標(biāo)體系（STROI）

b) 市場強度(Market Strength) 

c) 組織能力(Organizational Capability)

d) 革新的能力(Innovative Capacity)

e) 競爭優(yōu)勢 (Competitive Advantage)

f) 財務(wù)收獲 (Financial Gain)

5. 案例與實戰(zhàn)――怎樣評估中國企業(yè)國際化先鋒者的道路？

模塊三  中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ―― “六步操作法”（AAP）（7小時）

1. 戰(zhàn)略定位 (Strategic Positioning) 

i. 戰(zhàn)略驅(qū)動因素分析 (Strategic Drivers)

ii. 價值定位分析 (Value Propositions)

iii. 成敗因素分析(Success Factors and Failure Factors)

iv. 3－維分析 （Three-Dimensional Fit）

v. 先鋒團隊組建 (Champions)

2．方式探索 (Alliance Anlytics)

i. 合作方調(diào)研 (Candidate Research)

ii. 財務(wù)目標(biāo) （Financials）

iii. 風(fēng)險分析 (Risk Evaluation)

iv. 投資回報分析 (STROI)

3． 合作伙伴談判 （Negotiations）

i. 雙贏的定位 (Win-Win)

ii. 方式方法的探索 (Architecture Building)

iii. 備忘錄的作用 (Memorandum of Understanding)

4 運營規(guī)劃 (Operations Planning)

i. 市場及客戶的關(guān)系 (Customer Relationships)

ii. 管理責(zé)任 (Management Issues)

iii. 運營計劃制定 (Operational Business Plan)

5 架構(gòu)的形成 (Structuring)

i. 控制問題 (Governance & Control)

ii. 合作架構(gòu) (Organizational Structure)

iii. 商業(yè)分析 (Business Analysis)

iv. 法律合同 (Legal Agreement)

6． 聯(lián)盟管理 （Alliance Management）

i. 產(chǎn)品及服務(wù) (Product & Service Delivery)

ii. 領(lǐng)導(dǎo)與管理 (Leadership & Management)

iii. 績效評估 (Performance Measurements)

iv. 戰(zhàn)略突破 (Strategic Breakthrough)

v. 應(yīng)變策略 (Adapting to Change)

模塊四   討論與總結(jié) （1小時）

1.  互動練習(xí)： 問題與解答

2. 個人行動計劃咨詢

3. 整個課程的濃縮與提升

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