《催眠銷售秘笈》

  培訓(xùn)講師：郭敬峰

講師背景：
【郭敬峰老師】★壓力情緒管理專家★團隊績效提升專家★北大元培智庫·應(yīng)用心理學(xué)·客座教授★2019全國“十大杰出金牌講師”冠軍★2015-2022年度“中國培訓(xùn)優(yōu)秀講師”?美國N.G.H催眠治療師?高級企業(yè)EAP執(zhí)行師?國家二級心理咨詢師?高 詳細>>

郭敬峰
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《催眠銷售秘笈》詳細內(nèi)容

《催眠銷售秘笈》

【課程大綱】：

**單元  銷售心理學(xué)

1、什么是催眠銷售？銷售心理學(xué)5個關(guān)鍵點。互動小游戲

 

2、銷售是賣的是什么？好處

（1）    人類行為的動機：追求快樂，

（2）    避免痛苦是**選擇！

（3）    銷售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移

 

3、顧客買的是什么？感覺

       （1）客戶購買心理探秘：•嫌貨才是買貨人！

 （2）顧客關(guān)心的是自己！

 （3）馬斯洛需求層次理論與銷售

 （4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)

 

4、銷售過程中銷的是什么？自己

  （1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營造良好的氣場

  （2）讓自己看起來像個好產(chǎn)品

         （3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產(chǎn)品。

角色扮演：陌生人的感覺

 

第二單元 銷售技巧素質(zhì)提升

1、成功營銷人員特質(zhì)

l    從“謝絕推銷”看客戶自我意識

l    好的銷售人員是天生的嗎？

l    優(yōu)秀營銷人格特質(zhì)

l 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結(jié)論：營銷能力重在潛能開發(fā)

2、催眠式營銷秘笈

（1）    影響銷售業(yè)績的六大因素

（2）    傳統(tǒng)銷售和催眠式銷售線索

（3）    如何快速引導(dǎo)詢問客戶需求

分組練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題

（4）    與客戶的話題

（5）    快速建立信賴感12種方法

 

3、吸引眼球的產(chǎn)品介紹

Ø  配合對方的價值觀

Ø  一開始就給對方大的好處（引發(fā)興趣）

Ø  盡量讓顧客參與

Ø  擴大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦

Ø  常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結(jié)果？

角色扮演：如何介紹產(chǎn)品

 

4、關(guān)于成交

（1）處理抗拒的“九陽真經(jīng)”

（2）成交中積極暗示說辭

（3）常見成交方法：

l  假設(shè)成交法

l  不確定成交法

l  總結(jié)成交法

l  寵物成交法

l  富蘭克林成交法

l  訂單成交法

l  隱喻成交法

l  對比成交法

l  回馬槍成交法（門把手成交法）

l  六加一締結(jié)法（問題成交法）

l  強迫成交法

（4）    讓客戶感動的三種服務(wù)

實戰(zhàn)演練：處理抗拒的方法與技巧

 

第三單元 催眠銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

1、銷售心理實戰(zhàn)演練

Ø    從眼神窺視對方動機

Ø    從握手看客戶態(tài)度

Ø    從言談看內(nèi)心

Ø    從“口頭禪”看內(nèi)心

 

2、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練

l   現(xiàn)場展示：神奇催眠術(shù)-架人橋

l    營銷人員潛能的開發(fā)方法

頭腦風(fēng)暴分享：如何提高銷售業(yè)績？

l    內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？

l    如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

 

第四單元  現(xiàn)場互動問答

 

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